商品品质数量和包装.ppt

第四章 商品的品名、质量、数量和包装,第一节 商品的品名第二节 商品的品质第三节 商品的数量第四节 商品的包装,第一节 商品的品名,一、列明品名的意义 1.明确双方交易的对象。交易双方在洽商交易和签订买卖合同时，通常很少见到具体商品，一般只是凭借对拟行买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的。2.有利于国际贸易业务的顺利进行.按照惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据。若卖方交付的货物不符合约定的品名或,说明，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。3.有利于国际市场营销.国际贸易中的商品的品名往往与品质联系在一起,在进行国际贸易之初,为产品明确一个富有内涵的品名,可以使企业开展国际市场营销,产品品牌化打下良好的基础.,二、品名条款的内容 合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”(Name of Commodity)的标题下，列明交易双方成交商品的名称。有时为了省略起见，也可不加标题，只在合同的开头部分，列明交易双方同意买卖某种商品的文句。品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级或型号的概括性描述包括进去，作进一步限定。此外，有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情况下，它就不单是品名条款，而是品名条款与品质条款的合并。,三、规定品名条款的注意事项 国际货物买卖合同中的品名条款，是合同中的主要条件。因此，应注意下列事项：(一)必须明确、具体。鉴于命名商品的方法多种多样，避免空泛、笼统或含糊的规定。(二)针对商品实际作出实事求是的规定。凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同带来困难。(三)尽可能使用国际上通用的名称。对于某些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂，并符合国际上的习惯称呼。(四)注意选用合适的品名。有些商品具有不同的名称，因而存在着同一商品因名称不同而交付关税和班轮运费不一的现象，应当选用对我方有利的名称。,案例:我国某公司出口苹果酒一批,进口方信用证规定品名为”APPLE WINE”,某公司为了单证一致,所有单据均用”APPLE WINE”,不料货到国外后遭海关扣留罚款,因该批酒的内外包装上均写”CIDER”字样,结果外商要求我方赔偿其损失.我国公司应吸取哪些教训?,解析:“CIDER”英文有苹果酒和苹果汁的含义,一般作苹果汁解,而”APPLE WINE”才作苹果酒解.货到国外遭海关扣留,主要原因是一般情况下酒的关税很高,是专营商品,进出口监管很严厉,而苹果汁关税一般,此案例中,该酒的包装上写的是“CIDER”,海关认为名称和实际货物不符，故扣留罚款,如果认为是涉嫌走私情况更糟,由此可见,品名非常重要，在实际业务中,商品的内外包装,单据上 应保持品名一致.,第二节 商品的品质一、商品品质的重要性 商品的品质(Quality of Goods)是指商品的内在质量和外观形态的综合。前者包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。提高商品质量具有十分重要的意义。因为，品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竞销的重要手段之一。,合同中的品质条件是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。英国货物买卖法把品质条件作为合同的要件(Condition)。联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同，这就进一步说明了品质的重要性。,二、品质的表示方法 国际贸易中惯常用来表示商品品质的方法，包括以实物表示和凭文字说明约定两类。(一)以实物表示商品品质 1.看货买卖(Sales by Looking at Goods)买卖双方根据成交商品的实际品质进行交易，这种做法，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。2.凭样品成交 凡是以样品表示商品品质并以之作为交货依据的称为凭样品买卖(Sale by Sample)。在国际贸易中，样品种类很多，根据提供方的不同可分为：(1)卖方样(Sellers Sample)；(2)买方样(Buyer s Sample)；(3)对等样(Counter Sample)。,3.名词解释(1)代表性样品:卖方所提供的能充分代表日后整批货物品质的少量实物.即原样或标准样品.(2)留样:卖方在送交买方代表性样品时,所保留一份或数份同样的样品,或称复样.卖方在原样和留样上应编制相同的号码，注名样品提交买方的具体日期,以便日后联系及洽商交易时参考.(3)对等样品:回样,卖方根据买方来样加工仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交给买方的样品.对等样经买方确认后称为确认样.(4)封样:为避免双方在履约过程中产生争议,由第三方或公证机关在一批商品中抽取同样品质的样品若干份,有各种方式加封留存备案.,采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：(1)凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致。应严格按样品标准交货。(2)以样品表示品质的方法，只能酌情采用。凭样品买卖，容易在履约过程中产生品质方面的争议，所以不能滥用此种表示方法。凡能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用此法。(3)采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应作出灵活的规定。当卖方对品质无绝对把握，或对于一些不完全适合于凭样成交的货物，可在买卖合同中特别订明：“品质与样品大致相同”等。,(二)以文字说明表示商品品质 1.凭规格买卖(Sales by Specification)。它具有简单易行、明确具体，在国际贸易中被广为运用。2.凭等级买卖(Sale by Grade)。它通常是由制造商或出口商根据其长期生产和了解该商品的经验，在掌握其品质规格的基础上制定出来的。,案例:某出口公司与国外成交红枣一批,合同规定三级红枣,卖方交货时发现三级红枣缺货,卖方在没有征的买方同意的情况下，交货时用二级红枣代替三级红枣并在发票上注明”二级红枣 仍按三级计价”不料货到对方后,进口方却以不符合合同规定为由拒绝收货.1.买方收到货物的品质高于合同时为什么还会拒绝收货?2.履行合同时出现需要以好顶次的情况时,卖方应如何处理?,解析:这种以好顶次,原价不变的做法不妥当，进口方拒绝收货的理由是成立，一般情况下,所交货物品质高于合同规定,对方可能会默认,但严格意义上,卖方没有按照合同规定交货,仍然构成违约,因此,卖方必须严格按照合同规定等级交货.1.当价格下降时或不符合销售时2.发货前征求对方同意.,3.凭标准买卖(Sale by Standard)(1)良好平均品质(Fair Average Quality,FAQ)指一定时期内某地出口货物的平均品质水平.称大陆货.(2)上好可销品质(Good Merchantable Quality,GMQ)买卖木材和冷冻鱼虾等水产品等.4.凭说明书和图样买卖(Sale by Illustrations)5.凭商标或牌号买卖(Sales by Trade Mark of Brand)。商标或品牌本身实际上就是一种品质象征。6.凭产地名称买卖(Sales by Origin),四、品质条款的规定 在品质条款中，一般要写明商品的名称和具体品质。但应视商品特性而定。需要注意下列事项：(一)对某些商品可规定一定的品质机动幅度。1.交货品质与样品大体相等或其他类似条款。2.品质公差(Quality Tolerance)。适用于工业制成品，品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。这种公认的误差，即使合同没有规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不能视作违约。但为了明确起见，还是应在合同品质条款中订明一定幅度的公差。3.品质机动幅度。某些初级产品(如农副产品)的质量不甚稳定，为了交易的顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，即允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。,为了体现按质论价，在使用品质机动幅度时，有些货物，也可根据交货品质情况调整价格，即所谓品质增减价条款。根据我国外贸的实践，品质增减价条款有下列几种订法：(1)对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。(2)只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。为了更有效地约束卖方按规定的品质交货，还可规定不同的扣价办法。,(二)正确运用各种表示品质的方法 究竟采用何种表示品质的方法，应视商品特性而定。一般来说，凡能用科学的指标说明其质量的商品，则适于凭规格、等级或标准买卖；有些难以规格化和标准化的商品，如工艺品等，则适于凭样品买卖；某些质量好并具有一定特色的名优产品，适于凭商标或品牌买卖；某些性能复杂的机器、电器和仪表，则适于凭说明书和图样买卖；凡具有地方风味和特色的产品，则可凭产地名称买卖。此外，凡能用一种方法表示品质的，一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。如同时采用既凭样品又凭规格买卖，则要求交货品质，既要与样品一致，又要符合约定的规格，要做到两全其美，有时难以办到，给履行合同带来困难。,(三)品质条件要有科学性和合理性 要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低在确定出口商品的品质条件时，既要考虑国外市场的实际需要，又要考虑国内生产部门供货的可能性。凡外商对品质要求过高，而我们又实际做不到的条件，不应接受。对于品质条件符合国外市场需要的商品，合同中的品质规格不应低于实际商品，以免影响成交价格和出口商品信誉。但也不应为了追求高价，而盲目提高品质，以致浪费原材料，给生产部门带来困难，甚至影响交货，对外造成不良影响。在确定进口商品的品质条件时，应从我国实际需要出发。质量过高，影响价格，也未必符合需要；质量偏低，或漏订一些主要质量指标，将影响使用，招致不应有的损失。,第三节 商品的数量一、约定商品数量的意义 商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。联合国国际货物销售合同公约规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但应按合同价格付款；如卖方交货数量少于约定的数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，即使如此，买方也有保留要求损害赔偿的权利。,二、计量单位 国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位，除主要取决于商品的种类和特点外，还取决于交易双方的意愿。(一)按重量(Weight)计算(二)按数量(Number)计算(三)按长度(length)计算(四)按面积(Area)计算(五)按体积(Volume)计算(六)按容积(Capacity)计算 统一度量衡制度。在国际贸易中，通常采用公制(The Metric System)、英制(The British System)、美制(The U.S.System)和国际单位制(The International System of Units简称SI)。,三、重量的计算方法 采用重量计量商品时，有各种不同的计算办法：(一)毛重(Gross Weight)。适用低值商品或运费。(二)净重(Net Weight)。这是国际贸易中最常见的计重方法。不过，有些价值较低的农产品或其他商品，有时也采用“以毛作净”(Gross for Net)的办法计重。即以毛重当作净重计价。(三)公量(Conditioned Weight)。国际贸易中的棉毛、羊毛、生丝等商品有较强的吸湿性，其所含的水份受客观环境的影响较大，故其重量很不稳定。国际上通常采用按公量计算的办法，即以商品的干净重(指烘去商品水分后的重量)加上国际公定回潮率与干净重的乘积所得出的重量。公式为：公量商品干净量(1公定回潮率),（四）理论重量(Theoretical Weight)。于某些按固定规格生产和买卖的商品，只要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可以从其件数推算出总量。但是这种计重方法是建立在每件货物重量相同的基础上的，重量如有变化，其实际重量也会产生差异，因此，只能作为计重时的参考。（五）法定重量(Legal Weight)和实物净重(Net Net Weight)。按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以法定重量计算的。所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量。而除去这部分重量所表示出来的纯商品的重量，则称为实物净重。,三、数量条款的规定 买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。规定数量条款，需要注意下列事项：1.对出口商品数量的掌握(1)国外市场的供求状况。(2)国内货源供应情况。(3)国际市场的价格动态。(4)国外客户的资信状况和经营能力。2.对进口商品数量的掌握(1)国内的实际需要。(2)国内支付能力。(3)市场行情变化。,四、溢短装条款(More or Less Clause)在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确地按约定数量交货，有时存在一定困难。为了使交货数量具有一定范围内的灵活性和便于履行合同，买卖双可在合同中合理规定数量机动幅度。只要卖方交货数量在约定的增减幅度范围内，就算按合同规定数量交货，买方就不得以交货数量不符为由而拒收货物或提出索赔。在合同中规定交货数量允许有一定范围的机动幅度。它一般包括机动幅度，机动幅度的选择权，以及计价方法。,(一)规定机动幅度的方法 1.具体规定增减幅度。2.在合同数量前冠以“大约、约、近似、左右”(About、Circa、Approximate)等带伸缩性的字眼，来说明合同的数量只有一个约量，(二)机动幅度的选择权 一般是由卖方行使多交或少交的选择权。(三)溢装、短装数量的计价方法 一般是按合同价格计价结算。但要防止卖方利用溢短装条款从中渔利。,案例分析,中国某公司从国外进口某农产品，合同数量为100万公吨，允许溢短装5%，而外商装船时共装运了120万公吨，对多装的15万公吨，我方应如何处理？一笔出口大宗初级产品的合同中规定：“单价为每公吨230美元，30 000 M/T 3%more or less at sellers option。”卖方准备交货时，该产品的国际市场价格大幅上涨。请问：(1)如果你是卖方，你准备交付多少货物？为什么？(2)如果你是买方，在磋商合同条款时，应注意什么？,解析:,本题溢短装5%的数量机动幅度范围是95105公吨，实际装了120万公吨，对多装的15公吨，根据联合国国际货物销售合同公约的规定，买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物，故而，对多装的15万公吨，我方可以全部拒收，也可以收取其中的一部分。作为卖方，要尽可能少装货物。只交付29 100公吨的货物。因为合同中的价格为规定价格，即每公吨为230美元，现该货物的国际市场价格大幅度上涨，即原来合同中约定的价格比现在的市价低，卖方只能按照定约时的价格收款，对卖方不利，多交货意味着多损失。根据本案例的条件，卖方可以按低限交货，(2)作为买方，为了避免卖方利用市价变动获取额外利润，在成交大宗初级产品时，应在合同中规定溢装或短装部分的货物价格按照装运时的市价计算。,第四节 商品的包装 一、商品包装的意义 商品包装是商品生产的继续，凡需要包装的商品，只有通过包装，才算完成生产过程，商品才能进入流通领域和消费领域，才能实现商品的使用价值。有些商品甚至根本离不开包装，它同包装成为不可分割的统一体。经过适当包装的商品，不仅便于运输、装卸、搬运、储存、保管、清点、陈列和携带，而且不易丢失或被盗，为各方面提供了便利。,在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。如卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。如果货物虽按约定的方式包装，但却与其它货物混杂在一起，买方可以拒收违反规定包装的那部分货物，甚至可以拒收整批货物。,二、包装的种类(一)运输包装（Shipping Package）。主要作用在于保护商品，防止在储运过程中发生货损货差。1.单件运输包装 2.集合运输包装(二)销售包装(Sale Package)。它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。这类包括除必须具有保护商品的功能外，更应具有促销的功能。,为了使销售包装适应国际市场的需要，在设计制作销售包装时，应体现下列要求：1.便于陈列展售。2.便于识别商品。3.便于携带和使用。4.要有艺术吸引力。销售包装可采用不同的包装材料和不同的造型结构与式样，这就导致了销售包装的多样性。常见的销售包装有下列各种：挂式包装；堆叠式包装；携带式包装；易开包装；喷雾包装；配套包装；礼品包装；复用包装。在销售包装上，一般都附有装潢画面。其装潢画面要求美观大方，富有艺术上的吸引力，并突出商品特点。还应适应有关国家的民族习惯和爱好。,三、条形码 是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。条形码技术从1949年问世以来，被广泛应用于银行业、邮电通讯、图书馆、仓储货运、票证及工业生产自动化等领域，20世纪70年代初，美国将条形码技术应用于食品零售杂货类商品。目前，世界许多国家都在商品包装上使用条形码，只要将条形码对准光电扫描器，计算机就能自动地识别条形码的信息，并据此在数据库中查询其单价，进行货款结算，打出购货清单，这就有效地提高了结算的效率和准确性，也方便了顾客。采用条形码技术，还有利于提高国际间贸易传讯的准确性，并使交易双方能及时了解对方商品的有关资料和本国商品在对方销售情况。,在国际上通用的包装上的条形码有两种：一种是由美国、加拿大组织的统一编码委员会编制，其使用的物品标识符号为UPC码(Universal Product Code)；另一种是由欧共体成立的欧洲物品编码协会编制，该组织后改名为国际物品编码协会，其使用的物品标识符号为EAN(European Article Number)。为了适应国际市场的需要和扩大出口，1988年12月我国建立了“中国物品编码中心”，负责推广条形码技术，并对其进行统一管理。1991年4月我国正式加入国际物品编码协会，该会分配给我国的国别号为“690”，凡标有“690”条形码的商品，即表示是中国出产的商品。随着我国社会主义市场经济的发展和进一步贯彻改革开放政策，凡适于使用条形码的商品，特别是其中出口的商品，应争取在商品包装上印刷条形码。,四、中性包装(Neutral Packing)指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或牌号的包装，也就是说，在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。前者，是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号；后者，是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但无生产地名和出口厂商的名称。采用中性包装，是为了打破某些进口国家与地区的关税和非关税壁垒以及适用交易的特殊需要(如转口销售等)，它也是出口国家厂商加强对外竞销和扩大出口的一种手段。为了把生意做法，我们对国际贸易中的这种习惯做法，也可酌情采用。,五、定牌 定牌是卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号，这种做法叫定牌生产。在我国出口贸易中，如外商订货量较大，且需求比较稳定，为了适应买方销售的需要和有利于扩大出口，我们也可接受定牌生产，具体做法有下列几种：1.只用外商所指定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。2.标明我国的商标或牌号，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。3.在采用买方所指定的商标或牌号的同时，在其商标或牌号下标示“中国制造”字样。,六、运输包装的标志 为了装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身的事故，以保证货物安全迅速、准确地运交收货人，就需要在运输包装上书写、压印、刷制各种有关的标志，以资识别和提醒人们操作时注意。运输包装上的标志，按其用途可分为三种。（一）运输标志 又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，其主要内容包括：(1)目的地的名称或代号；(2)收、发货人的代号；(3)件号、批号。此外，有的运输标志还包括原产地、合同号、许可证号和体积与重量等内容。,鉴于运输标志的内容差异较大，不适应货运量增加、运输方式变革和电子计算机在运输与单据流转方面应用的需要，因此，联合国欧洲经济委员会在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一套运输标志。国际标准运输标志包括：ABCD-收货人的代号 543210-参考号 SINGAPORE-目的地 1/30-件数代号,(二)指示性标志。是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出，故有人称其为注意标志。(三)警告性标志。又称危险货物包装标志。凡在运输危险货物时，都必须在运输包装上标打用于各种危险品的标志，以示警告。,七、包装条款的规定 包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。在商订包装条款时，需要注意下列事项：(一)要考虑商品特点和不同运输方式的要求(二)对包装的规定要明确具体。不宜笼统规定(三)明确包装费用由何方负担包装由谁供应 关于包装费用，一般包括在货价之内，不另计收。但也有不计在货价之内，而规定由买方另外支付。究竟由何方负担，应在包装条款中订明。,案例分析,菲律宾客户与上海某自行车厂洽谈进口“永久牌”自行车10 000辆，但要求我方改用“剑”牌，并在包装上不得注明-Made in China,买方为何提出这种要求？我方能否接受？为什么?我某公司与国外买方订立一份出口合同，合同规定：水果罐头500箱，每箱24罐x 100克。但卖方在出货时却装运了250箱，每箱24罐x 200克。国外客户拒绝收货，并要求撤销合同。你认为客户这样做对吗？为什么？,案例解析:,定牌是指卖方应买方的要求在其出售的商品和包装上标明买方指定的商标牌号，或在卖方的商标和标和牌号上加注买方商号或代表其商号的标志。使用定牌生产应注意：要对买方提供的图案、文字内容进行审查，不接受违背我国宪法原则以及与我国精神文明标准不符的图案和文字；在合同中要明确规定，若日后因使用买方指定的标牌号而发生工业产权纠纷或出现侵权行为，由买方承切一切责任和费用。,国外客户的拒收合理。因为卖方交付的货物包装与合同规定不符，这是违约。进口商在签订的货物买卖合同中约定商品的具体包装要求，是有着特定的商业目的，例如有可能是适应消费者的爱好和购买习惯等。如果卖方装运的200克包装根本不适销，可能使进口商原有的商业目标全部落空，其后果是十分严重的。因此，进口商可以认为是卖方根本违约，有权撤销销合同。,案例分析,某年我出口公司出口到加拿大一批货物，计值80万美元。合同规定用塑料袋包装，每件要使用英、法两种文字的唛头。但我某公司实际交货改用其他包装代替，并仍使用只有英文的唛头，国外商人为了适应当地市场的销售要求，不得不雇人重新更换包装和唛头，后向我方提出索赔，我方理亏只好认赔。试对此案做出评析。,目前许多国家对于在市场上销售的商品规定了有关包装和标签管理条例，进口商品必须符合这些规定，否则不准进口或禁止在市场上出售。在销售包装上制作标签时,应注意有关国家的标签管理条例的规定。一些发达国家常以这些规章制度作为限制国外进口的一种手段,对此应引起足够的重视。从本案来看卖方未严格按照合同规定的包装条件履行交货义务，应视为违反合同。我公司的错误有二，一是擅自更换包装材料，虽然对货物本身的质量未造成影响；二是未按合同规定使用唛头，由于加拿大部分地区属于法语区，为此，销售产品除英文外常还要求加注法文。总之，为了顺利出口，必须了解和适应不同国家规定的特殊要求，以减少不必要的麻烦。,