纯水机净水设备推广客户资料.ppt

小区推广工作指引,准备工作,1：周未、节假日 抓住核心销售日 重视周五的宣传 活动时间不要少于3天,准备工作,2：高档楼盘（提前一星期联系）消费水平、消费意识是净水设备产品销售的最重要之处；来源1：已有的用户来自哪个小区 来源2：当地知名小区 来源3：有熟人的小区,准备工作,3：导购员要培训，人的素质是小区推广的第一要素。产品知识（行业、竞品、原理等）独特卖点（美的做得特别好的地方）个人技巧（不求最好，只求最适合自己的推荐方式）,准备工作,4：宣传物料（一个也不能少）账篷、KT板、横幅、演示台、电水壶、样机、桌椅、桌布、电解仪、TDS笔、活动海报、特价海报、插线板、工牌、服装、产品资料、活动资料、彩旗、玻璃杯、X展架、价格贴、笔、赠品、资料登记表、定金收条（有章）、一套滤芯、使用过的PP棉、音响、电视、净水设备光碟（共30项）,准备工作,5：费用核算 A：场地使用费、人工费、交通费 B：节约、节约、再节约 C：硬件一定要具备，如电视、VCD、音响、演示台等。要说服代理商备齐。,现场布置,1：位置最重要 放在目标人群的必经之地 如有竞品，要在竞品前面,现场布置,2、产品出样超对手，展示实力是原则,现场布置,3：明星产品要露脸，领先技术是宣传,现场布置,4：重点产品重点放，严格区分是关键,现场布置,5：现场演示要重视，真正兴趣在这里,现场布置,6：赠品需要贴赠贴，让人实惠又满意,现场布置,7：减价产品有理由，价值要比价格好。,现场布置,8：卫生状况要搞好，现场不是垃圾场,现场布置,9：海报、横幅重复贴，重复要比单个强,现场布置,10：气氛立牌随意放，消费信息要收集,现场布置,11：宣传单页要到齐，真正留客就是他,现场布置,12：大小礼品要用好，不能随便乱放送,现场布置,13：专柜摆放要规范，视觉形象要统一,现场布置,14：立体终端很简单，无声终端浪费钱,背景介绍,A：当前世界恶劣的饮用水环境,背景介绍,背景介绍,B：中国的自来水二次污染的问题 氯消毒 管网输送 储水箱,产品介绍,A：产品用来干什么？给用户一杯好水 用来喝、日常生活用水 B：原理是什么？层层净化 RO膜，不容一丝杂质漏过,现场演示（一）,怎么做演示？用自来水、开水、纯净水做电解实验 解释沉淀的成份、原因 测量其TDS值,现场演示（二）,抓住核心 重金属 二次污染 病菌、氯化物,卖点（一）,品牌 美的斥巨资强势进入净水设备领域，有资金优势，并且会长久做下去；美的有自己的净水设备的博士后，并和清华大学等高校合作，技术力量雄厚；美的有覆盖到全国的售后服务网络和队伍。,卖点（二）,对皮肤有好处 大部分女性都关心这个问题，纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的分泌物，更好地吸收各种滋润化妆品。,卖点（三）,煮饭、煲汤 现在家庭煮饭基本上用的是自来水，可以看了开水的演示后，才知道每天吃的大米饭原来吃进去这么有害物质。用纯净水来煮饭、煲汤，让水份能更好地溶解进入。煮出来的米饭也特别地香甜。,卖点（四）,洗水果、蔬菜 现在家里洗水果、蔬菜，用自来水极不卫生，很少用洗涤液吧。那么用沌净水来洗就绝对放心了。,卖点（五）,经济实惠 和桶装水做对比：一年的使用成本为约390元 使用是范围是桶装水的10倍 孰优孰劣，一看便知,三个假想敌（一）,烧开水 几十年的老习惯了，又方便、又划算。其实未必：1、现在水质越来越差，开水未必真的安全，有演示实验做证；2、开水中存在三氯甲烷，部分细菌、病毒；3、烧开水浪费电、煤气；4、烧的开水口感差；,三个假想敌（二）,桶装水 桶装水市场的兴起也才几年时间，已经成为众多家庭的必备之物。其实未必：1：使用桶装水是一种习惯，并不是大家都满意，只是找不到适合的替代品而已；2：桶装水开封3天以后就会产生二次污染；3：送水、换水好麻烦；4：用做其它用途，很不方便。,三个假想敌（三）,竞品 首先我们愿意和同行一起发展，一起把净水设备的蛋糕做大。美的不对竞品做任何评价！从正面不停地肯定美的净水设备的技术、品质；让顾客了解美的品牌和服务。,促销心得,1：把顾客想说的话提前说出来，把自己想说的话让顾客说出来；2：三流的企业做产品、二流的企业做品牌、一流的企业做标准。三流的导购说产品、二流的导购说需求、一流的导购说标准。3：口碑传播是推广的重要途径，你就是口碑的源头。,谢谢大家,