服装销售数据分析大纲.ppt

PowerPoint Template,服装销售数据分析大纲,演示者：付,依澜众鑫,目 录,销售数据分析的作用,1,分析的数据,2,数据分析的内容,3,数据分析的注意事项,4,1.销售数据分析的作用,数据分析的作用,了解市场需求,提前追单补货,针对性地配送货物,有利于主动调货,计算安全库存,预测市场需求,2.分析的数据,重要销售数据,辅助销售数据,分析的数据,2.分析的数据,（1）重要销售数据一,每日销售总金额,每日销售总数量,每日库存量（单款、总量）,库存与销售的比例,单款销售期（单款总量/销售频率）,2.分析的数据,（1）重要销售数据二,销售尺码比例（单款、总量）,款式类别比例（上衣、裤、裙、套装）,款式大类比例（婚庆、礼服、生活装）,季节款销售周期,7天、15天、30天分析,2.分析的数据,（2）辅助销售数据,特价产品库存量,追单入库周期,运输周期,气候、温度,商场促销活动,3.数据分析的内容,数据分析的内容,新款铺货分析,追单分析,调价分析,款式分析,补货分析,调货分析,3.数据分析的内容,（1）新款铺货分析,新款铺货分析,首单裁剪量,商场销量,入库进度、日期,主推款与试销款,补货距离与时间,气候与铺货顺序,3.数据分析的内容,（2）补货分析,补货分析,日销售报表,补码、补色,区域内补货时间,区域外补货时间,补货流程,3.数据分析的内容,（3）调货分析,一周未动销的款式（减量）,二周未动销的款式（只做留样）,三周未动销的款式（全部调回）,一个月未动销的款式（申请调价）,3.数据分析的内容,（4）追单分析,生产入库时间,追单分析,面料库存量,确定追单码比,未来销售时间,确定追单量,竞争对手情况,产销款销售周期和频率,3.数据分析的内容,（5）调价分析,销量总量,调价分析,销售频率,滞销原因,库存总量,气候,竞争对手价格,上货时间,3.数据分析的内容,（6）款式分析,高、中、低价格比例,款式分析,生活装及正装比例,春夏装、秋装、冬装 比例,正价及特价比例,颜色比例,男女装比例,畅销款与滞销款比例,新款及老款比例,4.数据分析的注意事项,（1）概念统一,4.数据分析的注意事项,（2）建立对数据的敏感,尽量用简单的方法分析数据,判断数据多用百分比,数据分析多用比较法,注重历史数据、基础数据,谢谢！,