茶叶O2O商业计划书.ppt
“茶O2O”商业计划书,致力于成为国内最大的茶O2O平台,目录,项目简介,产品规划,运营管理,市场营销,目录,项目简介,一、项目简介,我们致力于打造一个以茶叶为核心，涵盖茶叶，茶具，茶店，茶馆，茶道，茶艺、茶文化等为一体的垂直电商O2O生态平台。平台利用互联网技术和先进的供应链管理系统连接供应商，线下门店，及终端客户。从而形成B2B批发，B2C直营，O2O到店的业务模式，打造多方互利共赢的茶市场生态圈。,茶商+仓库+物流+电商平台+自营门店+加盟门店,二、市场现状,市场规模 2014年我国茶叶市场规模达到3500亿，每年保持20%的增长率。其中电商销售额113亿，同比增长率33%。农业电商概念火热，实体店日趋冷清 线上电商成交火热，对实体店冲击巨大，实体店日子举步维艰，农业电商再次受到追捧。有类无品，缺乏强势品牌电商 整个茶叶市场缺乏强势品牌，茶叶电商主战场以淘宝为主，尚未有知名的垂直平台，难以形成足够的用户粘性。用户结构错位 线上购茶的人群主要是20到35岁之间年轻人，而茶叶的消费群体则集中在35岁以上的老茶客，这部分人大多数并没有线上购茶的习惯。,茶馆1、客户少2、库存压力3、货品品类不全,用户1、价格不透明2、品质没保障,分销商1、销售渠道单一2、库存压力大3、资金周转周期长,厂家1、库存压力2、销售压力3、资金周转周期长,三、需求和痛点,四、解决方案,B2B 找好货 1、批发采购平台 2、品类全，价位低，物流快，结算快B2C 买好茶 1、茶商自营，品质保障，价格透明 2、配送快，送到家，门店取 O2O 品好茶 1、线上预约，线下体验，近，快，省，合 2、平台导流，品类全，无库存，送到店 3、运营支撑，辅导培训 供应链管理 1、供应管理、库存管理，物流管理，,我们致力于打造一个以茶叶为核心，涵盖茶叶，茶具，茶店，茶馆，茶道，茶艺、茶文化等为一体的垂直电商生态平台。,五、我们的优势,10年行业经验，丰富的行业资源 公司深耕茶叶市场10余年，积累丰富的下线资源，政府关系，人脉，经验渠道优势，800家自营门店，8000渠道伙伴 八马茶业全国一级代理商，我们有800家自营店，并和8000家渠道商紧密合作供应链优势 完整的茶叶市场供应链系统。从产品供应，仓储管理，物流管理，渠道建设，直营门店，我们均有优势。实业支撑，资金链健康 健康充裕的资金流，将会是我们后发制人，弯道超车的有力支撑。领先移动电商解决方案 40人电商技术团队，保障产品快速迭代，国内最领先的移动电商解决方案。,六、线上平台规划,线上平台核心在于连接供应商，分销商，线下门店（直营，加盟），及终端客户。从而形成B2B2C+O2O的业务模式，打造多方互利共赢的茶市场生态圈。,目标：最大的茶O2O平台定位：一站式茶品购物平台使命：打造多方互利共赢的茶市场生态圈,茶商+仓库+物流+电商平台+自营门店+加盟门店,B2B,B2C,O2O,01,03,02,茶到店找好货,品好茶到店体验,买好茶茶到家，到店取,七、业务板块,八、平台业务逻辑,占据茶市场用户入口,平台,C（用户）,O（门店）,B（分销商）,厂家,物流系统,仓储系统,库,目录,产品规划,批发市场品类全，发货快，价格低,买家版买茶，品茶首选,微商城完整的微电商解决方案,分销系统全员开店，人人分销,一、核心功能模块,二、用户分类,WEB+APP+微信,WEB,WEB+APP+微信,微信+APP,用户,茶店,茶商,系统管理,移动电商解决方案 微商城+批发分销+微营销品茶标准 品控标准+认证标准+保障标准（后）好茶联盟 茶园+茶农+茶厂+品茶+茶馆细分场景 用途：送礼，自饮 人群：企业，个人 重点企业用户 增值：活动，茶艺，场地，其他（亲子教育，国学）,二、平台特色,目录,运营管理,一、团队,组建一支专业，高效，团结的互联网团队，团队规模60人左右。产品：产品经理2人，UI设计3人技术：后端开发4人，IOS开发2人，Andriod开发2人，前端开发1人运营：编辑6人，策划4人，新媒体4人，网络推广6人市场：渠道20人，门店管理6人后勤：人资1人，后勤1人,二、设定目标,“立足中原、布局全国”,2016年-B2B 平台上线、供货商200家、分销商1000家、门店10000家2017年-B2B+B2C 拓展全国市场、供货商300家、分销商2000家、门店30000家，普通用户200万2018年-B2B+O2O，国内最大茶类2O平台 全面启动C端推广，用户目标1000万，形成2O闭环。,二、设定目标,“立足中原、布局全国”,三、平台运营,平台上线 2016年3月31日上线，WEB端，微信端，APP。运营 1、1000个SKU上架，内容丰富完整。2、日IP 2万，PV 5万，注册用户100万 3、微信粉丝10万营销 1、产品发布会 2、公关活动 3、广告启动,四、盈利模式,代理产品销售 网络渠道预计年销售额在5000万，净利润在500万。串货价差 平台其他品牌销售，预估销售额4亿，利润0万。次年预计利润3000万 代运营收入 预计有100家商家托管代运营服务，预计收入300万,六、融资计划,A轮 2016 本轮估值2亿，融资2000万，出让股份10%，使用周期18个月 资金用途：团队建设，平台开发，渠道建设，市场推广 B轮 2017 本轮估值10亿，融资1亿，出让股份10%，资金使用周期12个月 C轮 2018 本轮估值30亿，融资3亿，出让股份10%，资金使用周期15个月,六、2016年预算,目录,市场营销,一、购买顶级域名,好域名，有利于树立良好的企业形象，便于拓展市场。上口易记的国际域名，将节省一大笔广告费，且能大大提高平台美誉度。备选域名 品茶网 品好茶，上品茶网 好茶网 礼茶网 茶到店 C 茶到家,二、广告投放,电台 电台是许多车主开车时常听，这类人群消费能力较强。一线城市，省会城市同步投放，规模轰动效应。比如：汽车91.2楼宇、电梯广告 精选高档社区和高档写字楼，投放广告。软文广告 网络主流媒体，创业类媒体，自媒体大号，重点软文推广。视频广告 电视媒体广告，网络视频广告。平台上线前3个月，集中投放富媒体广告。三个月后，以软文，SEM，电台，地推为主。,三、物料准备,常用物料1，海报，主推APP，张贴下线门店 2，临时停车卡提示卡，主推微信服务号和400电话3，手提袋，一次性水杯4，车贴，主推微信服务号5，展架，主推APP，张贴下线门店 6，储值卡，做礼品赠送，以商业联盟形式发放,四、BD,异业联盟，针对不同类别的合作商家，制作卡片。会员卡储值卡礼品卡福利卡对象：美容院、4S店、酒店、辅导机构、房地产、家具城等行业。,五、营销活动,1，注册，即送送100元代金券 2，推荐用户，消费即送积分3、门店提供免费WiFi，WiFi营销，关注微信，下载APP，即可上网4、渠道加盟招商会5、品茶大讲堂6、满就送，满100元送10元7、重要事项：产品上线发布会,六、门店升级改造,立足郑州，打造精品体验店 自建精品体验店，打造模板，以便快速拓展复制。门店功能：自提，送货，茶艺活动，茶艺培训。收购茶店，迅速开设线下门店 优选位置好，无品牌的茶店进行收购，统一装修风格和运营管理渠道整合，布局全国 1、整合现有渠道资源，店铺挂牌运营 2、向全国市场拓展，开放开店接口，允许茶店自助开店,七、网络整合营销策略,体验线 一、注册有礼、产品试用、到店品茶、场地使用口碑线 一、百科、知道、贴吧、知乎、天涯、搜搜、BBS、软文、点评等精准推广 一、SEO/SEM、CPS联盟、微博区域关键词、漂流瓶、EDM病毒线 一、病毒视频（美拍、视频网、微信、微博）二、病毒软文（朋友圈、QQ空间、微博、豆瓣、BBS）APP 一、排名优化，点评优化 二、广告投放,
