欢迎来到三一办公! | 帮助中心 三一办公31ppt.com(应用文档模板下载平台)
三一办公
全部分类
  • 办公文档>
  • PPT模板>
  • 建筑/施工/环境>
  • 毕业设计>
  • 工程图纸>
  • 教育教学>
  • 素材源码>
  • 生活休闲>
  • 临时分类>
  • ImageVerifierCode 换一换
    首页 三一办公 > 资源分类 > PPT文档下载  

    岗前培训关键概念流程图.ppt

    • 资源ID:6569673       资源大小:300.50KB        全文页数:6页
    • 资源格式: PPT        下载积分:15金币
    快捷下载 游客一键下载
    会员登录下载
    三方登录下载: 微信开放平台登录 QQ登录  
    下载资源需要15金币
    邮箱/手机:
    温馨提示:
    用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)
    支付方式: 支付宝    微信支付   
    验证码:   换一换

    加入VIP免费专享
     
    账号:
    密码:
    验证码:   换一换
      忘记密码?
        
    友情提示
    2、PDF文件下载后,可能会被浏览器默认打开,此种情况可以点击浏览器菜单,保存网页到桌面,就可以正常下载了。
    3、本站不支持迅雷下载,请使用电脑自带的IE浏览器,或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
    4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩,下载后原文更清晰。
    5、试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。

    岗前培训关键概念流程图.ppt

    认识寿险事业,经营你的事业(60分钟),S(专业)T(共好)E(诚信)E(卓越)L(爱心),经营寿险事业,理想的人生是怎样的 寿险事业的特点,产品知识入门(60分钟),产品特定条款介绍,产品知识学习五要素,保险责任保险金额保险期限保险费投保条件,人寿保险的分类,分红保险介绍,分红保险的概念分红保险的形态分红保险红利的来源红利分配的原则红利分配的方式现金红利的计算方法分红产品的年度红利分配流程分红如何结算红利的领取方式及转换,分红产品基础知识介绍(60分钟),分红保险的有关监管规定,保监会的监管要求披露信息禁止披露信息对宣传材料的要求,如何看待分红保险的分红水平,第一天课程目标:1、了解经营寿险事业的要素2、了解人身保险产品知识基本内容3、了解并掌握分红类主打产品,平安主要寿险产品,岗前培训关键概念流程图,(第一天),专业化销售流程的五大步骤,观念导入,鑫盛产说会(30分钟),意外疾病不可控制保险提供了问题解决办法,鑫盛主险介绍,常青树组合介绍,自我准备展业工具准备,专业化销售流程学习模式,专业化销售流程概述,寻找准主顾约访 销售面谈成交面谈售后服务及转介绍,一套系统的销售费方法学习模式:模仿、掌握、创新,销售前准备,什么是电话约访 为什么要进行电话约访,电话约访的含义,电话约访的步骤,电话约访前准备,销售面谈的定义,与缘故客户进行销售面谈,与缘故客户面谈前准备,产品介绍,组合形式利益演示名人看保险购买保险的时机,鑫盛简介主险特点,自我介绍 道明来意确定会面时间及地点异议处理明确会面的日期、时间、地点,电话约访异议处理,工具准备 对客户的准备对自己的准备案例背景介绍,第一天课程目标:1、了解鑫盛产品基础知识2、了解销售流程概述3、了解电话约访和销售面谈两个环节,鑫盛产品基础知识(40分钟),专业化销售流程概述(30分钟),鑫盛快捷入门电话约访(60分钟),鑫盛快捷入门销售面谈(80分钟),岗前培训关键概念流程图,(第一天),常青树组合(加强版)介绍,自我准备工具准备案例背景说明,成交面谈的定义,转介绍的含义,与缘故客户面谈前准备,与缘故客户进行成交面谈,简述上次面谈要点讲解建议书大纲及内容促成及异议处理要求转介绍,转介绍的步骤,转介绍中常见的异议,分红试卷讲解(30分钟),讲解试卷,第二天课程目标:1、了解成交面谈和转介绍两个环节2、掌握寻找准主顾的方法,岗前培训关键概念流程图,(第二天),鑫盛快捷入门成交面谈(60分钟),鑫盛快捷入门转介绍(60分钟),寻找准主顾(60分钟),寿险销售人员的使命,寻找准主顾的步骤,收集名单 筛选名单记录信息罗列约访名单维护更新准主顾卡,产品基本形态案例分析,智胜人生产说会40分钟,观念导入,智胜人生产品基础知识(180分钟),智胜人生产品概述,产品介绍,普通老百姓应如何理财“理财”先要“理健康”,产品理财功能产品保障功能案例分析,智胜人生五大特色,保额自选,灵活可变结算保证,理财方便持续交费,奖励多多缓期交费,保障不变保单价值,透明公开,智胜人生其他权益,增加期交保险费追加保险费保险金领取方式选择权,智胜人生重疾组合,第二天课程目标:了解万能产品基础知识,岗前培训关键概念流程图,(第二天),智胜人生重疾组合(加强版),第三天课程目标:了解万能销售面谈和成交面谈两个环节,岗前培训关键概念流程图,(第三天),智胜人生产品考试(60分钟),考试及讲解,关键句讲解关键句演练,智胜快捷入门销售面谈(60分钟),鑫盛销售面谈回顾,智胜快捷入门成交面谈(80分钟),步骤回顾画图回顾,以智胜为主险的销售面谈,关键句讲解关键句演练,鑫盛成交面谈回顾,面谈步骤回顾,以智胜为主险的成交面谈,第三天课程目标:1、了解E行销2、具备职业操守的基本意识3、了解如何确立自己的目标,岗前培训关键概念流程图,(第三天),恪尽职业操守(60分钟),职业操守的含义,职业操守的定义各行各业的职业操守代理人的职业操守,诚信展业是保险代理人职业操守的核心,诚信贯穿于保险销售的各个环节,积极参加新人成长步步高,目标与行动(60分钟),明确我们的目标,当前目标转正具体标准,周单元经营的概念以周为单位拟定工作计划的步骤 以转正为例拟定工作计划 以达成钻石为例拟定工作计划,以周为单位拟定工作计划,展业E路通平安E行销介绍(60分钟),E化行销的背景,MIT流程介绍,什么是MITMIT的好处MIT的主要流程,E行销网站介绍,E行销网站之销售支持E行销网站之服务支持,

    注意事项

    本文(岗前培训关键概念流程图.ppt)为本站会员(牧羊曲112)主动上传,三一办公仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知三一办公(点击联系客服),我们立即给予删除!

    温馨提示:如果因为网速或其他原因下载失败请重新下载,重复下载不扣分。




    备案号:宁ICP备20000045号-2

    经营许可证:宁B2-20210002

    宁公网安备 64010402000987号

    三一办公
    收起
    展开