市场营销三国第二次作业.ppt

,组员分工,制作PPT：简丹丹、郭桑汇报PPT：郭诚勇整理资料：李长杰、瞿梦玲、文斌,目录,1、人物简介2、故事发生的背景3、孔明在舌战之中运用了哪些辨论技巧4、孙刘联盟之所以成功的原因5、从中学到的营销知识6、总结,刘备的简介,1、字玄德，河北涿县人，汉景帝之子中山靖王刘胜的后代，为三国蜀汉开国君王。2、东汉灵帝末年，与关羽、张飞一道讨黄巾贼有功，遂为安喜寨县尉。密诛曹操不成，潜逃。三顾茅庐始得诸葛亮辅佐。后与孙权联合大败曹操于赤壁，取得益州与汉中，自立为汉中王。3、二二一年，于成都即位称帝，国号汉，年号建章。伐东吴兵败，损失惨重，退回白帝城，因病崩逝，享年六十二，谥号昭烈帝，史称为刘先主。,诸葛亮的简介,1、诸葛亮字孔明，三国蜀汉琅琊郡阳都人。著名的军事家、政治家、外交家少年时父母双亡，逐随叔父避乱荆州，隐居于南阳隆中，常自比管仲、乐毅，结交庞德公、庞统、司马徽、黄承彦、等名士。2、其智谋为大家所公认，人称卧龙。后被刘备“三顾茅庐”请出山。3、一直都为刘备出谋划策，是刘备的得力军师,孙权的简介,1、孙权，字仲谋，三国时期吴国的建立者，他继承父兄的基业，成为三国时期的一代英雄。2、孙权年轻有为，他注意团结各方面的力量，很快赢得了部下的支持，使江东名士张昭、周瑜、鲁肃、程普、太史慈等对他“委心而服事焉”稳定了东吴局势3、208年，孙权与刘备联合，在赤壁大败曹军，与魏、蜀成鼎足之势，219年，孙权索取荆州，袭杀蜀国大将关羽，次年又在彝陵之战中大败刘备，控制了长江中下游地区，229年他在南京称吴王。,鲁肃的简介,1、鲁肃，字子敬，临淮东城人。从小丧父，靠祖母抚养。2、他少有大志，轻财好施，喜欢习武骑射，所以，在当地颇有名，袁术在寿春称帝，特任命他为东城长。鲁肃辞不受命。周瑜任居巢长，曾请鲁肃资助军粮。鲁肃慷慨地指给他一个装有三万斛粮食的大粮仓。周瑜感激不已，遂结为知己。3、是周瑜唯一一个推荐的贤人,故事发生的背景,1、曹操拥兵百万南下，意在一举消灭刘表、刘备、孙权等割据势力，统一全国。荆州刘表新亡，其继承人幼子刘琮望风而降，暂依刘表的刘备在诸葛亮的辅佐下，虽然用计火烧博望、火烧新野，小胜了两阵，但最终还是因兵微将寡难以抵敌，不得已弃新野，走樊城，后来到江夏与刘琦（刘表长子）会合。,2、曹操大兵压境、虎视眈眈，在这危急关头，诸葛亮自请出使东吴，意在促成孙刘联盟，共同抵抗 曹操3、诸葛亮只身随鲁肃过江、游说东吴群臣。时值刘备新败，退守夏口，曹操大军压境，东吴上下主降之风日盛。在此情势下，诸葛亮以其超人的胆识同东吴群儒展开舌战，并以其滔滔辩才使对手一个个皆成“口”下败将，并最终说服了孙权，使吴蜀联盟共抗曹操的局面得以形成。,孔明在舌战之中运用了哪些辨论技巧,1、果断排除外界干扰，对主要决策者展开强大攻势2、掌握对对手的弱点，釜底抽薪，消磨对手的锐气。3、不正面答复对方，用言辞压服对方4、接着对方的话说下去，达到不攻自破的目的5、把笼统的时局作详细形象的比方,孙刘联盟之所以成功的原因,1、孙权、刘备被形势所迫。合则两人还有一战之力。个自为战只能被曹操个个击破！2、鲁肃与诸葛亮的奋力斡旋3、孙权、刘备有坚决不投靠曹操的想法4、刘备孙权都能看清当今形势，明白自古亡国之君都没有好下场5、诸葛亮的激将之法,从三国中学到的营销知识,做为营销人员一定要有胆有识没有永远的敌人，只有永远的利益作为管理者要：疑人不用，用人不疑一个好的谈判者往往会有一两拨千金的效果要有看清形势的眼光，不能做井底之蛙,总结,1、话题一致，目的明确 2、心中有粮，说话不慌 3、胸中有数，沉着应对 4、有趣可笑，意味深长 5、内部实质意义上非常讲理，立场上非常不讲理，一定要在气焰上压倒敌手！,谢谢观赏,