品牌营销与推广计划.ppt
2007品牌营销与推广工作计划,2007年2月,Pointstar.t,第一部分 总结与目标,一、总结与目标2二、赛事赞助品牌推广8三、商业文化品牌推广21四、媒体合作计划30Pointstar.t 品牌推广专家.34,总结：2006，喜悦与丰收的一年,品牌推广成绩显著，公司与推广机构获得双赢局面结合产品营销进行推广，对公司当年取得荣誉和销售俱促进作用自行车运动专业服装品牌宣传推广效应显著，普及面迅速扩大媒体合作对宣传推广资料进行深度应用，扩大宣传效果政府资源进一步加强，取得众多垄断性宣传推广手段自行车运动专业队伍和俱乐部合作密切，继续扩大宣传推广网络品牌宣传推广社会公众平台的规划完成，进入建设议程，将进一步促进宣传推广的效应,品牌宣传推广主要赛事,2006环青海湖国际公路自行车赛赛事品牌宣传推广2006第11届环南中国海国际赛赛事品牌宣传推广2006第11届国际奥委会主席杯全国百城市赛赛事品牌宣传推广2006全国自行车攀爬锦标赛赛事品牌宣传推广全国少年自行车锦标赛赛事品牌宣传推广首届KINDSHOCK国际两轮车极限运动邀请赛赛事品牌宣传推广中国重庆武隆重视杯国际山地越野挑战赛赛事品牌宣传推广中国湖南怀化洪江雪峰山户外越野挑战赛赛事品牌宣传推广中国武汉首届全国大学生自行车运动会赛事品牌宣传推广中国浙江安吉首届户外越野运动会赛事品牌宣传推广中国百色国际山地户外挑战赛赛事品牌宣传推广杭州临安国际越野挑战邀请赛赛事品牌宣传推广,行业协会民主化进程加大，既维护了行业利益，又促进了市场繁荣，还从政治意义上影响着中国向良性发展。自行车行业的发展日趋成熟，市场呼唤强势品牌的出现。消费观念逐步趋向：注重品位与品质、认同品牌理念（企业文化）、推动健康环保生活。消费者更着重于选购品牌信誉好的产品，促进自行车行业不断加大对品牌宣传推广的投入。中高档自行车行情看好，销售增量将远高于低档商品。华南市场将成为新一轮争夺的焦点。基于华南地区普遍存在“禁摩”现象，预计该地区自行车销售增量将高于全国水平。20052006，自行车行业品牌不断加大宣传投入和丰富宣传手段，旗舰面、形象店、专卖店等层出不穷。,2007自行车行业趋势,中国作为13亿人口的大国，国内经济仍然高速增长，国民消费能力增强，是一个令全世界都不容忽视的大市场在中国。人民币将持续升值，对出口产生负面影响，对国内销售产生促进作用。2008年北京奥运渐近，有力促进体育概念大产业，形成体育营销的一次大好机遇。奥运概念、健康概念、环保概念、极限以及大自然等观念日趋兴盛。市场要求不断加大对品牌宣传推广的投入。公众媒体宣传频率的利用与投入产出效益最大化。Pointstar.t 对产品与品牌的推广的强有力推动。,2007年机遇,继续扩大品牌的影响力，促进消费者运动文化的认识和认同，加强经销商的销售信心，拉动终端销售借助体育运动赛事的推广优势，特别是垄断性的赛事品牌宣传推广优势，为2008北京奥运、2010广州亚运积聚品牌宣传推广资源加强媒体合作，重点进行宣传资料深度应用，达到宣传效果持续有效地放大建设品牌宣传推广社会公众平台，进一步建立品牌的强大形象，促进产品销售整合宣传推广资源，以最低保障投入获取宣传推广的效益最大化,2007年推广工作目标,郭爽，亚运会金牌并打破了赛会纪录，被亚运会组委会誉为目前中国自行车最具代表性的人。图为在十运会上，郭爽为我们的赞助商作了很好的推广效果十运会自行车女子争先赛冠军，比赛、领奖和新闻发布会上穿着我们赞助商LOGO的服装,第二部分 赛事赞助品牌推广,一、总结与目标2二、赛事赞助品牌推广8三、商业文化品牌推广21四、媒体合作计划30Pointstar.t 品牌推广专家.34,最佳的广告：让潜在消费者穿在身上向其他潜在消费者炫耀专业运动服装的优势，作为突破口以点带面开展赛事赞助宣传可深度应用赛事赞助的服 装，在公司旗舰店展示和 批发零售让公司品牌 随着自行车专业运动服装 在中国大地上飞扬!,一、赛事服装,一、赛事服装,Point针对性的宣传效果针对性的省钱方法,Star朱永彪，十运会山地车越野赛金牌,与政府机构紧密联系合作的优势主席台：赛事冠名、支持单位、鸣谢单位队伍冠名、选手冠名,二、赛事冠名,三、起跑冲刺门,充气拱门与赛道围板,四、赛道围板,赛道围板与彩旗横幅,五、道具与用品,道具：攀爬台、轮胎、障碍物、布景物、摊位篷用品：交通车、自行车及其零部件、头盔、风镜、服装、背囊、腕表及计数器、手套、水瓶及饮具、鞋袜,六、宣传资料,现场派发宣传资料，收集营销信息宣传资料：秩序册、Logo标志、广告招贴、宣传画、宣传册、队旗、招商手册、使用手册、调查表、年历、奖品、小礼品、新闻通稿、信息和软文,七、新闻发布会,包括：新闻发布会、见面（通气）会、餐会和酒会、交流会,八、媒体宣传,自然曝光深度应用,针对目标人群，生动健康概念赛事赞助现场进行广告展示、资料赠阅和礼品派送赛后工作总结和编集资料，对赞助信息和收集的资料进行深度应用，扩大宣传效果项目预算，包括：赛事组织赞助金、赛事服装赞助物、赛事用车及其他物料（根据具体赛事需求而定）等；差旅、专用宣传物料制作、赞助及宣传物料运输、资料编集等赛事推广费用；媒体合作费等。,Point针对性的省钱方法针对性的宣传效果,赛事赞助品牌推广,Star运动明星宣传效应参与群体认同效果,2007年全国部分体育竞赛计划,2007年全国部分体育竞赛计划,第三部分 商业文化品牌推广,一、总结与目标2二、赛事赞助品牌推广8三、商业文化品牌推广21四、媒体合作计划30Pointstar.t 品牌推广专家.34,越临近2008奥运，自行车运动专业队及其优秀选手的影响力越大，利用这一特点进行品牌推广整合赞助专业队，提供资金、产品、队服、配件等，获取队伍和选手的比赛比赛宣传效果进行编集资料，收集媒体曝光、赞助队伍公司品牌服装合照、优秀选手品牌产品使用意见等资料，对赞助信息和收集的资料进行深度应用，扩大宣传效果配合赛事和优秀选手的自然曝光，加强媒体深加工，充分发挥“冠军”的广告效应运动专业服装同上,一、赞助专业队品牌推广,Point针对性的省钱方法选手宣传资源,整合参与商业领域自行车运动的赛事和表演，借助赛事表演平台宣传品牌表演计划包括：公司周年志庆、旗舰面开张、公司参与的政府、机构和其他组织的行业展览、社会活动、体育运动等的活动现场赛事计划：甄选赛事影响力、时间和地点、配合销售程度等条件的商业赛事（根据赛事实际情况再定具体计划）利用赛事和表演现场广告展示（主席台/拱门/背景板/彩旗/围板/器材/用具/路牌）进行宣传，现场发放礼品、宣传资料（海报/宣传单张）进行编集资料，进行深度应用，扩大宣传效果运动专业服装同上,二、商业赛事表演,Point选择有影响力赛事和表演具体计划另行制定,包括范围：展览会、体博会、新闻发布会、招商会、户外运动文化研讨会、品牌企业文化交流会、产品功能介绍会、开业典礼，以及政府举办的节庆和群众健康运动策划、设计、组织、实施，邀请著名人士参与，利用媒体把事件宣传出去，拉动终端销售结合赛事品牌宣传推广，举办赛事当地俱乐部和协会的活动，进行自行车运动文化的渗透针对目标消费者进行商业表演，达到促销及品牌渗透的目的设计、制作和展示、派发宣传资料，加深消费者对品牌的认知度主动联系媒体参与，事前、事后宣传资料深度持续应用，扩大宣传影响力,三、文化推广,针对国内众多的自行车运动爱好者在网上传播信息/获取资讯的习惯，整合利用多年来在国内自行车运动领域的历史/文化和行业领导地位的资料，在国内建设品牌整合网络宣传平台，促进品牌/产品的资讯传播范围更快/更广建立品牌宣传推广社会公众平台，进一步建立品牌的强大形象，促进产品销售，配合品牌（联盟）的推广建设中国自行车运动门户网站，并与国内自行车冠军选手签约，由此提供各种自行车活动的文字/影像给，通过巧妙利用，加入品牌/产品元素，达到品牌+产品中国冠军与国内有影响的自行车网站建立友好连结（如：欧瑞/老车迷），统一和扩大宣传效果,四、网络宣传阵地,Point省钱的有效途径整合宣传资源,产品和品牌的宣传推广，目的在于促进销售设计、开发、测试产品，目的在于提高公司产品的专业性和市场销售占有量利用专业队伍和优秀选手进行产品设计、开发、测试等工作利用团队实力，自主进行产品设计、开发、测试等工作项目包括：整车/零部件/辅助物/用品与礼品/包装等,Point（部分产品开发/设计/测试成功案例）ECHOZHI高端攀爬车设计制造,五、设计开发测试,日常媒体广告宣传计划，配合赛事活动等专项媒体宣传，形成自有媒体宣传网络软文和新闻事件报道：报纸、专业杂志、互联网等渠道工作内容包括：向媒体提供通稿、软文（图文混排），与媒体合作举办部分公司赞助的活动（如媒体读者活动、公司产品市场调查等），向记者和编辑提供公司产品、礼品和资金媒体网络多层次、多领域、持续渗透于人群和机构：主流媒体：电视/电台/报纸/杂志/网络 主动媒介：政府部门/主承办方/赞助商/各服务中介 主力舆论：专业人群/政府领导/组织者/工作人员 推波传媒：现场观众/活动爱好者/网民/各宣传资料,Point联合媒体等中介服务机构，建立整体宣传网络 拥有与媒体业界的良好合作关系,六、媒体广告,宣传资源深度应用包括：在赛事和活动等事件营销的基础上，配合公司品牌自然曝光，主动与媒体合作加大宣传力度和投入，具体包括自主控制自然曝光的质量和数量，收集曝光物，自然曝光前后的新闻、软文延续等日常媒体宣传计划配合专项事件营销，以软文、采访、专栏等形式定期在报纸、专业杂志上曝光，延续事件，加深消费者对公司的认知以事件营销编集的资料，制作宣传海报、资料册、DVD、灯箱喷画、相册等，用于展览、活动现场等场合配合宣传制作带公司品牌标志的专业运动服装（包括赛事专用样式和自行设计），实行批发零售，在全社会上渗透公司知名度,七、深度应用,八、拓展推广渠道,自行车运动赛事山地越野极限运动赛事体育运动赛事（如铁人三项、足球、体育节等）运动器械和用品运动专业服装运动元素整合套装推广专业队伍明星选手俱乐部体协、自协、登协登商业表演群众运动行业展览文化推广客户群口碑宣传媒体自然曝光媒体深度应用自有媒体建设促进品牌与品牌之间的合作，整合宣传资源，促进产品销售，创造多赢局面不断拓宽品牌宣传推广渠道，强调资源整合运用，获取宣传推广效益最大化,第四部分 媒体合作计划,一、总结与目标2二、赛事赞助品牌推广8三、商业文化品牌推广21四、媒体合作计划30Pointstar.t 品牌推广专家.34,自然曝光常规媒体,中央电视台、中央人民广播电台、中国国际广播电台、人民日报、中国新闻社、中国体育报、浙江卫视、陕西卫视、新民晚报户外探险、山野杂志、中国经营报、体线、极速体育、中国体育报、冰雪运动、户外生活、生活速递-玩家装备、国际商报、世界体育用品博览、健与美、新体育中国户外资料网、中华体育网、中国自行车运动协会网、中国登山协会网、山野网、户外时代网、新浪网、中国服装网、绿野网赛事当地由政府组织的电视、报纸、杂志等媒体。,自然曝光常规媒体,深度应用合作媒体,户外探险、山野杂志周末画报、春秋航空、北京青年周刊部分网络宣传媒体赛事当地的部分电视、报纸、杂志等媒体借用媒体资源发布消息、软文配合媒体活动，突出品牌宣传利用媒体客户网络，协助公司开发销售渠道,第四部分 品牌推广专家,一、总结与目标2二、赛事赞助品牌推广8三、商业文化品牌推广21四、媒体合作计划30Pointstar.t 品牌推广专家.34,一、行业专业性,行业专业性和知名度毋庸置疑从发展历程看，1995年投身自行车极限运动组织协办赛事活动自行车行业及运动休闲领域商业推广从取得成果看，拥有多位全国冠军及世界冠军选手加盟全国及部分国际赛事活动成功商业推广针对性独特推广手段从拥有资源看，全国性地从中央到地方政府的自协、登协、极协等关系网，众多俱乐部和媒体的关系网，以及组织协办赛事活动的经验连小元先生与甲壳虫俱乐部在行业内盛名日久,二、推广专业性,推广专业性实至名归，擅长“以最小投入换取最大效益”的营销策划多年来，服务于自行车行业及体育产业，为客户专业策划推广效益显著专业团队拥有行政管理、财务管理、决策顾问、营销策划、广告设计、网络运营、生产制造等资深人才专业团队为多个世界知名品牌提供过服务和正在服务参与策划和执行多项如年度性“发现广州”城市定向运动、全国性义卖筹款等大型社会公益、环保活动,三、品牌资源,在体育产业中服务过和正在服务的世界知名品牌有：在自行车领域品牌推广中服务过和正在服务的知名品牌有：,瑞士SIGG水瓶,德国视得乐望远镜,美国飞梭太空笔,（全国各大高端商场均有陈列）,部分曾经报导（自然曝光）与紧密合作媒体列表,四、媒体资源,Pointstar.t 品牌推广专家,实实在在：从发展历程看，1995年投身自行车极限运动组织协办赛事活动自行车行业及运动休闲领域商业推广卓有成效：从取得成果看，拥有多位全国冠军及世界冠军选手加盟全国及部分国际赛事活动成功商业推广针对性独特推广手段强势资源：从拥有资源看，全国性地从中央到地方政府的自协、登协、极协等关系网，众多俱乐部和媒体的关系网，以及组织协办赛事活动的经验十项全能：从服务内容看：专业计划市场调查；专业骑行服设计制造；赞助专业队伍和社会领域活动；承办比赛、活动和表演；赞助；签约形象选手；开发设计测试产品；建设网络宣传阵地；广告与媒体设计宣传效益惊人：从投入产出看，追求最低保障投入获取推广资源利用的最大化，举例如十运会的宣传效果投入产出比1:1000,Pointstar.t 实至名归的自行车行业及运动休闲领域整合商业推广专家详见推广策划200_菜单和Pointstart简介，请与我们的工作人员联系索取,谢谢阅读,2007品牌营销推广工作计划,
