IT零售渠道分析(于洪涛).ppt

IT零售渠道分析,电脑商报副总编于洪涛,议程,关于电脑商报零售商与IT卖场对比解读消费电子渠道发展趋势,关于电脑商报,发展历程,中国首家IT渠道媒体IDG与CCID合作出版1998年5月正式创刊,资源优势,国内唯一一份兼具国际化背景与国内政府资源的IT渠道媒体,资源优势,IDG CHANNEL WORLD成员IDG全球33家渠道媒体之一,我们的目标,缔造中国IT渠道媒体第一品牌成为IT营销信息服务的领导者,服务体系,专刊渠道备货指南增值伙伴世界活动推广中国电脑商500强调查评选渠道冠军调查评选中国IT渠道精英评选增值服务数据库营销服务市场调研服务,TWICE消费电子商讯,5.16,TWICE CHINA定位,RBI-世界上最大的B2B资讯提供商IDG-全球最大的IT出版巨头作为中国国内目前唯一一份面向高速成长的消费电子产业的行业媒体，TWICE CHINA致力于成为中国消费电子渠道商和供应商的资讯指南，同时，为中国产品供应商与国际买家和零售商架起良好的资讯桥梁。,联手打造,TWICE市场活动,首届（2005）中国消费电子财富论坛,2005中国国际消费电子渠道发展研讨会,零售商与IT卖场对比解读,电脑商500强,定义,零售商自营式IT卖场租赁式,区域分布,用户选择的因素,入榜企业变化情况,零售商变化较大零售商整体规模迅速增长西南、西北大量入选IT卖场变化很小发展处于稳定期,现状,多数零售商处于混业经营状态六成以上涉足分销集成业务亦受青睐多数卖场转向双中心战略以商户和客户为中心,零售商的优势,服务好良好的服务体系体验式销售店面整体布局用户自主选购管理严格,IT卖场的优势,货比三家符合消费传统价格优势策略灵活租赁商户,发展建议,市场战略由中心城市向三四级市场转移 通过售前顾问提高顾客满意度加强品牌塑造,消费电子渠道发展趋势,美国消费电子前十大零售商,中国消费电子前十大零售商,对比解读,中国TOP 10总营业额为1063亿元；美国TOP 10为5598亿元。为中国的5.27倍。仅BESTBUY一家营业额就高于中国TOP 10营业额之和中国TOP 10总店铺数量为1284家；美国TOP 10达16228家。为中国的12.6倍。Wal-Mart、RadioShack、Target、Sears四家的店铺数量分别都超过中国TOP10中国TOP 10的最大亮点是高达51.8的年平均增长率；美国TOP仅为5.55。结论：中国消费电子渠道机会很大，但大洗牌正在进行中！,消费电子渠道融合进行时,IT卖场,优势：产品种类齐全，货比三家价格灵活，消费者心理上的价格优势长期形成的卖场品牌优势，客流量大众商家相对专业的导购能力劣势：购物环境的嘈杂凌乱和拥挤价格的不统一，商家的价格战缺少分店，购物的不便利未来发展：发烧用户攒机、升级的地点新产品展示、体验和销售的第一卖场大型厂商技术产品形象的展示廊,当前和未来销售主渠道,3C卖场,优势：全国和各城区卖场的丰富，就近购买便利性CE产品易用性的提高，成熟快速消费特征价格的统一性老百姓对卖场品牌的认可，感觉放心强大的促销能力，与厂商的直接关系劣势：品牌和产品的丰富度不少消费者的购买习惯不能满足用户攒机和淘货的需求与IT供应商的磨合与适应未来发展：与电脑城的竞争趋于白热化普通消费者购买CE产品的主要渠道,未来销售主渠道之一,超市卖场,优势：全国和各城区卖场的丰富，就近购买便利性CE产品易用性的提高，成熟快速消费特征旺盛的客流量，顾客的光顾频度高卖场的品牌力劣势：品牌和产品种类的不完备导购的非专业性用户购买习惯的挑战未来发展：一些高度成熟CE产品的销售地墨盒等易耗性产品的补给地更大众化的用户定位,未来销售补足性渠道,专卖店,优势：高度统一的产品、服务和价格优势专业的销售培训等服务统一形象带来的购买信任度相对个性化的售前售中售后服务挑战：如何确保客流量，提高单店赢利水平？未来发展：与电脑城、3C卖场等综合卖场共存的主要渠道之一,未来共存的主渠道之一,e渠道,优势：详尽的产品资讯、客户评价体系724小时不间断的购买服务足不出户的购买便利性劣势：中国电子商务购买环境支付手段购买安全不能实现直接的买前体验中国用户的购买习惯未来发展：高度标准化产品的销售：产品标准化、价格标准化,未来极具潜力的销售渠道,小结,3C卖场与IT卖场的竞争将继续升温专卖店将继续大行其道，并与综合性卖场共生共存大型商场等传统渠道的发展速度将滞后于产业发展速度e渠道具有发展潜力，但受限因素较多,给经销商的建议,产品多元化选择，尤其关联产品布局强化与供应商的策略合作，争取更大政策支持连锁直销店面布局寻求行业市场机会增值性业务，服务的1001,谢谢！,