产品培训标准手册(宝贝成长).ppt

,交银康联人寿保险有限公司2013年3月,产品培训标准手册说明宝贝成长,目录,投保建议,PART1 教育保险的功能,学习目标,掌握教育保险的定义掌握教育保险的三大功能,PART2 产品概览,学习目标,熟悉产品基本信息 掌握产品责任 明晰投保规则及要求,PART3 产品特色,学习目标,掌握产品6大卖点,六大卖点,特色3成家立业，鼎力支持,特色2留学教育，减轻压力,功能5重疾关爱，从容面对,功能6享受分红，保值增值,特色4保费豁免，延续关爱,特色1大学教育，年年给付,学习目标,掌握教育保险更深层次的6大需求点运用需求点推动客户购买决策,PART4 需求分析,时间弹性小,资金安全性,教育费上涨,与养老金“错峰”规划,费用弹性小,重要理财目标,了解七大保单功能，可针对客户不同的财务规划偏好进行产品说明,保单功能,准强制储蓄,专款专用,成家立业资金支持,企业资产与家庭资产区隔,学习目标,大学教育金准备,财富传承,豁免收益双重保障,销 售 话 术,学习目标,掌握厅堂客户销售话术 掌握高端客户销售话术,拒绝处理+投保建议,学习目标,了解拒绝本质 熟悉处理话术知道如何解决销售问题 掌握拒绝问题的应答,Thanks!,