广汽传祺-开业方案.ppt

广汽传祺*店开业方案,广汽传祺*,*已经完成建店验收，需要进行前期店面形象宣传和产品推广；*属于*车市新军，影响力有限；社会大众及潜在消费者对*的认知尚处于空白，需要提升知晓度；,背景,活动的成功与否，最关键的看销售顾问的主观能动性和前期推广宣传，销售政策和活动形式只是辅助和载体，因此，销售顾问积极邀请客户和前期宣传是此次活动成功与否的首要关键点！,优惠政策的合理制定是促使客户下单的重要因素之一，因此需要合理和有吸引力的政策作为支撑，才能够促使现场消化更多的潜在意向客户。,具有吸引力的市场活动和正确的市场定位是活动成功的另一个成功要素之一，因此我们选取了契合当地特色的活动选材和具有张力的互动活动留住客户，冀望在此次活动中能够取得较好成绩,销售部和市场部的通力合作是活动成功不可或缺的条件之一！奖惩分明的销售政策是销量提升的催化剂！,活动策略,活动关键,活动关键,努力目标,活动要素,10月,11月,下半年销售推广工作以促销为主，提升销量、建立品牌知名度、推广万吉4S店地址为主，我们将试营业和开业期间进行时间划分可以分为：酝酿期（前期推广期）、引导期、持续期。（所有活动依据具体工期、合同签约、新车到店进行适当顺延调整）,特价团购,巡展,开业庆典,国庆促销,开业售后促销活动,营销活动节点,12月,保有客户回馈月,岁末客户回馈月,酝酿期,引导期,持续期,根据实际情况，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一样的经营策略 酝酿期（前期推广期）：完成各项开店准备，告知店面开业信息，进行店面推出前产品的气势营造,经营执行 1：,根据实际情况，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一样的经营策略 引导期：打开产品知名度，造成正面话题，引发客户消费欲望；派发相关促销信息，有机会即邀请客人开业期间到店。,经营执行 2：,根据实际情况，特别将营销按时间进行分段，根据不同的时间段制定不一样的经营策略 持续期：维持热销气氛，并积极促进潜在客户和新生客户进店赏车，促进老客户转介绍客户,经营执行 3：,媒介策略,纸媒选择夹报：针对*报在*地区的投放，采用夹页投递的方式，广告接受率高；DM单：每日大量派单，广泛传播。不受规格及尺寸限制，信息量大，设计精美，性价比高；报纸：*日报软文报道的形式，配合节庆活动传播，体现权威性，品牌性。户外适当选择居住小区看板、电梯框架等媒介投放品牌形象广告。网络官方微博、微信、垂直门户网站（汽车之家，易车网）信息建立；其他短信：针对活动群发促销信息，保证信息质量，不可频繁发送；电台：选择本地收听率最高的电台，于汽车节目相关时段，进行广告投放。,前期宣传,郊县巡展：进行*周边县区的巡展活动，增加二三级市场曝光率，主动出击赢得客户。,社区车展：进行市区内主要楼盘及社区的巡展，增加新品牌知名度，主动出击赢得客户。,大型车展：鉴于目前*本地外展场地资源缺失的状况，能参加的外展活动尽量参加，通过外展集客促成交易，最后进行店头强销消化潜在客户。,店头活动：每月在店头至少进行一次以上有规模的店头活动，每周末进行店头促销和试乘试驾等相关市场活动。,区域活动：俗话说得渠道者得天下。分销店和区域紧随专营店步伐，进行相应的市场活动和客户邀约工作，完全修正目前区域经销商等客上门的情况。,兵无常势，水无常形，市场发展到今天，一件商品更多地为客户接受、喜爱直至购买，光靠价格促销已经不能满足，更多的是在质量、服务、理念、文化等更深层次的较量，因此，以下列举的市场活动只是一个大致的概述，具体活动形式还是需要通过具体情况进行不断的修正和完善才能发挥真实的效能。,市场活动概述,试营业期间活动案例,到店礼：到店送平安福车饰吊坠购车礼：购车万元钜惠，购车X折起平安礼：购车送保险中某项商业险呵护礼：购车后送保养券（1000-3000元任选，赠送金额仅限5次分别使用，仅限工时抵扣）金福礼：第一名购车、第十名购车、第二十名购车客户开业庆典时礼品。（开业赠送）五福礼：转介绍送500元油卡,福满万家，平安金福送您家 活动时间为试营业期间到开业期间，具体时间依据店内具体情况调整。,活动主题,*传祺4S店开业庆典,活动时间,活动地点,活动内容,活动参与人员,活动主办单位,2014年12月xx日,*汽车销售服务有限公司,4S店展厅,此次活动为*4S店开业庆典。通过开业活动进行店面造势和宣传造势。通过店头大型活动及现场限时限量售车炒热活动现场，同时最大程度达成销售。售后服务部同时进行开业促销活动,政府、媒体嘉宾，老客户，保有客户、意向客户,开业庆典+售前售后促销,活动形式,活动目标,集客:50批次 销量：5台,开业活动,店内平面示意图,草坪,展厅正门,签到处,道旗,礼仪点位,冷餐区,舞台,展厅,展车位,场地示意图,活动现场配合品牌VI系统，以厂家色调为主。物料丰富，品质感突出。多点布置，烘托热闹喜庆气氛。,拱门,花篮,气球,道旗,图片仅供示意,鲜花+地毯,外场布置,舞 台：7*5米 高60CM主背景：LED或桁架背景，3*4米副背景：1.5*3米,舞台布置,活动流程,缘起,在停车场安排相关人员对来宾进行有序的引导，并在停车场通往签到台的地上铺上地毯。到达签到台后，引领来宾在签到和在签名墙上签名。来宾赠礼品劵。,活动环节活动签到,活动环节活动开始10:2810：38AM活动开始台上乐队现场演奏，暖场主持人画外音提示观众落座，主持人宣布活动开始,活动环节剪彩揭幕邀请领导上台进行剪彩仪式领导：集团领导，区域负责人，总经理台上设置精致素雅剪彩柱，领导依次立于台上剪彩后，音乐配合，台前冷焰火喷射领导合影，落座,活动环节车模表演嘉宾落座后，车模从舞台两侧依次上台，至台中间下场下场后沿中间通到走出，站到各自的展区。车模服装为和福特车系形象相符的系列服装，主持人在车模行进过程中介绍意菲的最新的销售车型以及相关情况。,冷餐建议,活动人员安排,物料清单,费用预算,开业庆典费用大致控制在20000左右,Thanks,