房地产区域代理城市合伙人计划.ppt

,2018,浙江合壹地产 渠道联合营销,区域合伙人计划,大渠道众包模式/联合营销生态/资源变现元年,现任职合壹地产渠道营销部总经理，12年地产老兵，拥有扎实的地产营销功底和敏锐的市场直觉。希望在我的带领下，能帮助各位在这个风起云涌的大时代中，抓住机遇，共创财富。,汇报人：吴国中,前言,“地产营销进入渠道时代”首先感谢大家在百忙之中参加会议，在直奔主题之前，先跟大家分享我的一点感受：自2016年起，在政府强力刺激下，房地产市场迎来一波大行情，至今还在不断地升温中。但这并不意味着，我们这些房地产销售线上的从业人员，可以高枕无忧，躺着赚钱。相反，正因为整体供求关系的逆转，房地产营销一贯奉行的产品唯一论正在被打破（光做好产品包装，已经不足以支撑畅销）今时今日，售楼处更关注的是每天来人量，“找客户”已成为当下房产营销最核心的命题。而在这方面，渠道营销在客户召集上已成为绝对主力。另一方面，在房地产行业日益追求规模化的当下，即使实力雄厚的大房企，也存在快速扩张和伴随而来的高周转需要：即用更快的速度上客、用更广的通路成交、快速清盘。这时候，开发商联合以”找人“为核心的营销渠道，将项目总包给有实力的大渠道商，再由渠道商采取区域分包，代理人众包的模式，打造高效能的联合营销生态，将会成为一种房地产营销新常态。可以说，行业发展的契机，为渠道营销带来了绝佳的机遇，当然也意味着这其中蕴藏着巨大的机遇和财富。时间宝贵，接下去我们直奔主题。,目 录,1,我们是什么？,2,我们能带给你什么？,3,我们的合伙人该怎么做？,4,我们为合伙人提供什么服务？,我们是什么,1,1.1公司简介,我们是什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,合壹地产，是长三角地区领先的全生态地产服务品牌。公司成立至今已有11年历程，目前拥有员工约250人，在长三角区域合作楼盘近百个，每年销售金额逾百亿。合壹地产创立之初，旨在通过传统行业沉淀与创新模式的深度结合，打破传统房地产营销体系的工具性质，以主动整合经营解决房地产营销问题，为房地产市场各环节提供一体化，全周期的营销解决方案。经过多年的奋发精进，形成了以房地产代理、策划、推广、传媒、电商、直销等多位一体的企业格局，具有360全方位综合服务体系。2018年，合壹将渠道营销提升至主航道业务，并迅速与苏富比等全国性企业及机构达成了重要战略合作关系。,（公司概况）,1.1公司简介,我们是什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,（发展历程）,2007公司成立,2009在寒潮中逆市飘红彻底打响名声,2015成熟发展期,2016走出发源地开拓长三角,2017公司总销售规模达百亿,2018将渠道提升为主航道业务,2018提出合伙人联合营销全新模式,11年史诗历程,11年风云典范,11年见证实力,1.2渠道模式,我们是什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,作为合壹地产的主航道业务，渠道模式用两句话来定位就是领先的渠道联合营销服务供应商合伙人区域代理营销模式运维商,（渠道模式）,1.2渠道模式,我们是什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,什么是渠道联合营销？,渠道联合营销指的是联合各大城市代理商资源，共同建立公司化的营销服务体系，公司化平台为合伙人及代理商，提供必要的客户获取培训和营销流程管理等服务，并依托平台优势，以规模效应快速去化房源，为各方提高效能、带来利益。,什么是合伙人营销模式？,合伙人营销指的是平台通过合伙人制度，以自由自愿的形式给每个区域有客户资源的个人以赚钱机会；合伙人开展的一切营销活动，都建立在是渠道联合营销的基础上，简单说就是一个整合了所有客户资源的兼职业务精英体系。,定位解析,1.2渠道模式,我们是什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,合壹渠道，连接房源和潜在营销人，帮房企省时省钱，帮合伙人转型创业！,理解起来困难？那不妨翻译成大白话,合壹,房企,合伙人,渠道总包提供房源,区域总包提供客源,发展维护代理,自有资源拓展,营销布达管理,提供全程培训、辅导、管理和技术支持,我们能带给你什么,11,2,2.1平台战略,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,是帮助有梦想、有资源、肯拼搏的人，由打工向创业转型！,合壹渠道联合营销平台,即营销人依托于联合营销体系，以合伙人或者代理商的形势，拓展自己身边的全部资源，找到潜在客源，帮房企完成上客和房源去化任务，房企按效果向营销人付费。房企降低营销费用，加快营销效率，提销售业绩；营销人则将自己的资源、智慧和时间变现。并在平台内外，积累足够多的成长和资源，即使将来自主创业，也是一笔宝贵财富。,2.2功能定位,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,平台定位于合伙人的4大功能（经营面）,总包优质房源整合+供应,区域分包流程提供+管理,房源包装方案策划+提供,销售服务流程提供+管理,2.3平台愿景,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,企业不再需要雇佣自己的销售，所有销售动作都可以在合壹合伙人体系内完成，合伙人不再是为房企打工的关系。而是根据能力资源和时间服务N个项目，成为营销聚合体。平台与合伙人也不是雇佣关系，是合作关系，是双赢的生意关系！,平台对于合伙人的终极愿景,2.4操作概述,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,这是一次百万年薪的机会,2.4操作概述,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,成为区域合伙人，你可以,获取海量优质房源，利用自己的资源人脉同时服务N家房企，获取N份成交佣金收入,只要你敢拼！敢做！零成本创造百万年薪！,2.4操作概述,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,成为区域合伙人，你也可以,发展更多下线代理商入驻平台，只需管理维护，就可分享成交佣金。,前期努力开拓！后期躺着也能持续赚钱！,2.4操作概述,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,听上去很诱人靠谱么,2.4平台保障,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,合伙人主要权益,1、“合伙人”采用区域加盟代理模式，每个城市（区域）仅招募一位区域合伙人。为保障“合伙人”权益，平台采取完善的区域保护政策，即只要是成交客户来源属于某区域内，即判定该客户业绩属于该区域内“合伙人”2、平台并为每个区域合伙人开设全业务流程服务线（包括到拓客、绩效、管理等培训、营销方案提供、平台技术支持、咨询解答等各方面服务）3、合伙人享受该区域内每笔交易的业绩分红。并且平台会根据改区域内成交走势，动态调整合伙人分红比例；平台一体化操作快速实现个合伙人利益最大化。,2.4平台保障,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,我们提供什么服务,合伙人主要权益,4、合伙人最快在成交7天内，即可请佣，请佣流程由平台实时监控推进。5、对于特殊情况，缺乏经验的合伙人，平台会相应加大扶持力度，包括但不限于定期加强培训、企划策略上的侧重，提供更多的技术支援等6、平台设立完善的合伙人成长机制，除了日常的交流学习外，还将定期组织优秀合伙人开展经验交流会。,合伙人该怎么做,3,3.1招募条件,合伙人该怎么做,我们能带给你什么,我们提供什么服务,我们期待的合伙人画像,企业家般的野心,营销人般的毅力,经销商般的资源通路,因为合壹渠道平台项目多、有效果、能赚钱。有以上三种特质的合伙人，才更容易成为区域营销界的中心和老大！,3.2工作定位,合伙人该怎么做,我们能带给你什么,我们提供什么服务,我们对你的工作定位,合伙人不是兼职销售，更多的是合壹渠道联合平台的使用和推广者，通过自身推荐客户和招募代理商，促进代理商和平台共发展。,下行,上行,平行,平台项目在 当地的落地 推广人！,当地客户向 房企推荐的 对接人！,当地所有的 营销布控的 执行人！,推广,撮合,运维,3.3工作要点,合伙人该怎么做,我们能带给你什么,我们提供什么服务,下行（推广线）工作要点,邀约带看物料传递解答疑问现场看房行程安排,选择房源了解项目物料申请经济测算,沟通推荐线下活动（饭局、茶会）社交网络（微信、QQ）,客户匹配资源整理归纳价值匹配检索,成交变现成交后请佣,3.3工作要点,合伙人该怎么做,我们能带给你什么,我们提供什么服务,上行（撮合线）工作要点,3.3工作要点,合伙人该怎么做,我们能带给你什么,我们提供什么服务,平行（运维线）工作要点,1、流程管理不过客户报备、看房预约、费用核销等日常流程的管理,2、营销布达协助平台在代理区域内的营销活动布达,3、信息反馈客户动向、代理需求、项目问询要点等市场信息的及时反馈。,4、关系维系重点终端需经常性走访，定期与下线代理沟通。,*基础市场维护工作，同时做3-5家完全没问题！,我们提供什么服务,4,4.1招募计划,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,区域合伙人计划9大贴心服务,1、合伙人由打工向创业转型指导.,9、其他产品线开拓免费支持.,8、项目巡展、讲解会等活动全程支持.,7、优秀合伙人佣金可申请提前发放.,2、合伙人职业技能全面提升.,3、平台提供大量扶持政策帮助新手合伙人.,4、合伙人推荐项目的全程优化.,5、合伙人首单任务的全程辅导成交.,6、合伙人创业福利支持.,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,2018,两个事实,1、房企周转速度加快，50家企业提出要冲刺1000亿2、限购政策没有松动迹象，意向客户望房兴叹,这些，要求渠道营销必须快、狠、广、准、多！,具体怎么操作？往下看！,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第一式：招募狼性盟友,抛弃认为渠道营销只是召集一帮人，打打电话，发发传单，拉拉人头的错误想法。真正的渠道营销要摒弃游兵散将的模式，而需要指挥专业化、作战规模化、整合全面化、动作高效化的“战狼团队”所以最开始你需要做的，是根据自身代理的区域实际情况，尤其是客群特点，客群所在地、客户容量、区域资源特点等，组建适合自己的代理商团队，并规划具体的渠道战略，制定周祥的管理制度。,这些行业销售精英都有可能成为你的“狼性代理商”,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第二式：绘制拓客地图,拓客的唯一指挥权在“客户地图”一张详细的客户地图是拓客的基础和大纲，在地图上我们可以看到哪些区域是盲点，哪些区域是重点，哪些区域需要加强，哪些区域是无效区域，以后具体实施拓客时也不能根据心情走哪打哪，而是要充分依据客户地图；,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第三式：整合身边资源,谋定之后，你可以着手整合身边一切可以为项目带来意向客户和成交的“社会资源”在以成交为核心，在保证客户来访量的基础上，提升来访客户的精准度。同时对这些资源进行准确的细分，用最大的力气完善最有可能的线索。,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第四式：圈层活动进驻,最直接快速的拓客的渠道无疑是“圈层进驻”这里介绍三种普遍的圈层维度生活圈层：旨在为参与者整合更多高端品牌资源，提高生活质素，如奢侈品资源等；事业圈层：旨在为参与者提供更理财投资，商业外交等平台，如商会、论坛、峰会等；修为圈层：旨在为参与者提升个人修养，承担社会价值资源的整合，如文化、慈善等；,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第五式：活动组织发起,饭局、家宴、同学会,在人们最营销普遍反感的当下，接受度最高的“活动联谊”也是最容易打动人心的一方式，在活动中你可以间接穿插一些项目推荐，往往能取得意想不到的效果。活动资源方面，你可以自己组织同学会，同乡会等，也可以联合具有客户资源的一方举办相关活动，例如银行、保险公司、工商联合组织等。,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第六式：外延设点拓客,高档餐厅、商场、4S店、夜总会、酒店大堂、高档小区等人流量密集，且消费力强劲的场所，都是”设点拓客“的理想地点。设点讲究点面结合，需提前完成布点工作，如酒店、夜总会，小区物业等，须提前打好关系并长期维护，同时也可以发展他们为代理商。,放置物料,资料分发,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第七式：关键人脉营销,工会主席,意见领袖,机关领导,从自己的社交资源切入，了解当地有影响力的朋友，并制定重点拜访计划。“人脉营销”的关键是找到关键人。挨个拜访，利用这类人的影响力，对来间接地帮我们做一定力度的宣传。还注意定时的给这类人发问候短信，定时组织这进行一些联络活动，加深他们对你工作的认可度。,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,渠道拓客第八式：社交媒体+电话,不同于传统上的电话营销，我们可以借助“社交媒体”让你的电话效率事半功倍第一轮：先做潜在客户筛选，设置好在社交媒体中重点关注。第二轮：在社交媒体上进行关于项目的宣传铺垫；加强最后电话邀约的成功性。第三轮：利用电话邀约，每一轮成功通话尽量保持3分钟以上。,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,更高效、更广泛、更务实,总结一下，渠道拓客的本质就是,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,很多合伙人在一开始都会遇到发展代理商困难的阶段，那我们该如何寻找潜在队友？怎样发展更多的代理商呢？在劝说别人加入你的过程，也是一门学问，需要我们好好把握。,当然，如果你想发展代理商，躺着赚钱,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,第一步：筛选潜在代理商,2/脚踏实地，执行力强,1/有创业精神，渴望成功,3/对事业对伙伴忠诚,优秀的代理商需要具备以上3大特质，你可以从自己的人际圈开始筛选,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,第二步：与目标人选互动联络,可以提前在社交媒体上与目标人选开展互动，并有有意识的让他接受到你目前做的项目信息。,当与目标人选互动到一定程度，且他也了解和认可项目的时候，可以以饭局、茶会的形式线下见面。,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,第三步：宣导公司模式和项目,与目标人选线下交流时，不需要急着要求他/她做你的代理人，此时最重要的是要将公司的模式和发展前景原原本本的告诉对方，必要时可以提出让对方实地参观项目。,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,第四步：帮助准代理人申请资质,这个阶段，你只需把代理人的基本信息和优势资源等实际情况提交给平台，平台会在收到代理商资料后展开评估工作，最终通过资质审核的代理商，会与平台签订正式代理合同。,该代理商基本信息,该代理商优质资源,发展改代理商的原因,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,第五步：帮助平台代理商培训,区域启动大会,代理人技能培训会,项目销售解析会,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,第六步：负责协调管理代理人,当工作走向正轨后，你的代理商中肯定出现会出现以下几种人,勇于拼搏的成功者,脚踏实地的奋斗者,忠心耿耿的追随者,工作消极的健忘者,对待他们，你需要怎么处理维护？,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,对待团队中勇于拼搏的成功者,在你的团队中，一百个人里面总会有那么一个在事业上相当有潜力的具有创业精神的成功者，他们是真正的“超级巨星”，他们学习能力强，可塑性高，人缘极好，善于利用机会为自己铺路，并且他们最终总会成功。他们知道大多数的人都只顾自己，因此特别为自己的事业量身订做一套适合的策略，让人们觉得自身很重要。只要你足够强大，他们就会选择你的团队。显而易见，你不需要为他们担心太多，不需要每隔几天去查勤，放手让他们去做就已经足够了。不过也不要说一个电话都懒得打，不给予他们一些关心，他们又怎么会愿意去为你卖力呢。,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,对待团队中脚踏实地的奋斗者,这类人是你团队中占据比例最多的人，他们工作踏实，善于学习，吃苦耐劳，虽然能力与超级巨星们相比可能略逊一筹，但是他们才是帮助你达到巅峰的主力。对于这些代理人们，你必须随时给予他们指导，引导他们把握时机；并且要记得每两个星期打电话给他们，关心他们的生活状态和事业运作的情况，经常耳提面命。,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,对待团队中忠心耿耿的追随者,追随者可能是具有创业精神的成功者，可能是脚踏实地的代理人，也可能是工作能力并不太强、很少主动去争取机会的人。只有对待得当才能发挥他们最大的价值，成为你团队中的最佳资产。当你明确交代给追随者一件事情的工作内容、时间和方法后，往往都能很好的做完。但是，一旦你放松了对他们的关注，他们可能就会松懈下来。你必须采取紧迫盯人的策略，确保他们不走错路。,4.3发展代理商演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,对待团队中工作消极的健忘者,这类代理人就属于拿到了资格，转个身就忘记自己已经加入这个项目的人。别觉得他们听不进教训，不值得带领，因为他们中的有一部分人是值得帮助，并有希望改变的。因为这些健忘者缺少提醒，很容易忘记，所以你需要时常提醒他们，每两个星期一次电话的举动并不会让他们反感，他们往往会对你的协助心怀感激。只有当他们看到你对事业毫无懈怠的时候，他们才被打动，继而会跟随着你，重拾对事业的干劲。,4.2拓客演示,我们提供什么服务,我们能带给你什么,合伙人该怎么做,以人为本、实事求是、不抛弃不放弃,总结一下，发展代理商的要点有,4.2招募计划,合伙人该怎么做,我们能带给你什么,我们提供什么服务,2018,浙江合壹地产 渠道联合营销,区域合伙人计划,每县区同一时段只招募1人，签完即止！,营销专业人士,充满工作激情,对我们的理念认同,比较广的营销人脉,愿意投入50%以上精力,满足以上要求，欢迎放胆来试,欢迎加入，共创财富！,