开门红经营思路目标方案支持.ppt
,2015年开门红经营策略,一、经营思路,元月开门红重点推动思路,12月借助两会、顾问、团队引进等途径，做好充分的开门红业务和人力储备，烘托开门红氛围，在元旦全面冲刺开门首日红，受理达成元月目标。,重点炒作分、中支公司开门红方案，借助开门红氛围，重点追踪100个2万人力及30个5万人力。有效拉升基础保费平台，实现开门红目标。,明确目标及经营节奏，强化XX新产品推动，借助多形式多场次的两会，通过强有力的追踪，确保各个节点及开门红整体目标的达成。,2015年开门红经营策略,二、经营目标,2012年开门红达成及机构现状,2014年*分公司各机构发展分归上升、维持和下滑三个阵营。为有效改善体能，分公司自11月起借助聘才资源，针对弱体进行改造，因时间较紧，且避免仓促行事，部分弱改机构新团队元月无法到位。因此分公司整体体能与去年同期基本处于同一水平。,2015年开门红经营策略,二、经营目标,马到成功，开门必红！,2015年元月开门红经营目标设定,2015年开门红经营策略,二、经营目标,目标达成路径-活动人力储备,系统在职人力616人50%300人,开门红活动人力目标350人,核心100人，1+1顾问推动；快速晋升带动新增；强身健体：新团队引进；乡镇网点建设。,2015年开门红经营策略,二、经营目标,目标达成路径-绩优人员推动,2014年元月，全省活动人力达成310人，万元人力126人，保费贡献度78%；2万以上人力71人，保费贡献度60%,2015年开门红经营策略,二、经营目标,目标达成路径-绩优人员推动,TEXT,万元及以下人力,2万以上人力,2万人力：75人5万人力：25人,分公司推动280万业务平台,中支推动6千、1万,70万业务平台,借助开门红方案，分公司重点推动2万、5万人力达成，中支设置6千、1万方案，全员引导达钻。通过绩优层的有效运作，实现开门红目标达成。,2015年开门红经营策略,三、经营节奏,开门红经营节奏,12月中旬,元月1日,客户积累氛围营造业绩积累,元月28日,元月开门红推动,12月14-16绩优人员培训、年末表彰、开门红启动12月22日前各机构完成产品炒作、开门红启动会大规模两会、顾问、亲友联谊会，冲刺储备业务,元月1日，零点行动，首日红爆发元月2日元月28日，节点经营，两会开展，业务追踪,2015年开门红经营策略,三、经营节奏,元月红经营节奏,1.1,1.6,开门红准备阶段,元月红战斗阶段,主要工作：全力备战开门红机构氛围营造两会密集安排新险培训主顾积累,各节点目标1、首日红：受理达成50%，176万；2、6日承保达成50%，累计承保176万；3、13日承保达成70%，累计承保245万；4、20日承保达成100%，累计承保350万；5、28日完成所有扫尾工作，全面结束元月业务工作。,一阶段,二阶段,1.13,三阶段,四阶段,1.20,1.28,2015年开门红经营策略,三、经营节奏,元月红节点追踪安排,12月31日晚八点：内勤首日红零点视频启动会，宣布行动开始，并进行战前摸底；元月1日晚八点：首日红视频总结会，未达机构视频述职，并形成书面述职报告报送杨总；元月7日上午十点：一阶段视频会，未达机构视频述职；元月14日上午十点：二阶段视频会，未达机构赴公司现场述职；元月21日上午十点：三阶段视频会，未达机构负责人视频述职；元月29日上午十点：元月开门红总结视频会，未达机构负责人现场述职。,2015年开门红经营策略,四、方案支持,中支方案投入点,中支年货方案,XX大礼包,6千元、万元业务方案,有效解决活动人力的推动需求,2015年开门红经营策略,四、方案支持,分公司方案投入点,+,5万高峰台湾游,2万平板庐山行,分公司在总公司方案基础上，重点投入2万和5万两个点，拉升保费平台，达成元月开门红目标。,2015年开门红经营策略,四、方案支持,喜拿好礼乐行庐山,+,方案时间：2015年1-3月方案对象：全体在职业务人员方案内容：1、2015年1月1日-28日期间，受理且当月承保标保2万元，获得品牌平板电视机一台；2、达成上述“第1条”方案标准的人员，若在2015年1-3月期间，连续3个月均达成钻石标准（当月承保FYP6000元），可以再获得庐山旅游名额1个。注：纳入方案统计的保单均须依照公司要求，按时完成回执、回访，并通过犹豫期。,2015年开门红经营策略,四、方案支持,台湾高峰游,2015年开门红经营策略,四、方案支持,台湾高峰游,方案时间：元月1日元月28日方案对象：全体在职业务人员方案内容：一、方案期间受理且当月承保标保达到5万元，获得高峰会员荣誉称号，并获得台湾游名额1个。二、参与分公司启动会台湾高峰游竞标的人员，对于竞标金额前5名，在达成本方案的基础上，另可获得以下金额的台湾旅游基金：第一名 1万台币 第二名 8千台币 第三名 6千台币 第四名 4千台币 第五名 2千台币 兑换券获得人员，在达成台湾游方案后，最终获得兑换资格。若未达成，则可以通过双方协商交易兑换券，购买兑换券的台湾游达成人员，可以凭借兑换券进行台币兑换。三、凡是启动会参加台湾高峰游竞标的人员，在元月受理且承保标保2万元及以上，即可返还竞标资金，并获得价值400元的品牌旅游拉杆箱1个。注：竞标底价100元，可以按10元倍数进行增加，竞标标的：达成高峰台湾游。,2015年开门红经营策略,四、方案支持,台湾高峰游,高峰会长 1 名高峰标保最高者,专享荣耀，王者至尊！,2015*,
