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    TCL互联网手机国庆促销方案.ppt

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    TCL互联网手机国庆促销方案.ppt

    快乐亚运游 好礼乐翻天-TCL互联网手机国庆促销方案,昆明凌众商贸有限公司,-2-,一、十一主题促销活动背目的二、十一促销活动主题三、十一促销活动活动时间四、十一促销活动推广机型五、十一促销活动形式六、网络活动对接七、广告宣传配合八、区域配套促销活动指导九、国庆促销工作重点及分工十、终端售点培训、包装及物料设计,昆明凌众商贸有限公司,1、提升销量 随着产品线的逐渐丰富,终端销售急需加强。充分利用国庆黄金周的销售时机,对TCL互联网手机进行国庆促销,以提升终端销量 2、塑造TCL互联网手机品牌形象 借助广州2010年亚运会契机,“十一”黄金周期间大力开展以“快乐亚运游,好礼乐翻天”为主题的户外促销推广活动,进一步提升消费者对TCL品牌的认知度与美誉度,更加有利于各区域经销商终端网点的开拓和销量的提升。3、培养一批核心售点 通过国庆促销契机,在现有售点中挑选一批核心售点进行卖场包装和布置,加强在该店面的促销推广活动,提升单店的销量,以加强现有售点对TCL手机的销售积极性。4、向区域提供充足的物料支持 充分利用国庆促销的活动契机,加大对终端物料的投放,确保售点物料充足。,一、十月主题促销活动目的,昆明凌众商贸有限公司,二、十月促销活动主题,快乐亚运游 好礼乐翻天,TCL互联网手机邀你免费游亚运,昆明凌众商贸有限公司,三、十月促销活动时间,渠道压货阶段,活动预热阶段,促销活动阶段,中秋4天,国庆7天。,活动保持阶段,昆明凌众商贸有限公司,四、促销活动推广机型,OT-800(QTA),OT-800风尚版及精钢版,Q3潘多拉及奢华版,I802(PARTY),I880(TALK2),以全键盘为主要产品区分,双指座I606,T255,昆明凌众商贸有限公司,五、十一促销活动形式,在活动期间,购买TCL互联网手机,均随机附赠一张刮刮卡,具体奖项设置如下:,全民“赢”亚运,好礼享不停!9月22日-10月5日期间,购买TCL指定产品,均可获得多项精美好礼,还可现场参与刮刮卡活动,畅享“快乐亚运游”、“南航机票”等意外惊喜;同时,登陆http:/,购买TCL互联网手机,参加刮刮卡抽奖活动,1、活动形式,昆明凌众商贸有限公司,购买TCL互联网手机,获得刮刮卡,刮开涂层兑奖,网上提交兑奖信息/参与二次抽奖,中奖者查收奖品,TCL公布结果/通知中奖者,2、活动流程,昆明凌众商贸有限公司,3、刮刮卡奖项设置,金奖:快乐亚运游,包食宿、往返机票和观看亚运赛事等银奖:中奖者必须先注册成为南航明珠会员,主办方将在1个月内将南航10000公里里程积分转入铜奖:现场直接兑奖(中国男篮签名篮球),综合中奖率约为10.13%,昆明凌众商贸有限公司,4、兑奖注意事项,昆明凌众商贸有限公司,5、促销活动抽奖规则说明,消费者凡购买TCL互联网手机指定机型,均可随机获赠TCL集团统一指定的刮奖卡一张。抽奖规则如下:1、TCL市场部按照9月提货数量进行1:1配备刮奖卡,所有刮奖卡均直接发给代理商,由代理商根据区域客户的提货情况进行配发;2、在活动期间,所销售的TCL互联网手机必须填写保修卡和发票,对配发的刮奖卡,代理商必须加盖公司公章;3、关于刮奖卡的使用,由TCL各区域经理监督使用,确保刮刮卡能有效地配置到终端销售的机器之中;4、刮奖卡的的配置和发放,可采用随机配备,即在手机出库时预先放置在手机包装盒内;也可采用抽奖箱形式,即设置现场抽奖箱,消费者购机后凭保卡和发票参与抽奖。(建议在核心卖场售点配合促销活动开展抽奖箱形式,在普通售点采用随机赠送形式)5、对现场未中奖的消费者,应该鼓励其前往TCL集团网络商城进行注册,参与二次抽奖的活动。6、关于中奖者兑奖事宜,铜奖当场兑现,金银奖中奖者需在集团网站注册中奖信息,由TCL集团品牌管理中心在5个工作日内联系中奖事宜。,昆明凌众商贸有限公司,线下店面选购,线上商城选购,获得金、银、铜奖,未中奖,注册登录网上商城,在“快乐亚运游,好礼乐翻天”专题活动页面登记刮刮卡7位数密码,兑奖或参与第二轮线上抽奖,网上商城公布线上抽奖的中奖信息,六、网络活动对接,1、网络活动流程,昆明凌众商贸有限公司,2、网络抽奖奖项设置,针对未中奖客户,可进行二次循环抽奖,具体奖项设置如下:,昆明凌众商贸有限公司,1.2 刮刮卡用户将先进入网上商城的首页,点击首页通栏广告进入“快乐亚运游,好礼乐翻天”活动页面,Step 1:,在活动页面点击“刮刮卡兑奖/参与线上抽奖”提交刮刮卡密码等信息,Step 2:,刮刮卡兑奖/参与线上抽奖,1.1 通过广告点击的用户将直接跳转至Step2的活动专题页面,防止用户流失,3、网络抽奖活动步骤,昆明凌众商贸有限公司,系统自动弹出注册和登录提示,请用户在提交刮刮卡信息前务必完成商城会员注册刮刮卡信息将与商城用户名关联,以便兑奖和参与抽奖,Step 3:,系统弹出注册提示,用户可选择“已注册”或“现在注册”点选已注册,直接进入Step4页面点选现在注册,将弹出注册页面,已注册,现在注册,3、网络抽奖活动步骤,昆明凌众商贸有限公司,在“刮刮卡兑奖/参与线上抽奖”页面完善兑奖信息或提交注册信息参与第二轮线上抽奖活动。,Step 4:,网上商城从提交刮刮卡信息的会员中抽取,幸运者获得线上奖品。,Step 5:,我的商城用户名,3、网络抽奖活动步骤,昆明凌众商贸有限公司,活动结束后,在数据库后台可导出用户填写的信息。此后,由用户根据事先规划好的刮刮卡密码和奖品情况,与用户填写的信息进行核对,以审核其信息真实性,再进行奖品派发。,Step 6:,会员名,我的刮刮卡密码,我购买的产品型号,个人详细信息,确认参与第二轮抽奖,我的中奖类型,Step 7:,10月30号在minisite公布第二轮抽奖结果(第一轮刮刮卡中奖结果将于10月25日在网络上公布),客户需核对:用户会员名是否属实(与网上商城后台用户信息核对)中奖类型、刮刮卡密码是否吻合,3、网络抽奖活动步骤,昆明凌众商贸有限公司,七、广告宣传配合,1、高空广告攻势 策略:亚运联合促销活动的全国性告之与宣传,仍以门户网站网络广告为主 媒介选择:集团促销广告集中投放以新浪、搜狐、网易、腾讯等门户为主 2、地面广告配合 策略:选择核心商家在活动期间重点投入主持活动 其他商家物料陈列到位 集团的相关报刊广告及网络广告等排期将在后续发给各区域,区域可自行配合集团广告投放开展促销活动。,昆明凌众商贸有限公司,八、区域配套促销活动指导,昆明凌众商贸有限公司,1、选择重点售点进行促销活动推广,以主持+临促方式,主持负责氛围营造、主题宣导、抽奖等,临促负责单页发放、终端拦截等,部分售点临促工资可申请实施底薪+提成方式,如30+10元/台。2、支持人推广活动主要安排在中秋节和国庆1-3日,临促安排包括预热期和推广期,预热期地点在售点和部分高校,以发放单页、主题活动宣导为主;推广期以终端拦截为主。3、物料陈列,活动预热期务必做到“快乐亚运游 好礼乐翻天”主题活动物料全面陈列到每个售点,并要求经销商全力配合,营造品牌营销氛围。4、国庆期间公司平台人员将分派到各个重点售点,配合区域做好终端推广工作。,产品评测、软文、论坛等持续炒作传播;TCL全键盘互联网手机战略持续传播;,挑选核心售点进行压货及商谈国庆促销事宜;促销员培训,临促提前招录、培训;核心售点包装及区域促销活动执行方案制定;,促销活动执行;核心售点终端促销推广;产品信息传播;,工作重点,执行分工,市场部:对十一期间活动效果评估办事处:区域活动评估区域跟进人:活动总结、评估,渠道开拓,预热造势期,集中推广期,延续期,9月122日,9月2210月5日,10月5日10日,快乐亚运游,好礼乐翻天TCL全键盘互联网手机邀你免费游亚运,九、国庆促销的工作重点及分工,公司平台:主题促销物料制作 上市新品传播,培训支持;办事处:活动筹备、导购员 培训、临促招聘和培 训、礼品分配、备货,公司平台:物料支持、促销费用支持、平台人员分区域现场跟进办事处:活动执行、终端销量、活动的搜集及汇总、评估;区域跟进人:活动的执行,昆明凌众商贸有限公司,促销员培训分两次,一次于9月15日前完成,主题为“快乐亚运游 好礼乐翻天”活动宣导;一次于9月30前完成,内容为团队激励、销售技巧培训。临促培训在9月20日前完成,内容为活动宣导、单页发放技巧、终端拦截技巧、TCL互联网手机主要卖点培训等。,十、终端促销培训组织安排,各区域应该针对本次国庆促销活动,有计划地挑选相关核心售点进行支持和包装,集中有限的资源进行重点推广,重点做好促销活动的相关培训工作,确保在有效售点能提升TCL互联网手机的销量。,昆明凌众商贸有限公司,集中资源对一二级市场核心KA售点,以促销活动主题结合亚运元素,进行全方位促销活动主题包装,形成统一的终端氛围;一个主题包装:坚持以“快乐亚运游,好礼乐翻天”为核心主题进行包装,重在传播“TCL全键盘互联网手机携手2010广州亚运会”的品牌信息;突出重点销售机型,在主题包装基础上,通过亚运会元素、全新的终端形象,结合重点产品进行的柜内陈列/包装;集中资源锁定一、二级市场核心售点重点包装,坚持终端包装、陈列展示的的生动化;今年总部投放建设的TCL终端形象售点必须开展主题促销推广活动;,1)主题统一传播:,1、核心售点包装,十一、终端售点包装和布置,昆明凌众商贸有限公司,2)联合推广核心售点包装要求:,针对TCL总部今年建设的核心售点,我司必须在9月20日前对KA售点按要求进行全方位包装,有TCL手机新形象的KA售点必须参加主题促销推广活动。,昆明凌众商贸有限公司,2、TCL终端专柜具体陈列要求,集中资源对重点市场配合度高的核心KA售点,进行全方位促销活动主题包装,形成统一的终端氛围;1、售点包装:以重点产品和新产品结合促销活动主题为原则进行主题包装;重点市场核心KA售点进行临促配置,强化售点POP布置,终端形成视觉冲击;2、柜内陈列:Q3、I880作为明星产品,在柜内必须重点陈列,要求柜台陈列时必须上齐全部颜色;新产品I606和T255必须陈列到位,作为流量机型进行陈列;,昆明凌众商贸有限公司,形式:十一促销期间代理商锁定前期建设的KA核心售点开展促销,获取核心售点的主推和推广支持;时间:10月1日-10月5日期间每天开展;9月8日10月1日期间隔天展开(至少每周末一次)联合促销内容:促销活动主题介绍;真机展示,重点产品功能展示;消费者体验;“TCL全键盘互联网手机”产品攻略及互联网应用介绍争取售点支持项目:售点全场主推支持;售点十一促销媒体宣传支持;终端形象、场地支持;,十二、终端促销活动内容要求及物料设计,1、终端促销活动内容(具体执行方案上报市场部),昆明凌众商贸有限公司,2、主题促销物料制作要求,昆明凌众商贸有限公司,跟进人员:各部门,各区域相关人员;跟进时间:9月22日-10月5日;跟进内容:导购员、临促配置与培训情况;终端物料、赠品的布置与使用情况;终端店面的包装及专柜陈列情况;协助经销商开展此次促销活动。,3、人员跟进指导,昆明凌众商贸有限公司,4、总部基础物料设计图样(初稿),促销单页,X展架,空白海报,吊旗,台卡,地贴,昆明凌众商贸有限公司,5、总部促销物料设计图样,促销展台,促销太阳伞,促销帐篷,昆明凌众商贸有限公司,关注细节,决胜终端,昆明凌众商贸有限公司,

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