货物价格条款的磋商.ppt

学习情景六 货物价格条款的磋商,主要内容,6.1 单价构成和报价核算6.2 盈亏核算和价格条款,6.1 单价构成和报价核算,一、单价的构成,6.1 单价构成和报价核算,（一）计量单位应该与合同数量条款中使用的计量单位一致。（二）单位价格金额应该认真核算成本后慎重报价，避免报错价格造成被动。（三）计价货币,计价货币的选择,一、计价货币和支付货币1.计价货币合同中规定用来计算价格的货币2.支付货币如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币,计价货币常用的计价货币美元（US或USD）；英镑（或GBP）；欧元（或EUR）；加拿大元（CAN或CAD）；港元（HK或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）,出口国货币,进口国货币,第三方国货币,选择范 围,硬通货：币值坚挺,长期处于升值状态 软通货：币值疲软,长期处于贬值状态,两种货币,关于计价货币的选择：,汇率风险外汇汇率外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货币的价格。2006-04-21 汇率：100欧元=982.17人民币元 基准货币 标价货币外汇风险：一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。汇率风险案例例：我方从日方引进设备,成交价3000万日元,一年交货。签约时,美元对日元1：300,付汇时,美元对日元1：250,我方有美元外汇,按签约时汇率计算,向日方支付10万美元,但付汇时却需支付12万美元,多支付20%,这就是汇率风险损失。,若再考虑人民币与美元的汇率变化,损失可更大。签约时,美元对人民币1：4.72,付汇时,美元对人民币1：5.22我进口方无美元外汇,需用人民币购买.则按签约时汇率计算,需支付47.2万元(4.7210）而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.2212）多支付人民币15.44万元。,二、软币与硬币1.软币汇率有下降趋势的货币2.硬币汇率有上涨趋势的货币从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。,风险规避一般原则：我方出口,力争用硬通货计价；我方进口,力争用软通货计价。例如在我方出口时,对方坚持用软通货计价,则我方可采取如下办法,减少或规避风险：）软通货计价,硬通货保值例如,我方向港商出口布缆船,每艘100万港元。签约时,美元对港元1：6结汇时,美元对港元1：6.5港方要求用港元结汇,我方将少收汇1006-1006.5=1.28万美元。我方可要求用美元保值：1006=16.67万美元,写入合同总价中）结汇时,港方需付汇16.67 6.5=108.3万港元,(）软通货计价,黄金通货保值签约时,黄金价格为每盎司3000港元,则10000003000=333.3（盎司）结汇时,黄金价格为每盎司3200港元,则港方需付汇333.33200=106.67（万港元）软通货计价,特别提款权通货保值）软通货计价,根据港元贬值幅度确定价格调整系数。,三、补救方法,1.调整对外报价2.订立保值条款如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。,示 例,出口时，在法国法郎为“软币”的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。”,合同成交日：2003年5月2日金额10000法国法郎1法国法郎=5元人民币1法国法郎=1瑞士法郎相当于10000瑞士法郎,预期收汇：10000法国法郎,即50000元人民币,议付日：2003年6月2日1法国法郎=4元人民币1法国法郎=0.8瑞士法郎,收10000法国法郎,即40000元人民币,若无保值条款,若有保值条款,应付全部瑞士法郎为10000，折合为法国法郎为12500,相当于人民币50000元。,计价货币总结1、计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可 以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货 币和进口国货币，也可以是第三国货币。2、计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。3、出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4、进口业务中，应尽可能争取使用软币。除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法：第一、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时 压低进口价格 出口：采用软币收汇时 提高出口价格 第二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币 第三、出口合同中订立外汇保值条款,佣金与折扣,一、佣金（COMMISSION）含义因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金.(佣金（Commission）是中间商为买卖双方提供贸易机会而收取的报酬。在货物买卖中，往往表现为出口商付给销售代理人、进口商付给购买代理人的佣金。)种类1.明佣指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。采取明佣时,外贸企业根据扣除佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。,2.暗佣又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金；暗佣分为汇付和议付两种方式（补充）采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总额收取货款后，再另行申请汇付佣金；,采用议付暗佣时，外贸企业在收取的货款总额中将应付佣金直接扣除，无须再另付。3.累计佣金（补充）是指外贸企业同国外包销、代销客商订立协议，在一定时期内按其销售成绩支付的佣金。,2.佣金的规定方法,1.文字说明Ex:“USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2%commission”2.术语表示Ex:“USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco”,3.佣金的计算方法,计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为10000.03=30美元。也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。,计算佣金的公式,单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价单位货物佣金额假如已知净价，则含佣价的计算公式为:含佣价=净价/(1佣金率),净价净价是指在进出口合同中订立的不包扩佣金和折扣的价格。“每公吨100英镑FOB净价广州”。这是在不降低出口商净收入的基础上给与中间商一定比率的佣金。含佣价=净价/（1 佣金率）佣金=含佣价*佣金率案例：已知某出口商品每计算单位CIF净价为1000美元，佣金率为5%，要求按CIF价格计算佣金。CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率）=1000/（1-5%）=1052.63（美元）佣金=含佣价*佣金率=1052.63*5%=52.46（美元）佣金=含佣价-净价=1052.63-1000=52.63（美元）,净价与含佣价之间的换算（1）CFRC价换算为其他净价 FOB=CFRC*（1-佣金率）-F CFR=CFRC*（1-佣金率）CIF=CFRC*（1-佣金率）/（1-投保加成*保险费率）（2）CIFC价换算为其他净价 FOB=CIFC*（1-投保加成*保险费率-佣金率）-F CFR=CIFC*（1-投保加成*保险费率-佣金率）CIF=CIFC*（1-佣金率）,例 题,某外销合同中的价格条款为：USD1000/MT CFR INCHON已知保险加成为110%，保险费率为1%。现外商要求改报价格为CIFC3，如何改报？,ANSWER,1.首先由CFR净价算出CIF净价：CIF净价=CFR净价/（1-保险加成保险费率）=1000USD/（1-110%1%）=1011.12USD2.由CIF净价算出CIF含佣价：CIF含佣价=CIF净价/(1佣金率)=1011.12USD/（1-3%）=1042.39USD,案例我某公司出口商品每千克100美元CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各为多少？若对方要求将佣金提高到5%，我方应改报为多少价格？（以上案例由湛江招聘网http:/提供）,ANSWER,（1）净价=含佣价（1-佣金率）=100（1-2%）=98 USD/KG 单位商品佣金=含佣价佣金率=100 2%=2 USD（2）若佣金率调整为5%则含佣价=净价/（1-佣金率）=98/（1-5%）=103.16 USD/KG,（二）折扣（Rebate、Discount）,含义 是指卖方按原价给予买方一定百分比的价格减让，即在价格中给予适当的优惠。种类1.数量折扣/特别折扣/年终回扣2.明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）,1.折扣的规定方法（1）.文字说明Ex:“USD200 Per M/T CIF London including 3%discount”（2）.术语表示Ex:“USD200 Per M/T CIFD3(CIFR3)London”,2.折扣的计算和支付通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法：单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折扣率卖方实际收入=原价(或含折扣价)(1-折扣率)例：CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨1960美元。,=2000（1-2%）,二、折扣,支付方式 由买方预先主动从货款中扣除。,三、出口价格核算一、出口总成本与出口成本价格1.出口总成本=进货成本+国内费用2.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。,三、出口价格核算,一、主要贸易术语的价格构成(FOB、CFR、CIF)价格构成=商品成本+费用+关税+净利润 费用说明：包括国内费用和国外费用,国内费用说明,1.加工整理费用2.包装费用3.保管费用（包括仓储费）4.国内运费（仓库至码头）5.证件费用（商检费、报关单费等）6.装船费（装船、起吊费和驳船费）7.银行费用（贴现利息、手续费）8.预计损耗（损耗、短损）9.邮电费（电话、电传、邮件费）10.业务费（差旅费等）,国外费用说明,1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）2.国外保险费（海上货物保险费）3.佣金,3.出口关税,出口关税=出口货物完税价格x出口关税税率出口货物完税价格=FOB价/（1+出口关税税率）,4.利润,预期利润=报价x预期利润率,4.利润,1.FOB价,2.CFR价,3.CIF价,出口关税,出口关税,出口关税,（二）主要贸易术语的价格换算,（一）若已知FOB价，要求改报CFR价和CIF价,1.CIF价,=,FOB价,+,国外保险费,+,国外运费,=CIF价格(1+保险加成)保险费率,CIF价,=,FOB价,CIF价保险加成保险费率,+,+,国外运费,CIF价,=,1保险费率(1+保险加成),FOB价,+,国外运费,2.CFR价,=,FOB价,+,国外运费,若已知CFR价，要求改报FOB价和CIF价,1.FOB价=CFR价-国外运费,2.CIF价=CFR价/1保险费率(1+保险加成),若已知CIF价，要求改报FOB价和CFR价,1.FOB价=CIF价(1保险费率(1+保险加成)-运 费,2.CFR价=CIF价1保险费率(1+保险加成),出口退税对成本的影响,一、出口退税概念出口退税是国家为增强出口产品竞争力，对出口产品税收实行的一种先征后退政策。按出口退税政策规定，凡出口产品在国内已被征收增值税和消费税的，在该产品报关出口后，税务机构向出口单位退回已征的税款。,关于增值税（补充）,增值税是指对销售收入中的增值额部分进行征税的一种流转税。增值额是指企业销售收入减去相应的外购材料、商品等成本的差额。,增值税示例,A企业,销售商品(价格100),B企业,购买商品(价格100),支付进项税额17元,收取销项税额17元,交给税务局,C企业,销售商品(价格150),购买商品(价格150),支付进项税额25.5元,收取销项税额25.5元,B企业交纳增值税8.5（25.5-17）元给税务局,二、出口退税的计算1.应退增值税的计算 需要说明的是：不同企业（生产企业和纯外贸企业）在不同情况下应退增值税是不同的。我们在此只讲解外贸企业最常见的应退增值税的计算。公式:应退税额销售金额适用退税率 销售金额是不含增值税的人民币净价。,2.应退消费税的计算从价定率征收公式 应退消费税税额=出口销售收入税率 从量定额征收公式 应退消费税税额=出口销售数量单位税额,公式,实际进货成本=进货价（含增值税）出口退税收入出口退税收入=实际进货成本=进货价（含增值税）x 1-出口退税率/(1+17%),1+17%,进货价（含增值税）,出口退税率,三、出口退税下的实际成本某批产品进货价格为每箱67元人民币(含增值税17%)，退税率为13%，该批产品的实际成本为多少？1.含税成本=67元2.不含增值税的人民币净价：=67（1+17%）3.退税收入=67（1+17%）13%4.实际成本=含税成本-退税收入：6767（117%）13%59.5556元,出口价格核算案例,从上海出口茶具至多伦多，资料如下：进价：152元/套（含17%VAT）出口退税率：9%数量：542套，用一个20 货柜装运国内费用：共计3750元海洋运费：20 柜包箱1750美元,保险费：CIF价加成10%，保险费率0.96%客户佣金：成交价格的5%利润：成交价格的10%汇率：8.25RMB/1USD请分别报出口茶具的FOB、CFR、CIF美元单价。,核算过程分析,1.实际成本退税收入=152(1+17%)9%=11.6923元实际成本=152-11.6923=140.3077元/套2.费用国内费用=3750542=6.9188元/套出口运费=17508.25542=26.6375元/套客户佣金=报价5%保险费=CIF报价110%0.96%3.利润=报价10%,CFR报价报价=成本+费用+利润=140.3077+6.9188+26.6357+报价5%+报价10%,出口运费,4.报价FOB报价报价=成本+费用+利润=140.3077+6.9188+报价5%+报价10%,实际成本,国内费用,客户佣金,预期利润,CIF报价报价=成本+费用+利润=140.3077+6.9188+26.6357+报价5%+报价110%0.96%+报价10%,海运保险费,四、进口价格核算,（一）价格构成进口总成本=CIF价+进口税+国内费用进口税费=进口关税+消费税+增值税 进口关税=CIF价X进口关税税率,四、进口成本核算案例商品名称:戴帽熊（玩具）商品资料:每箱装60只，每箱体积0.164m3进口国市场零售价:每只1.5美元出口商供货价格:FOB:0.8美元，CFR:0.97美元，CIF:0.98美元。进口税率:7%业务费用:900美元。银行费用:开证费100美元，赎单费100美元。,海运费:一个20英尺集装箱（25m3）；1350美元。货运保险:一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)。请核算FOB、CFR、CIF三种条件下的每只玩具的进口成本，并核算利润率。,核算过程分析,1.购货价格 20英尺集装箱包装件数250.164152箱 进口数量152609120只FOB价0.891207296美元CFR价0.9791208846.4美元CIF价0.9891208937.6美元,2.支出费用进口关税：FOB进口关税72967%510.72美元CFR进口关税8846.47%619.248美元CIF进口关税8937.67%625.632美元业务费用900美元银行费用100100200美元海运费1350美元,保险费：,74.27美元CFR保险费8846.4(10.88%)0.88%78.53美元按CFR进口保险金额的计算：保险金额=CFR货价X（1+特约保费率）,平均运费率,按FOB进口保险金额的计算：保险金额=FOB货价X（1+平均运费率+特火保费率）,3.进口总成本FOB进口成本FOB价进口关税业务费用银行费用海运费保险费7296510.72900200135074.2710330.99美元CFR进口成本CFR价进口关税业务费用银行费用保险费8846.4619.24890020078.5310644.178美元,CIF进口成本CIF价进口关税业务费用银行费用8937.6625.63290020010663.232美元,4.平均每只玩具的进口成本 FOB进口成本10330.9991201.1328美元/只CFR进口成本10644.17891201.1671美元/只CIF进口成本10663.23291201.1692美元/只,5.进口玩具的利润率因已知进口国市场零售价为每只1.5美元,利润率的计算大家自己进行.思考:如果现在已知进口国市场零售价和进口所需支付的各种费用,为保证一定的进口销售利润,怎样和出口商磋商进口合同的价格?,6.2盈亏核算和价格条款,一、作价原则：根据国际市场价格水平，结合国别政策和购销意图确定适当的价格。价格以价值为基础并反映供求关系。同时受交易条件、运输距离、成交数量、季节性需求等多种因素的影响。,（一）固定价格（大多数情况下采用）即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价）例如：US$300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语（二）非固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。（三）暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。,二、作价办法,（四）滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。P=P0（A+BM/M0+CW/W0）P商品交货时的最后价格P0签订合同时约定的初步价格M计算最后价格时引用的有关原料的价格或指数M0签订合同时引用的有关原料的价格或指数W计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数W0签订合同时引用的工资平均数或指数A经营管理费用和利润在价格中所占的比重B原料在价格中所占的比重C工资在价格中所占的比重,二、作价办法,一、固定价格我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。,二、非固定价格,非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体上可分为下述几种:1.只规定作价方式而具体价格待定2.暂定价格即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。3.部分固定价格，部分非固定,三、价格调整条款,在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整（修正）条款”Price Adjustment(Revision)Clause，要求在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。,价格调整公式,P代表商品交货时的最后价格；Po代表签定合同时约定的初步价格；M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格和指数；Mo代表签定合同时引用的有关原料的价格和指数；W代表计算最后价格时引用的有关工资的平均数或指数；Wo代表签定合同时引用的工资平均数或指数；A、B、C分别代表管理费用和利润、原料、工资在价格中的比重。,价格调整条款计算案例在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比重为50，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中占20。签订合同时约定的基期物价工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多少？解：根据给定条件，管理费和利润在价格中的份额不变，为20；原材料在价格中的份额变为11050/100；工资在价格中的份额变为11230/100；全部调整后的价格为：P=P0（A+BM/M0+CW/W0）=200（20+50110/100+30112/100）=217.2（美元）,计 算 题,买卖双方订立合同，规定整套机械设备的初步价格为100万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整。双方约定原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%，假如按约定，签定合同时物价指数为100，交货时原材料物价指数上升至110，工资指数上升至112。求该合同最终价格应为多少？,Answer,=108.6(万美元),结论：、价格=成本+费用+利润+税金、价格是一个确定的量、价格又是一个极不确定的量 4、利税的弹性空间,就为制定灵活的价格策略奠定了基础,三、进出口盈亏核算,（一）出口盈亏核算1.出口总成本,1.出口总成本一、出口总成本与出口成本价格1.出口总成本=进货成本+国内费用2.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。,2、出口外汇净收入和出口换汇成本,1.出口外汇净收入出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入；以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。思考：如果以CFR价格成交呢？,3、出口盈亏额与出口盈亏率,1.出口盈亏额=出口销售的人民币净收入出口总成本,2.出口盈亏率=,出口盈亏额,出口总成本,100%,3、出口盈亏额与出口盈亏率,出口盈亏额=（FOB外汇净收入银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）出口盈亏额的另一种计算方法：出口盈亏额=（银行买入价-换汇成本）外汇净收入 出口盈亏率=出口盈亏额/出口商品总成本,4.出口换汇成本,出口换汇成本=,出口总成本（人民币）,出口外汇净收入(外汇),出口换汇成本与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利！,4.出口换汇成本,其中：出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入定额费用=购进价（含VAT）费用定额率退税收入=购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率 注：增值税税额=不含税价增值税率,5、出口创汇率,出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。,出口创汇率=,成品出口外汇净收入,原料外汇成本,原料外汇成本,1.如原料为国产品，其外汇成本按原料的FOB出口价计算；,说明：,2.如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。,案例1 我某公司出口某商品1万公吨，国内收购价为1100元人民币/公吨，另加其它费用10，外销价为每公吨145美元FOB上海。该商品退税率为5%。当时银行汇率为8.27元每美元。试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率,解：,退税收入=购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率=5%*1100/1.17=47.01RMB 出口商品总成本（退税后）=购进价（含税）+定额费用 出口退税收入=1100*（1+10%）-47.01=1162.99 换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入（美元）=1162.99/145=8.02 RMB/USD 出口盈亏率=（银行买入价-换汇成本）/换汇成本=(8.27-8.02)/8.02=0.25/8.02=3.1%,案例2我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.40元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。（1）退税收入=出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率=702000 1.17 9%=54000元（2）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入=702000+7020005%54000=683,100元,案例2我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银行美元买入价为8.40元每美元。试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏率。（1）退税收入=出口商品购进价（含VAT）（1+增值税率）退税率=702000 1.17 9%=54000元（2）出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入=702000+7020005%54000=683,100元,（3）FOB净价=CIF 运费保险费=CIF含佣价（1 5%）CIF含佣价12%=10万83%=83,000 USD（4）因此，出口换汇成本=出口商品总成本/FOB净价=683,100元/83,000 USD=8.23元/USD（5）盈亏额=(8.4-8.23)83,000=14110盈亏率=14110/683100=2%,四、合同中的价格条款1、价格条款的内容（1）单价 国际贸易商品单价由四部分组成缺一不可。US150 Per M/T FOB Guangzhou（2）总价 注意：总值所使用的货币应与单价所使用的货币一致。2、价格条款示例示例1：单 价：每公吨335美元CIF纽约包含佣金2%。US335Per M/T CIFC2%New York 货价总值：每公吨335美元CIF纽约含佣金2%，335美元/公吨*100公吨=335000美元，(US335Per M/T CIFC2%New York,)US335/M/T*100M/T=US 33500 合同成立后，不得调整价格。No Price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.,本章重点,1.盈亏的核算的几个基本指标2.CIF、FOB、CFR价格换算的公式3.佣金与折扣对报价的影响4.VAT、出口退税的概念5.进出口报价的计算,