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第四章 国际工程投标报价,第一节 国际工程投标报价概念第二节 国际工程投标报价程序第三节 国际工程投标报价编制第四节 国际工程投标报价失误与风险,第一节 国际工程投标报价概念,一、国际工程投标报价的概念二、国际工程投标报价的意义三、国际工程投标报价的基本原则1.根据承包方式考虑报价内容2.确定报价的内容应以招标文件中关于双方经济责任的划分为基础3.开展现场考察调研和收集价格行情资料4.报价计算方法要简明适用，考虑问题要有理有据分项费用报价法、工程单价报价法。,第一节 国际工程投标报价概念,四、国际工程投标报价的特点1.投标报价的竞争性2.投标报价的严格约束力3.投标报价项目划分的特殊性4.投标报价的复杂性,第二节 国际工程投标报价程序,一、组织投标报价班子1.投标报价班子的组织原则2.报价人员的素质要求,第二节 国际工程投标报价程序,二、研究招标文件（一）投标人须知与合同条件1.工期。2.误期损害赔偿费有关规定。3.缺陷责任期的有关规定。4.保函的要求。5.保险。6.付款条件。7.调价公式的要求。8.税收。9.货币。,第二节 国际工程投标报价程序,10.劳务国籍的限制。11.战争和自然灾害等人力不可抗拒因素造成损害后的补偿办法和规定，暂时停工的处理办法和补救措施等。12.有无提前竣工奖励。13.争议的解决办法、仲裁或诉诸法律的规定。14.？讨论,指定分包商、法律、法规、规范、政府文件变更、现场工程师的变更、安全生产、通关等。,第二节 国际工程投标报价程序,（二）技术规范（三）报价要求1.应当注意合同种类是属于总价合同、单价合同、成本补偿合同、交钥匙合同或是单价与包干混合制合同。2.应当仔细研究招标文件中的工程量表的编制体系和方法。（四）承包商风险,第二节 国际工程投标报价程序,三、工程现场考察（一）自然地理条件（二）施工材料1.地方材料的供应品种2.装修材料的品种和供应3.第三者采购的渠道及当地代理情况。4.实地参观访问当地材料的成品及半成品等的生产厂、加工厂及制作场地。,第二节 国际工程投标报价程序,（三）施工机具（四）交通运输（五）商务问题（六）规划设计和施工现场（七）业主和竞争对手情况（八）工程所在国的政治、经济情况，有关法规、条例及市场开拓前景,第二节 国际工程投标报价程序,四、参加标前会议五、复核工程量对于一般土建工程项目主要工程量汇总的分类大致如下：1.建筑面积。2.土方工程。3.钢筋混凝土工程。4.砌筑工程。5.钢结构工程。,第二节 国际工程投标报价程序,6.门窗工程。7.木作工程。8.装修工程。9.设备及安装工程。10.管道安装工程。11.电气安装工程。12.室外工程。,第二节 国际工程投标报价程序,六、制订计划进度和施工方案（一）工程进度计划（二）施工方案七、人工、材料、施工机械台班单价的计算1.人工单价。2.材料和工程设备的基价。3.施工机具台班单价。,第二节 国际工程投标报价程序,八、工程定额的选用九、分项工程基础单价计算（一）人工费（二）材料费（三）施工机械费十、分摊费用计算,第二节 国际工程投标报价程序,十一、器材和分包询价（一）材料询价1.材料询价单2.材料询价分析（二）施工机械设备询价（三）劳务询价,第二节 国际工程投标报价程序,（四）分包询价1.分包形式（1）业主指定分包形式。（2）总包确定分包形式。2.分包询价的内容及分析（1）分包询价单。（2）分包询价分析。,第二节 国际工程投标报价程序,十二、分项工程单价计算十三、工程标价计算（一）工程直接费1.人工费。2.材料与永久设备费。3.施工机械费。,第二节 国际工程投标报价程序,（二）工程间接费1.投标期间开支的费用。2.保函手续费。3.保险费。4.税金。5.业务费。6.临时设施费。7.贷款利息。8.施工管理费。9.上级单位管理费、盈余（利润及风险）。（三）暂定金额（不能在这个分项下见图4-2）,第二节 国际工程投标报价程序,十四、工程标价宏观审核（一）单位工程造价（二）全员劳动生产率（三）单位工程用工用料正常指标（四）各分项工程价值的正常比例（五）各类费用的正常比例（六）预测成本比较控制法（七）个体分析整体综合控制法（八）综合定额估算法,第二节 国际工程投标报价程序,十五、工程标价微观分析（一）标价的静态分析（二）标价的动态分析1.工期延误影响。2.物价和工资上涨的影响。,第二节 国际工程投标报价程序,十六、投标报价决策（一）影响报价决策的因素1.期望利润2.风险的承受能力3.竞争对手的估计优劣势分析4.报价计算的准确度（二）报价决策应注意的几个问题（三）报价决策的数学模型,第二节 国际工程投标报价程序,十七、工程投标报价单的编制（一）工程报价单的说明（二）工程报价单（工程量清单）的主要内容十八、编写投标致函十九、办理投标保函二十、递交投标文件（含报价单）（一）关于投标截止日期（二）关于投标文件的补充、修改或撤回（三）其他需要注意的事项,第三节 国际工程投标报价编制,一、国际工程投标书的组成（一）投标书的组成1.技术部分2.商务部分3.其他相关文件（二）投标书的编报要求,第三节 国际工程投标报价编制,二、国际工程投标报价的构成 P180页图4-2图4-6（一）分项工程单价1.分项工程单价的组成直接费:凡是直接用于工程的人工费，材料费，机械使用费以及周转材料费用等均称为直接费。P192间接费：主要是指组织和管理施工生产而产生的费用。P192利 润：是指承包商的预期税前利润。P192（二）开办费:在建筑工程量计算原则（国际通用）的“总则”中明确规定，除非另有规定，开办费应分摊到分项工程单价中。P193画线的内容,第三节 国际工程投标报价编制,二、国际工程投标报价的构成 P180页图4-2图4-6（三）分包工程估价1.分包工程估价的组成2.确定分包时应注意的问题（四）暂定(项目)金额和指定单价1.暂定（项目）金额：是包括在合同内和在承包清单内，以此名义标明用于工程施工，或供应货物与材料，或提供服务，或以应付意外情况暂定数量的一笔金额，亦称特点金额或备用金。P1942.指定单价：可并列在工程量清单的任何一个分项工程内，由业主工程师自行决定使用。P194,第三节 国际工程投标报价编制,三、分项工程单价计算（一）分项工程直接费单价的估价方法1.定额估价法。2.作业估价法。3.匡算估价法。（二）分项工程直接费单价的计算1.人工工资单价的计算（1）出国工人工资单价（2）国外雇佣工人工资单价（3）综合人工工资单价,第三节 国际工程投标报价编制,2.材料、半成品和设备单价的计算（1）在工程所在国采购。（2）由国内（或第三国）供应。（3）半成品预算单价的计算。3.施工机械台班使用费的计算（1）基本折旧费。（2）运杂费。（3）安装拆卸费。（4）燃料动力费。（5）机上人工费。（6）维修保养费。（7）保险费。,第三节 国际工程投标报价编制,四、分摊费用及开办费用的计算(一)综合管理费的内容及费率的确定1.综合管理费的内容（1）施工管理费。（2）临时设施费。（3）施工机械费。（4）保险费。（5）税金。,第三节 国际工程投标报价编制,（6）保函手续费。（7）经营业务费。（8）工程辅助费。（9）上级单位管理费。（10）贷款利息。（11）利润。（12）不可预见费。,第三节 国际工程投标报价编制,2.费率的确定（1）全员编制人数。（2）非生产人员数。（3）全员劳动生产率。（4）年计划完成产值和年直接费产值。（5）年有效工作天数与非生产天数。（6）施工组织设计或施工方案。（7）各种有关资料。,第三节 国际工程投标报价编制,3.综合管理费及其费率的计算（1）施工管理费（2）临时设施工程费估算（3）施工机械费（4）保险费（5）其他摊销费（预估）（6）利润及税金,第三节 国际工程投标报价编制,（二）开办费的估算1.施工用水、电费。2.施工机械费。3.脚手架费。4.临时设施费。5.业主工程师办公室及生活设施。6.现场材料试验室及设备费。,第三节 国际工程投标报价编制,7.工人现场福利及安全费。8.职工交通费。9.日常气象报表费。10.现场道路及进出场通道维护费。11.恶劣天气下工程保护措施费。12.现场保卫设施和场地清理费。,第三节 国际工程投标报价编制,五、分项工程单价分析与计算1.土方工程2.模板工程3.钢筋工程4.混凝土工程,第四节 国际工程投标报价失误与风险,一、避免报价失误（一）在标书中制约条款方面计价的失误（二）材料、设备和施工技术要求方面的失误（三）工程范围和报价要求方面的失误（四）在报价时忽视承包商可能获得补偿的权利的计价（五）缺少可靠的可行性论证，盲目决策，轻易成交（六）缺乏投标报价的严肃性（七）不注意用合同条款保护自己（八）管理体制不健全（九）经济责任制不落实（十）报价人员素质不佳,第四节 国际工程投标报价失误与风险,二、报价风险分析（一）工程建设失误风险1.国内管理体制和管理方法，不适应国外承包工程。2.对国际通用的设计、施工规范、规程不熟悉。（二）低价风险1.漏报、错报。2.计价错误。,第四节 国际工程投标报价失误与风险,（三）工程量险和人工量险（四）业主工程师不公正带来风险（五）汇率浮动和外汇管理风险（六）分包商引起的风险,第四节 国际工程投标报价失误与风险,（七）其他风险1.对当地法律不清楚。2.税收风险。3.工程地质条件风险。4.气候、风暴、工潮等风险。5.战争风险。6.国内外配合失调的风险。（八）决策者的主观臆断、盲目压价,