“挑战杯”创业计划大赛培训.ppt

“挑战杯”创业计划大赛培训,如何写作创业计划书,创业计划评审标准（100分）1、项目创新性、先进性2、商业价值（潜在市场）3、计划书的可行性4、创业倾向5、评述表现,如何写作创业计划书,一、摘要（300-500字）1、商业机会何在？2、产品/服务有何独特优势？3、盈利前景是什么？4、创业团队特点是什么？5、国家支持政策？,如何写作创业计划书,二、市场分析1、客户是谁？2、客户需求是什么？3、市场需求规模有多大？4、市场需求年增长幅度有多大？5、现有产品多大程度能够满足市场需求？6、我们的市场机会在哪里？,如何写作创业计划书,三、产品/服务/技术分析1、产品性能特点2、产品独特优势3、产品技术来源4、产品使用阶段5、产品发明人6、产品专利7、产品技术壁垒8、未来研发计划（项目的可持续性）,如何写作创业计划书,四、企业战略规划1、企业的SWOT分析2、企业的使命和愿景3、企业的竞争策略：成本领先、技术差异等5、发展思路与策略6、产品和市场定位7、职能部门战略,如何写作创业计划书,五、商业模式 目的：告诉投资者，你的企业是怎么运行起来的,如何写作创业计划书,定 位,企业价值,如何写作创业计划书,六、营销计划（4P）1、目标市场：谁？需求？规模？成长性？2、市场推广与品牌建设3、销售渠道管理：直销/分销4、销售策略5、销售队伍,如何写作创业计划书,七、生产分析1、厂房、厂址建设2、设备：专用设备、通用设备3、工艺流程4、原材料供应5、生产产能分析（1-3年）6、生产管理专业人员,如何写作创业计划书,八、财务分析：5年预测与分析1、5年销售收入预测2、5年利润预测3、成本结构分析4、资金需求分析5、税收政策,如何写作创业计划书,九、管理团队1、专业结构2、技术专长3、性格特点4、创业经历/工作经历5、突出业绩,如何写作创业计划书,十、项目风险 人员风险、技术风险、市场风险、政策风险、资金风险、竞争风险规避风险,如何提高作品质量,重视作品的普遍问题作品形式同质化与学生能力不相匹配创业计划大而无当商业基础知识薄弱,如何提高作品质量,规避创业计划书的常见弊病知识产权归属不明商业计划缺乏细节商业逻辑不够严密展示说明不尽人意,如何提高作品质量,理解创业计划书的作用告诉投资人，一个创业计划是否可行。告诉执行者，如何打造一个成功的企业。,如何提高作品质量,把握创业计划书的核心内容的完整性实施的可行性回报的合理性,如何提高作品质量,寻找创业计划书的赢点具有时代特征的选题特色鲜明的创新、创意切实可行的商业计划引人入胜的创意展示出色、完美的现场表现,如何提高作品质量,遴选合适的创业机会以技术创新为基础的创业以模式创新为核心的新型商业（适用于文科专业）来伊份、美特斯邦威、分众传媒、锦江之星、格子创业与信息技术相关的现代服务业网站、移动商务、数字电话、IT外包、口碑网与环保、绿色相关的适用技术、产品农药残留检测、废弃物利用、纳米香袋、海洋食品与社会发展需求相适应的产业老年产业、健康产业、环保产业、现代服务业以特殊历史事件为契机的产品、服务以产业政策为引领的文化创意产业（适用于文科专业）,如何提高作品质量,关注作品的提升空间市场机会商业模式竞争对手目标客户核心优势,如何提高作品质量,强化操作细节前置审批和行业门槛股本结构和资本构成资金来源与用途税务种类工资与福利构成成本构成与定价依据现金流量表经营状况分析,