国际市场营销作业.ppt

东鹏特饮市场营销分析,东鹏特饮是否适合进入国际市场,目录,东鹏特饮产品分析,东鹏特饮成分,东鹏特饮适用情况,东鹏特饮产品总结,1。东鹏特饮产品定位为维生素功能饮料；2。东鹏特饮主要的产品功效就是：提神醒脑、补充体力和抗疲劳；3。饮用东鹏特饮能帮助饮用者消除疲劳，补充体力，改善工作与生活状态。,东鹏特饮价格策略,定价策略：采用渗透定价策略，东鹏特饮在南方市场有一定的销售基础，此时更应迅速打开销路，提 高市场占有率，防止竞争者进入在售价方面，东鹏特饮的售价在2.53.5元之间，适合中低端消费者的购买,东鹏特饮渠道分析,分销渠道策略：短渠道，由厂家零售商消费者完成，以保证产品的利润和渗透定价策略落 实。宽渠道，采用密集分销，以此加大市场渗透的力度及扩大销售。,东鹏特饮促销分析,宣传方式：围绕“告别低迷，东鹏特饮”的口号，进行多渠道宣传 广告：广告媒介主要为网络、户外广告，例如在校园里面租用场地进行户外广告宣传。营业推广：在校园内进行推广活动，包括免费品尝、价格折扣、有奖销售等。公共关系：对校园学生活动进行适当赞助，支持学生公益性活动，提高企业形象及品牌知名度,东鹏特饮是否适合进入国际市场？,经我小组成员对东鹏特饮产品及市场环境的分析，我小组认为东鹏特饮暂时不适合进入国际市场。东鹏特饮应在中国境内增加起产品的影响力及竞争力后再做进入国际市场的打算。,东鹏特饮存在的问题分析,1.产品名称不明确，让消费者不知道东鹏特饮是什么饮料；2.产品包装与红牛基本类同，容易让消费感觉东鹏特饮是盗版的红牛；3.当今市场红牛，百佳得，乐虎，脉动等功能性饮料不断发展，使得部分东鹏特饮的客户流向其他功能性饮料。4.东鹏特饮影响力不足，同时产品宣传力度也与红牛等品牌相差甚远。5.部分消费者对功能性是否会影响身体健康持怀疑态度。,东鹏特饮问题的应对策略,1.更改产品包装，与红牛的产品包装区别。2.更换一个与产品定位功能性饮料相符的名称。3.提出保持活力，保持能量而非累了困了之后饮用的概念用于区别红牛等其他功能性饮料。4.重新定位，细分目标市场。5.多支持大学校园活动，在校园中间里忠实的消费群体。6.以公关活动增加新品牌的可信度，让消费者进行口碑式的传播。7.加强东鹏特饮的企业文化建设,组员介绍,组长：杨品珍（收集资料及制作方案）组员：谢伟坚（收集资料及制作PPT）王学舒（收集资料）钟钰辉（PPT制作技术支持）,谢谢观看,