国美电器大学生市场营销方案.ppt

国美电器2010年学生市场整合推广,国美 数码新天地,国美电器，一个家喻户晓的企业，坚决进军校园市场，抢占校园数码市场！,问题一：国美学生印象,品类齐全，价格高，质量有保证卖家电，例如洗衣机微波炉偏向白色家电去国美逛一下还可以，买数码产品还是电脑城更专业，选择更多服务挺好的现场购买环境舒服爸爸妈妈还有上班族逛的地方,国美在学生中的印象亟需改变 国美，数码新天地,问题二：如何在激烈的校园竞争中吸引学生到国美购物（VIP）,1.竞争对手分析,学生市场中的三大竞争对手：,第一竞争对手：大利嘉、颐高数码等IT商城组成的数码集中营第二竞争对手：京东商城+新蛋网等B2C网上商城第三竞争对手（潜在）：苏宁,大利嘉、颐高数码等IT商城组成的数码集中营,大利嘉,大利嘉疯狂促销,福州颐高,颐高电脑城,颐高促销活动,京东商城+新蛋网等B2C网上商城,京东商城,京东商城团购总动员,苏宁电器校园营销大赛,苏宁劲爽假日,作为家电卖场：数码电子产品鲜为学生所知！进入学生市场阻力：百脑汇颐高数码等电脑消费据集地！同行业竞争：苏宁开始关注校园，在校园开展各类活动,国美，一个在学生观念里面属于中高端消费白色家电卖场，如何做？,SWOT分析,2.,SWOT分析及对策,SWOT分析及对策,3.市场推广：整合的行销,市场推广的时间节奏,10年8月1-15,10年8月15-25,10年8月25-30,10年9月1-31,10年10月,市场推广的时间节奏,10年8月1-15,10年8月15-25,10年8月25-30,10年9月1-31,10年10月,活动开展初期,宣传目的：建立品牌印象，让学生群体更充分地了解国美的产品线及服务内容传递校园活动信息，国美校园巴士信息宣传策略：线上：QQ群特别是新生QQ群宣传国美专车信息线下：框架广告海报、DM、新生手册，传递国美专车信息兼职班主任、师兄师姐传递国美活动信息,市场推广的时间节奏：,10年8月1-15,10年8月15-25,10年8月25-30,10年9月1-31,10年10月,活动全面铺开一：迎新活动,校园迎新组合广告投放帐篷指示路牌横幅组合大礼包,事件营销：“电脑人”派红包（100元代金券）,活动全面铺开二：路演,活动目的：充分互动，把国美产品带到活动现场，扭转国美价格高不够专业的印象传递国美服务理念和产品信息。活动主题：新国美，数码享乐新天地舞台区：荷兰式拍卖+幸运大转盘+DM单产品价格互动产品展示区：桁架展示电脑产品+促销信息+团购信息新生会员注册区：学生卡功能介绍+注册有礼+问卷调查,活动全面铺开三：国美开放日,活动主题：2010国美学生日活动内容：现场布置：所有国美店旗帜布置、整体画面都符合学生特征学生凭学生证可以登记成为国美会员学生购买数码产品凭学生会员卡可以折上折的优惠国美老总现场送书发言（岗顶新活馆）偷菜享乐会（数码产品、抵价券等），现场互动,市场推广的时间节奏：,10年8月1-15,10年8月15-25,10年8月25-30,10年9月1-31,10年10月,驻校国美club（精英汇）,目的：组建校园club，充当国美和学生沟通的桥梁的角色听从国美安排，能够解决学生校园数码产品简单诊断维修问题和学校各个社团能够建立联系招募过程：校园宣讲，公开招募，国美培训，国美总部参观等等后续渗透：国美营销大赛（第二学期）,市场推广的广州高校选择,A类学校：大学城内十家集中校园B类学校：大学城以外的著名校园选择理由：以名牌校园为主，以大校园为主，通过选择名牌的大校园起到在学生群体的主导性作用。,市场推广的媒体策略：,“聚集”,集中资源，聚焦校园影响力媒体，以校园为中心，进行媒体的扩展，采用大众媒体校园媒体的组合。,市场推广的媒体手段：,调查问卷（附）,1、您的年级2、您新学期有没准备买新的电子产品3、您经常从哪些渠道接触电子产品的广告信息（多选）4、您一般会在大学的什么时间段买电脑（单）5、您购买一般会选择在什么时间（单）6、您一般会选择哪里买电子产品（单）7、选出您知道的国美产品8、以下哪一项是你选择卖场的主要因素（多）9、您买电子产品一般最看重什么性能（单）10、对于售后服务而言，你比较关心哪些方面（多）11、如果学生可以用团购的形式买到物美价廉的电子产品你会参与吗12、如果有专车接送您去国美购物，您会参与吗,问卷数量：300 实际完成问卷数量：216,谢谢！,