大学生洗发水调研汇报.ppt

宁波大学生,洗发水市场调查报告,*团队组长：*组员：*,目录,调研背景、目的、意义,调研方案及抽样说明,数据分析,总结与建议,调研背景,随着社会主义市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。随着高校的扩招，在校大学生人数日益增加，同时对洗发水的需求量也日益增加。高校大学生市场是一块巨大的蛋糕，各种品牌的洗发水都在争夺这块蛋糕，都想占据一块大份额的蛋糕，可想而知竞争是多么激烈了。因此，如何定位大学生市场并提高自己的销量，是企业值得深思的问题。,调研目的,使用情况,购买因素,广告效应,消费情况,购买渠道,了解宁波高校大学生洗发水的使用情况,预测未来宁波高校大学生洗发水的消费情况,影响宁波高校大学生购买洗发水因素,确定宁波高校大学生主要的购买渠道,确定宁波高校大学生对各种洗发水广告宣传的态度。,调研意义,我国大学生是一个广大的群体，在一些生活用品的使用上跟其他年龄阶层的人也有所不同。大学生在洗发水的使用上，有它的独特性，更是具有十分广阔的市场。什么样的洗发水能得到大学生青睐的洗发是我们研究的主题。我们小组通过对目标群体的考察来获得数据，进行有效的分析，为企业占有大学生洗发水市场提供依据。,抽样方案,采用焦点小组座谈会、问卷调查等方法了解宁波大学生消费者对洗发水的需求和市场情况，获得客观、详尽的结论。,探索性研究,量化整体的市场结构和竞争环境量化消费者的消费行为和购买习惯 对整体市场潜力进行量化分析,定量研究（随机问卷调查）,抽样说明,大学生对洗发水品牌使用率分析,男女生的品牌偏好度分析,大学生对洗发水的最易接受价位分析（以200ml为例）,大学生购买洗发水考虑因素的分析,不同发质的消费者对洗发水功能的倾向性问题,大学生对洗发水购买地点的偏向性及其原因,洗发水广告效果分析,总结,通过对宁波大学生洗发水使用情况的抽样调查，我们了解到大学生在洗发水消费上的以下结论：在大学生对洗发水品牌上，他们比较倾向于高知名度的品牌，比如宝洁。不同的是，男女生有不同的喜好，但整体上他们购买洗发水所考虑的主要因素是相同的，都会优先考虑洗发水的质量，功效，价格。针对洗发水的广告宣传，他们几乎不相信广告中所宣传的效果，对洗发水宣传会有言过其实的印象。总体上，大学生在洗发水的消费使用上还是有一定的特殊性，及一定的普遍性。在未来的几年和十几年里，在校大学生人数将会继续增加，大学生市场将会蕴藏着更大、更多的商机。企业可以针对大学生这一群体，生产销售有针对性的产品，而不是盲目地向广大大学生市场推出产品，浪费企业的资源。,建议,洗发水品牌价值,洗发水价格,洗发水质量和功效,广告宣传,品牌价值,企业应提高自身的品牌价值，提高自己的信誉度与知名度。企业洗发水品牌价值强，大学生消费往往可以通过品牌的吸引力而被拉动。企业要使品牌传播面越广，品牌核心价值的传递很鲜明和一致，对品牌核心价值的做积累，对洗发水的销售越有效果。,价格,大学生本身生活费不高，用于日常用品的消费就更少了。同时，我们还发现，大多数同学都将自己的洗发水定位在10-30元之间。所以，企业应根据大多数同学的实际情况来制定自己的生产策略。改善生产方法，提高生产效率，降低生产成本，进而降低出厂价格来提高自己的销量。,质量功效,企业应加大研究生产具有止屑去痒、柔顺头发、营养滋润功效的洗发水。质量是企业生存的根本，尤其在大学生这个特殊的市场里，大学生的可塑心理很强，一旦他买到假冒伪劣产品，他以后再买这个品牌的可能性会很小。,对产品进行宣传对企业来说虽说是很必要的，企业可以通过广告宣传提高自己品牌的知名度。但通过本次调查，我们发现大学生对广告的相信度极低，所以，在宣传的过程中，企业必须应该名副其实，决不能盲目夸大，给大学生消费者实质性的广告宣传。,广告宣传,End,