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    国际贸易付款方式上.ppt

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    国际贸易付款方式上.ppt

    国际贸易付款方式(上),锦程物流网,1,目录,一、国际贸易常用付款方式 3 二、国际贸易付款术语 6 三、国际贸易付款方式流程 9 四、国际贸易付款方式中需要注意的问题 25,2,3,国际贸易中有四种常用的付款方法。这四种方法按照对出口商的有利程度排列依次是预付现金、跟单信用证、跟单托收及赊帐。A.预付现金 货品付运前,进口商先向出口商支付全部货款。这付款方法通常用于小额交易或订造货品。B.跟单信用证(D/C),一、国际贸易常用付款方式,这是买方要求银行(开证银行)签发的文件,证明银行承诺在卖方符合跟单信用证具体规定的情况下,向卖方支付指定金额。C.跟单托收 出口商如要在收款前或获得付款的承诺前保留对货品的控制权,可安排跟单托收。这种采用汇票的付款方式在国际贸易中十分普遍。1.付款交单(D/P)出口商透过托收银行,指示代收银行在收款后向进口商发放所有权及其他货运文件。,4,2.承兑交单(D/A)出口商透过托收银行,指示代收银行在进口商承兑汇票后发放所有权及其他货运文件。D.赊帐 卖方直接送货给买方,先发出发票及其他货运单据,以后再开帐单。买方与卖方的赊帐安排并没有以书面作出付款保证。在这种付款方式中,出口商手上的欠款凭据有限,所以风险较大。,5,C.W.O(Cash With Order)随订单付现 C.O.D(Cash On Delivery)交货付现 C.A.D(Cash Against Documents)凭单付现 P.O.D(pay on delivery)货到付款 M/T(Mail transfer)信汇,6,二、国际贸易付款术语,D/D(Demand Draft)票汇 T/T(Telegraphic Transfer)电汇 D/P(Documents against Payment)付款交单 D/A(Documents against Acceptance)承兑交单 D/P(Documents against Payment at Sight)即期付款交单,7,D/P(Documents against Payment after Sight)远期付款交单 clean Bill for Collection 光票托收 Documentary Bill for Collection 跟单托收,8,外贸付款方式详解:在外贸公司的角度上,D/P,D/A,T/T,L/C,操作流程和风险分析:A预付货款方式 流程说明 1.客户与供货商进行销售沟通、下定单,由客户向进出口公司提供定单信息并支付全额人民币货款。,9,三、国际贸易付款方式流程,2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同,进出口公司收款后对外付汇。4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。5.进出口公司负责运输及接收货物,并通知客户,由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。,10,6.客户向进出口公司支付进口税款、代理费等,进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。说明:付汇金额大于3万美元,不管是否超过合同金额的15%都要求出具银行保函。付汇金额大于10万美元且超过合同金额的15%,要求出具银行保函,并去外管局作备案。如预付金额超过合同金额的15%,需在合同中明文规定。,11,B即期电汇付款方式 流程说明 1.客户与供货商进行销售沟通、下定单,由客户向进出口公司提供定单信息,并在对外付汇前支付全额人民币货款。2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同。,11,4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。5.进出口公司负责运输及接收货物,并通知客户,由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。7.进出口公司收款后对外付汇。C、即期信用证付款方式,13,流程说明 1.客户与供货商进行销售沟通、下定单,由客户向进出口公司提供定单信息,并支付开证保证金。2.进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同,进出口公司收到保证金后对外开立信用证。4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。,14,5.进出口公司负责运输及接收货物,并通知客户,由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。6.客户向进出口公司支付进口税款、货款以及代理费。进出口公司办理通关手续、放货。D远期信用证方式 结合授信,15,(一)注释:考虑国内银行间款项划转的时间以及进出口公司向银行购汇的时间,进出口公司提供给客户的授信期限短于远期信用证期限。流程说明 1.客户与供货商进行销售沟通、下定单,由客户向进出口公司提供定单信息。2.进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。,16,3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同,进出口公司收到保证金后对外开立90天的远期信用证。4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。5.进出口公司负责运输及接收货物,并通知客户,由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。6.客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、客户获得进出口公司提供的83-85天的授信的情况下取得货物。,17,7.在授信期限到期前,进出口公司向客户发出对外付款人民币收款通知。在授信期限内,客户向进出口公司支付货款。8.在远期信用证期到期日,开证银行向供货商支付外币货款。如果客户在授信期限内,不能按期向进出口公司付款,应提前2个工作日书面通知进出口公司,并在10个工作日内履行支付责任。此10个工作日内客户必须承担拖欠金额的罚息(拖欠金额的0.05%/天),同时代理进出口公司将暂时停止给与客户授信。10个工作日内如果客户不能履行付款责任,进出口公司有权选择进入法律程序。,18,(二)不授信 流程说明 1.客户与供货商进行销售沟通、下定单,由客户向进出口公司提供定单信息。2.进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。,19,3.进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同,进出口公司收到保证金后对外开立90天的远期信用证。4.供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。5.进出口公司负责运输及接收货物,并通知客户,由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。6.客户根据货物的需要量向进出口公司支付进口税款、货款。进出口公司办理通关手续、向客户交货。,20,7.在货存保税库期间,每间隔15天,客户应按库存货值的5%追加保证金。8.代理费、保税库运作费等费用,在最后一批货物放货时随相应的税款和货款一并支付。9.在远期信用证期到期日,开证银行向供货商支付外币货款。远期信用证模式的优势:1、客户将获得更多的资金周转时间,缓解资金的压力。,21,2、开证银行承担第一性的付款责任,有助于消除厂商对于资金能否按时回流的顾虑,促进厂商与客户开展更深入、更广泛的合作。信用证模式的有关说明 1.由于进出口公司是信用证的申请人,承担对国外付款的直接责任。这种责任不因为国内用户没有履行支付人民币货款的责任而免除。所以,除了授信模式以外,进出口司在放货以前必须收到相应的货款。,22,2.在即期信用证的模式下,在购销合同的支付条款中应规定:国内用户要在国外议付前两天或提货前两天(以先者为准)将扣除保证金后的金额支付给进出口公司的字样。因为有可能出现国外议付早于到货或国内用户提货的情况。如果国外议付在前,并且在银行划走相应款项前,国内用户的人民币款项没有进入进出口公司的帐户,那么从银行划走相应款项之日起开始计征垫款利息。3.开证保证金:(一般情况下为合同人民币金额的30%)如果国内用户不支付货款,虽然进出口公司掌握货权,但也要承担市场价格下跌的风险,因此要收取开证保证金。只有在客户将货物提走时,开证保证金才能冲抵做货款。如果是分批提货,保证金可以按提货的货值成比例递减。,23,4.办理远期信用证付汇备案的材料:信用证(盖银行预留印鉴)开证银行盖公章确认。注意:每张都要盖!合同 许可证 以上三种文件的复印件各一份,同样要盖公章。申请表 盖公章,24,出口最根本目的就是为了回收货款。这个最明显的道理再简单不过,我想所有工作者们不会不知道。可是,就在这最简单的道理上,我们时常犯错误。为了达成交易,我们盲目答应外商苛刻的付款方式,最终货失款空。仔细分析,我们时常犯错的原因如下:,25,四、国际贸易付款方式中需要注意的问题,在与外商数轮回的讨价还价中,我们害怕失去这来之不易的客户;我们那种急于求成,成交心切的工作方式;我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺;我们沉溺与外商过去良好的合作经历。,26,其实,这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易,应该建立在平等互利的基础上。我们不一定要怕失去客户,如果你的价格、质量、服务能够吸引外商与你谈判,一个真正的买家同样也会怕失去你的。你完全可以坚持你的安全回收货款的付款方式。所以,我们要时刻问自己,为何我要做这笔交易?我的货款最终能够收回吗?出口最安全的收款方式 以下是笔者个人认为比较安全的付款方式,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考:,27,1)30%T/T定金+70%即期、保兑、不可撤消的信用证;2)100%即期、保兑、不可撤消的信用证+CIF的运输条款;3)即期、保兑、不可撤消的信用证+FOB;(最好自己来安排到目的港的船公司,并与船公司有良好合作关系,以求掌控货物);4)30%T/T定金+70%见提单传真件付款;(此付款方式适用于贸易额较小的业务。如果贸易额度较大,不应用此付款方式。因为我们无法保证外商对货物的最终需求。可能,外商因市场的变化而放弃交易)。,28,其它付款方式(国际贸易书本上提及的付款方式)我建议不要轻易采取。因为,做起来没有安全感。出口最安全的收款国家及最不安全的国家与地区:以下是笔者个人认为比较安全的交易国家,安全系数依此排列如下:(安全系数应根据实际情况而论)仅供参考。,29,1)美国:因为这个国家真正建立起商业信誉管理系统。如果他们有不干净的历史,他们没有未来的第二次;2)欧洲国家:主要指英国、法国、德国、西班牙、比利时、荷兰等;3)加拿大、澳大利亚、日本、韩国及香港;最不安全的国家与地区,30,1)非洲国家,特别是尼日利亚,该国商人到处行骗;2)中东国家,因战局及市场变化时常变脸;3)中国的台湾省,这里的商人时常在大陆丢下债务。未完待续!,31,OVER,欢迎继续浏览锦程物流网学院频道其他培训课程!本培训课程为锦程物流网独家所有,不得转载,转载必究!,32,

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