广告公司的营销组合.ppt

广告经营与管理,不做总统就做广告人(罗斯福）,广告公司的营销组合,1、一家企业完成了市场细分和对目标市场的选择，以及对营销策略有了恰当的定位以后，就必须制定自己的营销组合，作为广告公司也是一样需要制定自己的营销组合。2、营销组合常规上是指产品(product)、渠道(place)、促销(promotion)和定价(price)战略的独特组合,简称4P。3、营销组合的结果如何是由其中最弱的环节来决定的（木桶原理）。劣质产品、低价格、即使再好的促销方案也是无法挽救起劣质产品带来营销失败的结局。,广告公司的营销组合概念,1、营销组合的核心和起点是产品供给和产品战略。2、奥美的“360品牌管家”以广告、公关、互动、行动营销、事件营销和直销行销等不同组合方式并通力合作完成。3、电通广告的“全方位的信息交流服务”本真帮客户解决各种问题为宗旨。,广告公司的产品战略,广告公司的渠道战略,1、渠道战略主要是说广告公司要在适时、适地地向客户提供产品。2、广告公司的渠道一般都是零级渠道就是说生产商（广告公司）直接与客户接促实现起产品的提供和为客户服务的过程。一般采用垂直营销系统来完成起产品销售。3、渠道营销的目的是获取新客户，主要方式有：主动找客户、老客户介绍、参与招标比稿、凭借声誉与品牌、广告推广。,1、促销包括个人销售、广告、促销活动以及公共关系，促销的作用是通过告知、教育、劝说以及提醒目标市场公司或者产品益处来实现与目标市场进行双方均满意的交换活动。奥美广告的促销活动：通过公司文化的宣传如创始人、文化广告书籍、联系专业如财经和管理类媒体的合作、业界联盟占据制高点、事件营销活动。,广告公司的促销战略,1、价格是客户在购买时必须付出的代价，它是现代商战中重要的武器，定价者可以根据市场行情提升或者降低价格。2、广告公司的定价策略主要有：固定费用制、佣金制、销售提成制、菜单式收费等。3、电通广告的价格策略：低价而提供给客户最想要的媒介位置；运用自主开发软件帮助客户省钱。,广告公司的定价战略,1、除4P外，广告服务营销还要加上：人(people)、实体证明(physical evidence)和过程（process),即7P。2、同时要通过提高竞争产别程度（发展产别化提供物、交付和形象）；提高服务质量（可信性、责任心、保证承诺、同情心、有形体现、战略观念、高标准、领导层负责制、服务绩效监督制度、是员工和客户满意等）；提高服务生产率（熟练程度、减少来增加服务质量、服务工业化、较少与淘汰差略服务、设计有效服务、鼓励客户建立对接劳动系统、利用技术力量）等。,广告公司广告营销的附加因素,1、简要说明广告公司的营销组合？2、如何理解广告营销的附加因素？,思考题：,