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    创业说明会邀约技巧篇参加恳谈会快步做增员.ppt

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    创业说明会邀约技巧篇参加恳谈会快步做增员.ppt

    参加恳谈会,快步做增员,主要内容,营销伙伴如何邀约准增员对象到恳谈会现场,在现场应该如何进行促成及话术,会后要如何进行追踪。用于增员主题早会。,增员流程,正确认识恳谈会,沟通到位,递送邀请函,选择合适的准增员对象,确定其是否适合销售工作;熟练掌握邀约话术和异议处理话术并约访、发出参会邀请函;再次电话确认参会时间、地点;熟悉恳谈会流程,明确各环节工作的重点;,会前,递送邀请函时的话术:,王国寿,我们公司下周二晚上7点有一个创业说明会,会更详细得向你介绍保险行业、介绍中国人寿,同时还邀请了一位非常资深、事业非常成功的讲师讲解,相信你一定受益匪浅。你到时抽一个小时去听一下,可以给自己多一个选择的机会。因为场地有限,听的人很多,所以要提前预约。如果你要去,就把这张回执填一下,我好提前给你预留个好位置。这张邀请函你收好,到时人很多,要凭票入场。注意:在交谈中要积极跟进促成动作,并要求准增员对象填写回执单,收集准增员对象的资料。,注重纪律,及时促成,陪同、参观公司职场或会场;安排入场、就坐;观察准增员对象的感受,及时准确作出回应与处理;配合会议工作组的要求和相关会场事宜;,会中,注重会议纪律,保证恳谈会效果会前与准增员对象沟通,尽量不要带小孩参加恳谈会;引领准增员对象前往签到台签到;会前5分钟因提醒准增员对象将手机关闭或者调整至震动状态;会议期间不得随意走动或者提前离开会场;会中应鼓励准增员对象积极参与互动环节;,抓住现场沟通环节,借助公司、主管力量迅速促成;,促成话术:,听过刚才讲师的讲解后,你对哪些内容的印象比较深刻?保险行业的前景、中国人寿的实力、打造团队,还是靠管理赚钱或丰厚的佣金收入?面对不同的回答,我们怎么办呢?,有什么行业可以短期内使你的月收入达到5000,1万,2万,甚至更高,而不需要负担任何的本钱和风险?让我来告诉你,保险行业可以做到,我认为你很适合做保险,你觉得怎么样?,不同的对象,我们应该这样说:,什么行业可以使你的收入一年一年的累积增加,做一年顶五年?让我来告诉你,保险行业可以做到,我认为你很适合做保险,你觉得怎么样?,期望增加收入的人,什么行业可以使你很清楚看到,只要我努力,收入一定会增加?让我来告诉你,保险行业可以做到,我认为你很适合做保险,你觉得怎么样?,付出与回报不成正比的人,有什么行业能够使你成功的速度加快,别人三年做到的,你用一年就能实现?让我来告诉你,保险行业可以做到,我认为你很适合做保险,你觉得怎么样?,什么行业可以使你的晋升目标非常明朗,对自己的将来很清楚,清楚的知道三年后将成为什么模样?让我来告诉你,保险行业可以做到,我认为你很适合做保险,你觉得怎么样?,什么行业能够让你依照你自己的意志与计划工作,而不需要听别人的使唤呢?让我来告诉你,保险行业可以做到,我认为你很适合做保险,你觉得怎么样?,怀才不遇的人,目前哪一个行业市场占有率尚未达30%,市场潜力无限大,需要更多的人去开发?让我来告诉你,保险行业可以做到,我认为你很适合做保险,你觉得怎么样?,下岗的人,什么行业的市场无限,可以让我们做一辈子?让我来告诉你,保险行业可以做到,我认为你很适合做保险,你觉得怎么样?,有什么行业可以不需要本钱及冒风险,即使亏损也算公司的?让我来告诉你,保险行业可以做到,我认为你很适合做保险,你觉得怎么样?,经商或想经商的人,有什么行业可以不需要太高的学历,也无需良好的背景只要靠自己努力就可以实现自己的梦想?让我来告诉你,保险行业可以做到,我认为你很适合做保险,你觉得怎么样?,低学历有抱负的人,有什么行业可以既有钱赚又有自己的空闲时间?让我来告诉你,保险行业可以做到,我认为你很适合做保险,你觉得怎么样?,需要自由时间的人,最后,告诉准增员对象想更加全面的了解保险业、了解中国人寿,请参加公司举办的新人培训班,我们有优秀的师资,还有一帮有着共同理想与抱负的同学,可以认识更多的人,学习更多的销售技能。,已确定参加培训班的,当天晚上要及时通知参训时间、地点、注意事项等,要多与增员对象沟通,同时关注其回家后是否遇到什么阻碍,必要时要登门解决;再次激发与增强其加盟意愿;未同意参加培训班的准增员对象次日拜访沟通了解其参会感受,适当做增员促成和异议处理保持联系便于日后做好增员追踪;增员者和工作组成员总结恳谈会的得失,汇总相关数据,并及时做追踪;,会后,及时追踪,成功增员,会后一定要致谢,体现国寿专业形象!,注意事项1、若恳谈会举办日期与培训班开班日期有较长间隔,需保持与准增员对象的密切联系,适时鼓励、关心准增员对象,增强其从业的信心;2、若暂无从业意愿的人员,也应保持联系,可实现“四用”增员、介绍增员、客户、介绍客户;,借公司平台,达主管梦想,

    注意事项

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