小家电中秋国庆促销执行手册.ppt

1,九阳小家电2008年中秋国庆营销活动方案,2,目录,活动背景 活动目标 促销主题 活动内容 活动布局 执行激励 附：活动物料,3,背景：奥运掀起“夺金热潮”,北京奥运会，把中国置于世界的聚光灯下，仅仅用了16天，就在国家形象认知上取得了极大的成果，更新了贫穷、落后的旧形象，以一个重新崛起的强国姿态被世界接受。2008，我们看到了“夺金”的号召力。,4,活动目标：,以“夺金”切入，衔接产品利益，牵引消费者关注；营造终端热闹氛围，达到提升份额及销量的目的；制造话题传播效应，助力品牌积累。,5,促销主题,夺金活动,夺金大礼,金牌品质,金牌话题,6,活动内容,活动以“金牌滋味”为主线，贯穿产品品质与消费者利益。“夺金大礼”、“金牌产品”、“金牌话题”相辅相成，在终端形成热闹的 促销氛围，并掀起一定的舆论传播。促销产品：电磁灶 21DS29 惊喜价299元；电磁灶21CS16 惊喜价399元；电磁灶 21CS5 惊喜价499元；电压力煲GA4 惊喜价499元。购指定产品赠送超值赠品；并参与“掷取金牌”活动。,2008九阳精品年,7,活动布局,“夺金”活动在战略布局上，包括“制造话题”、“炒热终端”、“产品演示”、“事件传播”共计三个阶段四个部分。,制造话题,炒热终端,事件传播,网络、软新闻炒作,夺金活动之金牌滋味,夺金活动 之掷取金牌 蒸金夺煲,网络报道软新闻报道,终端物料展示,产品演示,夺金终端 之金地堆行动 赠品突击队,8,活动说明：飞镖盘设计为2008北京奥运会金牌造型；投中金牌 分享惊喜好礼！三重靶位分别代表一、二、三等奖，投中者获得相应奖励。凡购买指定产品均可参加活动。活动地点：卖场内销售区域或户外活动推广区域 物料支持：活动单页、飞镖盘设计,炒热终端,掷取 金 牌,9,炒热终端,活动说明：蒸、煲美味，现场品尝！现场买赠，你争我夺！终端演示电磁灶蒸品、电压力煲五谷米饭，邀请消费者现场品尝。食品需色彩鲜艳，或食材出新，以加强记忆。产品说明：电磁灶用新款产品演示蒸品（如右图），电压力煲GA4演示五谷米饭及炖品（如下图）。,蒸金夺煲,10,炒热终端,名称,目标,样图,目的,要点,1、主通道堆头2、季节性堆头,抢占卖场优势资源聚焦、突出主推产品,“金地堆”行动,陈列主推产品或主推单品,1、货架突出陈列2、赠品特殊陈列,突出展示赠品，让赠品陈列推动销售,“赠品”突击队,电磁灶赠品陈列,“金地堆”行动“赠品”突击队,11,软新闻标题（推荐）精品又有惊喜，夺金你也有份！国庆逛街掷飞镖，金牌奖品赚翻天九阳“灶煲双雄”，掀起国庆“夺金”潮,事件传播,平面软新闻及网络炒作,12,执行激励,一、激励内容,13,二、提报要求 提报流程 城市经理 市场经理 小家电市场部（张志、由守军）省区经理 大区市场经理分两阶段汇总提报至小电市场部：9月25日、10月25日；大区市场经理总结内容包括：,14,附：活动物料,15,活动主画面,16,x-架,包柱,17,促销台,18,手推车,19,吊挂,20,跨顶,21,地贴,22,堆头插牌,23,堆头效果,24,堆头效果,25,赠品堆头,26,商场空白海报,27,飞镖靶,尺寸根据需要制作,28,单页,尺寸：190mm90mm规格：双面四色纸张：250g以上铜版纸此图为正面反面为掷取金牌,29,室内整体效果（带背板）,30,室内整体效果（不带背板）,31,室外整体效果,32,THANKS,