大学生百果园水果店创业.ppt

百果园 一个青春活力、积极进取、与时共进、追求卓越的水果店,目录,项目介绍市场现状行业背景经营策略竞争分析项目团队财务预测及融资计划,团队成员,指导老师：闫爱敏班级：2015级商学院工管1班组长：刘艳丽4403150027组员：李惠雯4403150022 王雪荣4403150019 涂 萌4403150007 何 静4403150023 李 雪4403150033,项目介绍,百果园不仅为消费者提供了绿色、健康的水果产品，而且压缩中间环节，降低了成本，让消费者享受了更多的实惠。本文侧重于营销方面的创新研究。同时也借鉴了国内外市场同行的成功案例，结合国内市场现状包装策划自己的品牌推广方案。搭建项目的组织，制定相应的推进计划。通过融资分析、盈利预测、财务分析、风险分析对方案进行了全方位的评估。,市场现状分析,消费群体广阔水果是生活中必不可少的食物水果店进入门槛低,行业背景,从产品方面考虑，由于气候适合各种热带水果的种植，因此这里盛产各种珍稀水果，是国内其他省份所不具有的优势。从价格上看，水果的品质没有一个可衡量的标准。消费者在市场挑选的时候也得不到更多产品的信息。从渠道上看，尽管目前海南的水果已经分销到全国各地，但是由于没有品牌的支撑，目前基本还只是处于传统的批发模式，由各级批发商分销到各零售终端再到消费者手中。从促销上看，目前的水果市场基本没有品牌的概念，针对产品的促销策略也是一片空白。,经营策略,网络营销,品牌策略,随着市场经济发育日渐成熟，品牌形象已成为消费者认知商品的第一要素，水果也不例外。当前，我国果业界在品牌建设方面普遍存在的一个问题是。只片面重视把一个产品通过商标注册成为品牌，而忽视了对品牌的苦心经营，并使之发展成为精品名牌，这是造成我国水果品牌多而杂，但有影响力品牌少的主要原因。美国、以色列、新西兰和南非的之所以畅销世界各地乃至供不应求，就在于他们把品牌经营成为世界名牌。我们在惊呼“狼来了”的同时，如果能静下心来，脚踏实地地对品牌形象进行良好构建，整合和重点培育一批优势水果品牌，并坚持苦心经营，营造出名牌精品。,目前，我国部分产区已按相应的绿色食品标准进行果园管理以及果实采后处理和流通环节质量控制，不能不说已融入了绿色营销的经营理念。悄然临近的知识经济时代，使果品经营法则开始发生变化，果品营销活动不再只关注果品销售，更强调为消费者提供更多的购买支持，引导消费者产生对果品的现实需求。在这一背景下，以知识普及为先导，以知识推动市场的营销新思维，应该为精明的水果生产者和经营者所注意和接受。为此，通过电视、报纸、杂志等媒体宣传普及水果的营养、保健知识，对促进我国果品销售稳步增长，提高全民健康水平，无疑具有重要的现实意义。,绿色营销,人靠衣妆，物靠精装。只有重视包装，并将其作为参与市场竞争的重要环节来抓，才能打造出能进入大市场、大超市、大商场以及海外市场的知名果品名牌。包装是门科学和艺术，产品包装有创意才能畅销市场，一个成功的包装也能带动一方经济。,包装营销,网络营销优点：即时交流，可以打破地域限制，面广量大，图文并茂，可以全方位地展示品牌果品的形象，提高知名度，为潜在购买者提供了许多方便。“中国金柑之乡”尤溪县这方面做得较好，近年来每年网上销售的金柑均在500t 左右，产品畅销上海、广州、杭州及南京等大中城市。可以预见，随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为水果市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。,网络营销,特价销售平价销售会员制销售（1）实行累计积分制（2）对会员实行一定折扣的会员价（3）获得门店的各种优惠服务POP 广告,5 运营策略,薄利多销原则比满意更满意的服务原则招呼原则日清原则,服务策略,项目团队介绍,总经理刘艳丽：互联网的营销推广，熟悉各大电商平台规则，负责本公司战略管理工作。总经理助理何静：负责公司品牌战略规划及运营，同时担任高级执行副总裁，负责贯彻执行公司的战略部署。电子商务部部长涂萌：。全面负责网络后台研发、移动端技术支持，把控企业技术研发方向和发展战略。,人力资源总监李雪：全面负责公司行政、人力资源管理。亦负责公司对外的公共关系维护、政府关系、资料管理等工作。财务总监王雪荣：对流程的价值导向创造与控制提供支持性服务，对业绩评价创建量化目标，对公司经营的财务风险进行管理和控制等职责。研发部主任李惠雯：参与公司战略制定，通过资源配置对公司的日常运营进行把控，对公司未来的发展进行可行性评估。,财务预测及融资计划,谢谢观看！,