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翡翠基本知识培训,主讲人:刘云萍2009.11,课程内容,翡翠的基本知识讲解与分类鉴别翡翠的展示技巧与保养方法翡翠手镯的试戴技巧翡翠的推销技巧与案例讲解,一、翡翠的基本知识讲解与分类鉴别,1、翡翠的基本知识讲解1.1翡翠的色、种、水、地 色:指的翡翠的颜色 种:指组成翡翠的硬玉颗粒之间相互衔接致密程度 水:透明度，也叫“水头”地:地子是指除绿色以外的其他部分。,图一、翡翠的色（一）,图二、翡翠的色（二）,图三、翡翠的地,1.2 翡翠的分级鉴别（1）、翡翠的分级目前市场上对翡翠的级别通常分为三级：A货、B货、C货。,（2）、翡翠的鉴别方法鉴别翡翠有多种方法：密度法：观察法：,二、翡翠的展示技巧与保养方法,2.1 翡翠的展示技巧1、日常销售的展示技巧在日常销售中，翡翠的展示需要注意以下几个步骤：铺毛巾将翡翠拿出柜台将翡翠放在手中，来回摩擦,2、翡翠摆放的取光与陈列 翡翠要求配置黄色灯光；翡是红或黄、翠是绿，翡翠大多为半透明至不透明之玉石，而且有种、水、色交错，非常复杂，灯光的运用自然也较复杂。,2.2 翡翠的日常保养与清洁1、店内保养与清洁由于翡翠的特性，要求独特的保养方式，在店铺内，可以用温水将翡翠逐一浸泡，用软布进行擦拭，保持一月一次的清洁频率。平时帮客人试戴后，也要将翡翠进行立即的清洗再放入柜中。日常的清洁时，注意手上不可沾油，若手上涂有润手霜等润肤露，需先清洁双手再进行翡翠的清洁。2、日常保养技巧日常在销售时与顾客，除了以上的保养技巧，还需要提醒客人以下的保养技巧：注意在运动时避免翡翠与硬物的碰撞游泳时，将翡翠脱下为佳，因为泳池水的氯会腐蚀翡翠上的蜡浸温泉时，将翡翠脱下为佳，避免温泉水中的化学物质与翡翠产生化学反应焗桑拿时，最好用毛巾将翡翠包好最好经常佩戴,三、翡翠手镯的挑选、佩戴技巧1、翡翠手镯的挑选技巧一般地说，选佩翡翠手镯须注意以下几点：注意与客人的年龄相配：注意与客人的肤色相配：注意与客人的手臂相配：,2、翡翠手镯的试戴技巧试戴手镯时，应先在腕部下方垫上软物（如软垫之类），以免万一滑落坠地而摔断。挑选手镯要注意分寸：初戴手镯者，应注意手镯内径的大小，过小会因紧贴腕部皮肤引起不舒适之感，甚至影响血液流通；过大则易在手摆动过程中脱落而摔坏；具体挑选时，将手镯放于腕部1.5厘米能正常佩戴时，佩戴效果最佳。,以下，是帮客人试戴手镯的一个小窍门步骤一：把“大拇指”移到小拇指的指根处，如图所示：,步骤二：用细线测量手掌最宽处的周长，如图所示,步骤三：用直尺测量细线的长度，就可得到手掌最宽处的周长。如图所示：,步骤四：换算即可知道自己最适合的尺寸范围：线长：6-9厘米 手镯内直径厘米线长：10-13厘米 手镯内直径厘米线长：13-15厘米 手镯内直径厘米线长：16-19厘米 手镯内直径厘米线长：20-22厘米 手镯内直径厘米线长：23-25厘米 手镯内直径厘米线长：26-28厘米 手镯内直径厘米注：如果是椭圆形（别名，贵妃镯），则线长要加1.5-2厘米再换算。,四、翡翠的销售技巧,常见翡翠的寓意翡翠的雕刻题材与命名技巧 翡翠的销售技巧 非常喜爱翡翠的人非常喜爱翡翠的人为了某种“安全”的需要的人喜欢翡翠首饰，用来装饰或作摆设的人喜爱翡翠玉器，为了欣赏兼有保值意图的人不甚懂翡翠玉器，但知道其作为珠宝深受华人群体欢迎的人对翡翠玉器有兴趣，但惧于市场上AB货混杂，怕上当的人,谢谢!,