成全机构房地产行业营销推广借鉴8第八把火.ppt

2009-10-12成全机构 策略中心 黄章林 龚晓欣 陈悦 刘祯婷,八 把火,房地产行业营销推广借鉴,火把,写在前,火把精神，继续相传，永不泯灭。,不管是面对地产楼市里的冬天；,火把八把火出炉，越烧越旺，越战越勇。,还是楼市“金九银十”的褪色。,八 把火,原名：房地产行业营销推广借鉴,火把,冬日过后 精神犹在！,上半部分：专楼月度“推广新思路”地产借鉴星级评定下半部分：开心网的盈利之道,写在前,新思路星级评定,上 篇,地产借鉴星级评定说明,每个推广事件的成本花销，是甲方尤其关注的问题。所需成本越少，星级数越高。,推广事件执行人，也许需要专业人员完成，也许愿意做的人很少。执行人越好找，星级数越高。,推广完成后，对销售的推动是房地产行业的终极目标。消费者效力越强，星级数越高。,有些推广事件需要甲方的协调和配合。对甲方的要求越低，需要的甲方支持越少，星级数越高。,对于推广事件本身，考量运作周期和推广难度。事情越简单，星级数越高。,房地产借鉴星级表,房地产借鉴星级表,房地产借鉴星级表,房地产借鉴星级表,房地产借鉴星级表,龙湖唐宁ONE项目的广告，世纪瑞博作品。“大事业 接班人是关键”与我们提案项目的slogan“接力中国 创领先河”不谋而合。客群都是直指富二代。,贡献者：张琴,房地产借鉴星级表,北京亿城西山华府的最新“VI”。,贡献者：林风,房地产借鉴星级表,MSN的今日焦点开始出现地产广告。顺鑫花园低密花墅洋房。,房地产借鉴星级表,贡献者：林予蘅,上海华府天地地下车库的指示系统。设计细节凸显品质。,房地产借鉴星级表,贡献者：宋艳,房地产借鉴星级表,国美夜市，精彩十分优惠！可借鉴项目：苏州新地国际公寓项目。白天接客，晚上也接客。周边迷人夜景，怡人清爽，精彩万分！,贡献者：林予蘅,日本Sample Lab的店内物品全都是免费试用品，其受欢迎程度是顾客必须提前预约。Sample Lab是一个巨大的焦点团体测试系统，试客比广告公司找到的受访者要更接近一般消费者。,房地产借鉴星级表,贡献者：刘祯婷,最近英美两国各大公司纷纷看中“妈咪博客”带来的商机。妈妈博主们获得品牌赞助，然后在博客上评论产品和服务；而商家看中的，正是妈咪博客体现出来的这种新型有效的传播模式。,房地产借鉴星级表,贡献者：刘祯婷,房地产借鉴星级表,贡献者：邱慧君,房地产借鉴星级表,北京人力车的营销差异化。传统元素与现代工艺的混搭，正可谓羡煞旁人。,物料有很多做法，立体的，N折的，普通的，刀版的，等等。以上的这些呢？让你撕一下，满足你的欲望。,房地产借鉴星级表,贡献者：龚晓欣,MSN工具框下自动跳出的牙膏活动广告。通过免费产品体验活动，收集受众手机号码，日后便可点对点地发送短信广告。新闻正文内页条幅与画中画全面轰炸！,房地产借鉴星级表,贡献者：林予蘅,典型标题党。不管什么方式，关键是能抓住受众的眼球。,房地产借鉴星级表,贡献者：邱慧君,房地产借鉴星级表,下 篇,开心网的盈利之道,开心网盈利模式,开心网的“9+1”盈利模式：,开心网广告销售,传统广告,植入式广告,互动营销广告,2009年第二季度，开心网用户有效浏览时间份额占市场总份额的42.5%，除校内网以外，远远领先其他交友社区网站。且开心网的用户季度有效浏览时间环比增长195.7%。开心网的增速整体最强，说明注册用户的网站访问黏性稳定。这为开心网的广告销售提供了强大的基础。,开心网硬广,首页巨幅广告：点击广告图片 外链至客户活动网站,开心网硬广,投票&朋友买卖 首页下方banner:点击广告图片 外链至客户活动网站,刊例价格:（1/8轮播）RMB 50,000元/周,刊例价格:（1/8轮播）RMB 50,000元/周,开心网硬广,买房子&争车位 首页右下方banner:点击广告图片 外链至客户活动网站,刊例价格:（1/8轮播）RMB 50,000元/周,刊例价格:（1/6轮播）RMB 80,000元/周,名人建群价格：5万元/群，并免费附赠买房子组件首页右下方banner轮播广告。,首位通过开心网这类SNS网站推广新歌的中国歌手,歌手许如芸通过开心网个人账号上传最新专辑爱旅行一公里中的两首新歌，仅一日内，已被数万名网友试听播。据悉，这是中国歌手第一次通过SNS网站推广新歌，为中国唱片行业的宣传、推广开拓了一个全新的渠道与模式。,开心网互动营销广告,开心网互动营销广告,借助开心网这种社交网站，壹基金公益文化的传播获得了新载体和新方法。短短几日，壹基金在开心网上就拥有了12万名粉丝，两个月内粉丝人数已近30万。,壹基金是第一家入驻开心网的国际性公益组织,机构建群价格：5万元/群，并免费附赠买房子组件首页右下方banner轮播广告。,申花队在上半赛季中超联赛中的表现不尽如人意，亚冠联赛更是止步于小组赛，另球迷万分失望。与开心网的战略合作，是申花的一次有效的公关管理。,开心网互动营销广告,机构建群价格：5万元/群，并免费附赠买房子组件首页右下方banner轮播广告。,开心网植入式广告,首个开心网植入式广告别克君威投放时间：2008年11月10日投放位置：争车位车市首页置顶投放方式：首页置顶+车型介绍+外网链接投放费用：5万元/天 100万/月投放成果：两天内，购买这款广告车型的用户达20万人，组成的拉力赛车队超过4000个。,开心网植入式广告的初次试水，是SNS网站盈利的一次有益的探索。,开心网广告形式,开心网植入式广告,在开心网的热门游戏“买房子送花园”中，用户选择打工挣钱时，植入式广告客户专设的工作，其工资远高于其他项目，更易引起用户的注意。,买房子 打工：广告价格:30万元/周。打工成功页面可添加图文链，费用加收20%,开心网植入式广告,游戏过程中通过赠送游戏币，刺激用户对广告内容的注意及选择。植入广告的娱乐功能弱化网友逆反心理。广告产品的“详情链接”，促进线下产品销售。,朋友买卖 安抚奴隶：广告价格:30万元/周。安抚成功页面可添加图文链。,开心网植入式广告,刊例价格：第一位:￥200,000/周；第二位:￥150,000/周；第三位:￥120,000/周。,开心网植入式广告,专设游戏插件：KFC吸乐无穷&和路雪非常礼遇。刊例价格500万起。,开心网植入式广告,悦活在开心网花园的产品品种植入了产品概念,悦活群：与悦活女孩共同分享生活,两个月内，悦活花费了大约150万推广费用，送果汁游戏的参与人数达到2800万，每天送出果汁1.2亿次。悦活的品牌提及率从0%提到了36%，消费者对悦活的购买兴趣已仅次于汇源品牌的果汁产品。中粮集团的销售报告显示两个月内仅北京地区的销售额已达600万。,开心网上悦活虚拟果汁受追捧，带动线下真实产品热销,开心网植入式广告,通 过 榨 汁 步 骤 增 加 用 户 体 验,开心网植入式广告,悦活的开心网营销的成功之处：（1）贴近了目标受众。（2）将乐活主义贯彻到底。（3）线下与线上的互动两者缺一不可。,开心网植入式广告,开心网植入式广告,万科兰桥圣菲的广告植入到最受欢迎的买房子送花园组件中。,开心网植入式广告,开心网用户的年龄以20-30岁为主，且月收入主要为2000至5000元。相对于万科兰乔圣菲这种豪宅项目，万科新里程等小户型项目的目标受众与开心网用户特征则更为接近，在开心网上进行广告投放也更为恰当。,开心网植入式广告,开心网买房子组件中，用户赚够虚拟币后可以对房间进行装修和装饰。沈阳万科的开心网线上样板房按实景进行装饰，让用户线上、线下一同体验。,开心网植入式广告,买房子组件沈阳楼市中，万科金域蓝湾、万科深蓝、万科魅力之城、万科城、万科新里程、以及万科兰乔圣菲，六大楼盘共同进驻开心网。特荐标识、楼盘信息、更有联系电话，官网链接。六盘联动，“轰炸”你的眼球。,开心网植入式广告,以开心网为代表的这种SNS网站，真正的价值不在于现实生活中卖出多少套房子，而是可以通过这个载体找到准确的互动客群，为线下活动找到新的支撑点。,沈阳万科群,地产项目在开心网上直接与目标客群成为群友、线上制造话题吸引注意力，开展各类与现实若即若离的活动推广品牌在网络上的影响力。,开心网上充斥了很多知名地产商的楼盘项目，且与现实生活中在售楼盘的价格差异并不大，基本上可以反应该楼盘的价值。,社区网站开心网（）宣布，截至2009年7月底，注册用户数量成功突破4000万大关，并以每天20余万新增注册用户的速度持续增长；同时公司表示，目前已获得数百万元量级的收入，基本为广告投放。-摘自中国证券报,开心网仅靠大量的广告销售收益仍难以支撑庞大的带宽和服务器开销,开心网增值服务,虚拟物品买卖：通过充值虚拟币“开心币”，购买高级礼品赠送好友。,增值收费为开心网开辟了另一条盈利之道，但是中国SNS网络用户对于收费业务并不接受。担心开心网高级客户因此流失，这项盈利方式仍处于探索之中。并只占开心网收益的极小一部分。,开心网盈利模式,开心网的盈利方式新探索：,开心网第三方插件,开心网至今仍尽量保持组件都由自己开发。目的是开心网需要把白领用户群沉淀下来，过早地开放平台不但会影响用户的体验，还可能导致用户群的混乱。,据称，人人网(校内网)的“开心农场”自全年底推出以来，已有超过1300万用户安装，每天活跃用户超过300万，游戏开发者“五分钟”团队每月能因此获益75万元。而人人网(校内网)每月来自第三方开发者的收入分成超过150万元。,开心网电子商务,换言之，如何与内容服务商（SP）和电信运营商进行分成，甚至开心网直接变成内容服务商（SP），这将大大提升开心网的业绩空间。,最新索爱3G手机推出了内置移动版本的开心网软件,开心网电子商务,千橡集团CEO陈一舟在今年投资艺龙旅行网时曾明确表示，将把艺龙的业务引入旗下的校内网和千橡开心网()，通过SNS嫁接电子商务的模式，提升整体收入。,与电子商务的合作，或许将是SNS网站未来最重要的盈利方式。,成全在路上,上海成全置业顾问有限公司 上海全成营销策划有限公司地址：上海市南京西路580号南证大厦B座715-717室http:/电话：传真：,THANKS,