贸易术语与商品的价格.ppt

第五章 贸易术语和商品的价格,第五章 贸易术语和商品价格,4,第五章 贸易术语和商品价格,进行国际贸易涉及的问题有：1、货物的检验费、装卸费、运费、保险费和其他杂项费用由何方负责？2、货物在运输途中可能发生的损坏或灭失的风险由何方负担？3、安排运输、装卸货、办理货运保险、申请许可证等责任又由何方承担？,第五章 贸易术语和商品价格,第一节 贸易术语一、贸易术语的含义:贸易术语(Trade Terms)又称交货条件(Delivery Terms)、价格术语(Price Terms)，俗称价格条件，是指用短语或英文缩写来说明买卖双方在交接货物过程中各自承担的义务和价格构成。,第五章 贸易术语和商品价格,二、有关贸易术语的国际贸易惯例,1932年华沙-牛津规则,该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表性。,该定义对Ex，FOB，FAS，CF，CIF，Ex Dock等六种贸易术语进行了解释。对FOB合同有独特的规定。该定义在美洲地区有一定影响。,E组：只包含一个术语EXWF组：FCA，FAS，FOBC组：CFR，CIF，CPT，CIPD组:DAF，DES，DEQ，DDU，DDP,1941年美国对外贸易定义修正本,国际贸易术语解释通则,第五章 贸易术语和商品价格,F O B含义,FOB Free On Board（Named port of shipment）船上交货（指定装运港）：FOB是指卖方负责在指定装运港的船上交货，并承担交货前的一切风险和费用。买放承担交货后的一切费用，以及货物发生损坏和灭失的一切风险。,适用范围,海运和内河运输,三、主要贸易术语（一）1.FOB,第五章 贸易术语和商品价格,卖方义务,买方义务,交货至买方指派船上通知买方具体情况,办理相关的货物出口手续,承担货物在装运港越过船舷前一切风险和费用,提供相关单据,办理相关的货物进口手续,安排船只接货，支付运费，通知卖方船只情况,承担货物在装运港越过船舷后一切风险和费用,收取货物和单据,支付货款,FOB 买卖双方主要义务,第五章 贸易术语和商品价格,在具体业务中使用FOB术语应注意的问题:（1）船舷为界（2）船货衔接问题（3）装船费用问题 FOB班轮条件(FOB Liner Terms)指装货费按班轮办法处理，即卖方不负担装货费。FOB吊钩下交货(FOB Under Tackle)卖方仅将货物交到买方指定船舶的吊钩所及之处，以后的装货费用，卖方不予负担。FOB理舱(FOB Stowed)为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理，货物装船后需要进行垫隔和整理，即为理舱，卖方需承担理舱费。FOB 平舱(FOB Trimmed)货物装船后，为了保持船舶承受的压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散货，需要进行调动和平整，即为平舱，卖方需承担此项费用。（4）应当注意2000通则与1941年美国对外贸易定义修订本对FOB贸易术语的不同解释。,第五章 贸易术语和商品价格,案例 1我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处理？,第五章 贸易术语和商品价格,分析：我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方有无不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己为我租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。,第五章 贸易术语和商品价格,2.CFR,CFR含义,适用范围,CFR（Cost and Freightnamed port of destination成本加运费价指定目的港）:是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费,并自费办理出口通关手续。,海运和内河运输,第五章 贸易术语和商品价格,CFR术语下买卖双方主要义务：卖方：（1）负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；（2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；（3）负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；（4）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；（5）负责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常运输单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。,第五章 贸易术语和商品价格,买方：（1）负责按合同规定支付价款；（2）负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；（3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；（4）负责办理保险手续和支付保险费；（5）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,第五章 贸易术语和商品价格,在具体业务中使用CFR术语应注意的问题：（1）卖方应及时发出装船通知（2）按CFR进口时应慎重行事（3）卸货费用的负担,第五章 贸易术语和商品价格,3.CIF,CFR含义,适用范围,CIF Cost,Insurance and Freight（named port of destination）成本、保险费加运费（指定目的港），是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成额外费用即由卖方转移到买方。,海运和内河运输,第五章 贸易术语和商品价格,买卖双方基本义务的划分：卖方义务：（1）在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。（2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书（原产地、商检证书等）（3）负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。（4）负责办理货物运输保险，支付保险费。（5）负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。（6）负责提供商业发票，保险单和货物已装船提单等。,第五章 贸易术语和商品价格,买方义务（1）按合同规定支付价款。（2）负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。（3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。（4）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。,第五章 贸易术语和商品价格,在具体业务中使用CIF术语应注意的问题：（1）CIF合同属于“装运合同”（2）卖方办理保险的责任（3）象征性交货问题（4）卸货费用的负担问题CIF Liner Terms（CIF班轮条件），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。CIF Ex Ships Hold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用CIF Landed（CIF卸到岸上），卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用。包括驳船费和码头费。CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货），卖方负担从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。,第五章 贸易术语和商品价格,案例 2买卖双方以CIF条件达成一笔交易，卖方在规定的时间和地点按规定将货物装船，在货船出港后第3天，触礁沉没。装运后第7天，卖方备齐所有单证要求买方付款，买方以货物灭失为由拒付货款。问：应如何处理？,第五章 贸易术语和商品价格,分析：卖方回复买方向保险公司索赔。因为CIF为象征性交货，交单即视为交货，无需保证到货。,第五章 贸易术语和商品价格,4、FOB、CFR、CIF三者的应用出口应尽量使用 CIF进口应尽量使用 FOB三者的比较,第五章 贸易术语和商品价格,四、主要贸易术语（二）1.FCA（Free Carriernamed place，货交承运人指定地点）含义：货交承运人（指定地点），是指卖方在指定的装运港将货物装船越过船舷后，即完成交货。此术语是指卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。当卖方将货物交给承运人照管，并办理了出口结关手续，就算履行了其交货义务。适用范围：各种运输方式,第五章 贸易术语和商品价格,卖方义务：(1)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，在需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。(2)在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。(3)承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。(4)自负费用向买方提供交货的通常单据，如买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换(EDI)信息所代替。,第五章 贸易术语和商品价格,买方义务：(1)自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口和经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。(2)签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。(3)承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。(4)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。,第五章 贸易术语和商品价格,在具体业务中使用FCA术语应注意的问题（1）关于交货地点问题卖方货物所在地在任何其他地点（2）关于风险转移问题：承运人所在地点（3）FCA与FOB,第五章 贸易术语和商品价格,案例3：该选FCA还是FOB 我国北京A公司想美国纽约B公司出口某商品50000箱，B公司提出按FOB新港条件成交，而A公司则提出采用FCA北京的条件。试分析A公司和B公司各自提出上述条件的原因。,分析：因为北京是内陆城市，FCA北京可适用的运输方式较多，相对于FOB新港，卖方可节省内陆运输费用，风险也较少。,第五章 贸易术语和商品价格,2.CPT Carriage Paid To（named place of destination）含义：运费付至（指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。适用范围：各种运输方式,第五章 贸易术语和商品价格,卖方义务：(1)办理出口结关手续，负责订立运输合同，将货物运至指定目的地约定的地点，并给予买方货物已交付的充分通知。(2)承担货物交给承运人以前的一切费用和货物灭答与损坏的一切风险，以及装货费和从装运地至目的地的通常运费。(3)向买方提供约定的单证或相等的电子信息。,第五章 贸易术语和商品价格,买方义务：(1)从卖方交付货物时起，承担货物灭失和损坏的一切风险项费用及卸货费。(2)支付除通常运费之外的有关货物在运输途中所产生的各项费用及卸货费。(3)在目的地从承运人那里受领货物，并按合同规定受领单据和支付货款。,第五章 贸易术语和商品价格,在具体业务中使用CPT术语应注意的问题：（1）风险划分的界限问题（2）责任和费用的划分问题（3）CPT与CFR的异同点,第五章 贸易术语和商品价格,3.CIP Carriage and Insurance Paid To（named place of destination）含义:运费、保费付至（指定目的地），是指卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，即买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。适用范围：各种运输方式,第五章 贸易术语和商品价格,卖方义务：（1）必须提供符合销售合同规定的货物和商业发票或有同等作用的电子讯息，以及合同可能要求的、证明货物符合合同规定的其他任何凭证。（2）卖方必须自担风险和费用，取得任何出口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时办理货物出口所需的一切海关手续。（3）卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，依通常路线及习惯方式，将货物运至指定的目的地的约定点。（4）卖方必须按照合同规定，自付费用取得货物保险，并向买方提供保险单或其他保险证据，以使买方或任何其他对货物具有保险利益的人有权直接向保险人索赔。（5）在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。,第五章 贸易术语和商品价格,买方义务：（1）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口和经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。（2）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。（3）承担货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。（4）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。,第五章 贸易术语和商品价格,在具体业务中使用CIP术语应注意的问题：（1）风险和保险的问题（2）应合理确定价格（3）CIP与CIF的区别,第五章 贸易术语和商品价格,案例4：“空运方式”到底是该用CIF还是CIP？某出口公司A同新加坡的客户因价格条款发生了一些分歧，一直争执不下。A和这个客户做的业务是空运方式进行运输，A认为“CIF”只是用于“海运及陆运方式”而不是用于“空运方式”，所以坚持用“CIP”条款（并且银行方面也坚持按照国际惯例空运必须使用“CIP”）。可客户坚持要用“CIF”，他们认为“CIP”比“CIF”多一个费用。A想问到底“CIP”和“CIF”在费用上有什么区别？A的做法是不是正确？,第五章 贸易术语和商品价格,分析：CIP指卖方承担的费用为：运费、保险费付至事实上的目的地。CIF指卖方承担的费用为：运费、保险费付至指定的目的港。上述两条款在费用上的区别是：如收货人指定的目的地为新加坡可直达或经转运可到达的国际空运港机场（IATA规定）如：北京首都国际机场（Beijing Airport），上海浦东国际机场（Shanghai Pudong Airport），南京禄口国际机场（Nanjing Lukou Airport）等，则上述条款在费用方面无实质上的区别。因为，按国际惯例货物到达目的港机场后所产生的任何费用均由收货人即买方承担，如提货费、仓储费和劳务费等。如收货人指定的目的地不是国际空港机场，而是国内内陆城市（如：江苏无锡、浙江嘉兴）或收货人指定的工厂，就不能使用CIF条款而只能使用CIP条款。CIF是“港口到港口”条款，空运方式可套用空港到空港（Airport to Airport）。CIP条款是和任何运输方式的“多式联运”，发货人将承担到“事实上的目的地”的保险费和运费。是用CIP条款航空公司一般无法接受，通常只有航空货运代理公司法可完成上述运输任务。,第五章 贸易术语和商品价格,五、六种主要贸易术语的异同（课本135页）（一）相同点1、均属于装运合同，卖方保证按时交货，并不保证按时到货。2、买卖双方责任划分的基本原则是相同的。（二）不同点1、适用的运输方式不同2、交货和风险转移的地点不同3、装卸费用负担不同4、运输单据不同,第五章 贸易术语和商品价格,六、其他七种贸易术语1.EXW2.FAS3.DAF4.DES5.DEQ6.DDU7.DDP,第五章 贸易术语和商品价格,1.EX WORKS(named place)工厂交货(指定地)是指卖方将货物从工厂(或仓库)交付给买方，即完成了交货义务。除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车上或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。EXW是卖方责任最小(minimum obligation)的贸易术语。本术语适用于任何运输方式。如买方不能直接或间接地办理出口手续，则不应使用本术语，而应使用FCA术语。,第五章 贸易术语和商品价格,2.FREE ALONGSIDE SHIP(named port of shipment)船边交货(指定装运港)，是指卖方将货物运至指定装运港的船边或靠船边的驳船上,即完成了交货。买方则承担自装运港船边(或驳船)起的一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。本术语只适用于海运或内河运输。FAS术语要求卖方办理货物出口清关。,第五章 贸易术语和商品价格,3.DELIVERED AT FRONTIER(named place)边境交货(指定地)是指卖方将货物运至买方指定的边境地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交付买方，并办妥货物出口清关手续，即完成了交货。本术语适用于任何运输方式，但主要适用于铁路或公路运输。在铁路运输情况下，DAF合同的卖方可从铁路方面取得货物运至最终目的地的全程联运单据，并安排有关的货物运输保险。但必须指出，卖方是在由买方负担风险和费用的情况下，协助买方取得这种联运单据的。,第五章 贸易术语和商品价格,4.DELIVERED EX SHIP(named port of destination)目的港船上交货(指定目的港)是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至指定目的港的一切费用和风险。买方负担货物从船上开始卸货起的一切费用和风险。本术语适用于海运、内河运输及多式运输。,第五章 贸易术语和商品价格,5.DELIVERED EX QUAY(named port 0f destination)目的港码头交货(指定目的港)，是指卖方将货物运至买方指定目的港的码头，将货物交付给买方，但不办理货物进口清关手续，即履行了交货义务。卖方负担将货物运抵卸货港并卸至码头为止的一切费用与风险。买方则负担随后的一切费用和风险。本术语适用于海运、内河运输及多式运输。DEQ术语要求买方办理进口清关，包括办理一切海关手续，并支付关税、税捐和进口时所需的其他费用。应注意:INCOTERMS先前的版本规定：DEQ合同的卖方须负责办理进口清关。2000通则则作了与上述相反的规定，要求买方负责进口清关。,第五章 贸易术语和商品价格,6.DELIVERED DUTY UNPAID(named place of destination)未完税交货(指定目的地)是指卖方将货物运至进口国的指定地交付给买方，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该地为止的一切费用和风险,但不包括办理进口清关手续的任何税费(包括关税、税捐和进口时所需支付的其他费用，以及办理海关手续的费用和风险)。买方负责办理进口清关手续，支付有关税费，它可适用于任何运输方式。,第五章 贸易术语和商品价格,7.DELIVERED DUTY PAID(named place of destination)完税后交货(指定目的地)指卖方将货物运至进口国指定地点，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交付给买方，并负责办理进口报关手续，支付在目的地办理海关手续时所应交纳的任何进口“税费”，即履行了交货义务。卖方必须负担货物运至该处的一切风险和费用。与EXW相反，DDP是卖方承担义务最多(maximum obligation)的贸易术语。它可适用于任何运输方式。如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应使用本术语。,第五章 贸易术语和商品价格,第五章 贸易术语和商品价格,第二节 商品价格一、进出口商品价格的掌握 在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。,第五章 贸易术语和商品价格,（一）正确贯彻作价原则在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：1、按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。2、要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。3、要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。,第五章 贸易术语和商品价格,（二）注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。（三）考虑商品价格的各种具体因素1.要考虑商品的质量和档次2.要考虑交货地点和交货条件3.要考虑运输距离4.要考虑季节性需求的变化5.要考虑成交数量6.要考虑支付条件和汇率变动的风险。此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。,第五章 贸易术语和商品价格,（四）加强商品成本核算 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按当时的外汇牌价折成人民币的数额。,第五章 贸易术语和商品价格,二、作价方法和币种选择（一）作价方法1、固定价格 我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。2、暂不固定价格，又称“活价”3、浮动价格，又称“滑动价格”4、暂定价格 即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。,第五章 贸易术语和商品价格,（二）币种选择：1、计价货币和支付货币（1）计价货币 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币，也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，还可以是某一种记帐单位，由买卖双方协商确定。（2）支付货币 如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币。2、软币与硬币（1）软币：汇率有下降趋势的货币（2）硬币：汇率有上涨趋势的货币 从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。但在实际业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的交易习惯、经营意图以及价格而定。,第五章 贸易术语和商品价格,（三）补救方法,1.调整对外报价2.订立保值条款 如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。,示 例 出口时，在法国法郎为“软币”的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。”,第五章 贸易术语和商品价格,三、主要术语的价格构成和换算（一）主要贸易术语的价格构成(FOB、CFR、CIF)1、价格构成=商品成本+费用+净利润2、费用说明：包括国内费用和国外费用国内费用说明（1）加工整理费用（2)包装费用(3)保管费用（包括仓储费）(4)国内运费（仓库至码头）(5)证件费用（商检费、报关单费等）(6)装船费（装船、起吊费和驳船费）(7)银行费用（贴现利息、手续费）(8)预计损耗（损耗、短损）(9)邮电费（电话、电传、邮件费）(10)业务费（差旅费等）国外费用说明1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用）2.国外保险费（海上货物保险费）3.佣金,第五章 贸易术语和商品价格,3、价格构成的计算公式FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润=FOB价+国外运费CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润=CFR价+国外保险费,第五章 贸易术语和商品价格,（二）主要贸易术语的价格换算,1、FOB价换算为其它价CFR=FOB价+运费CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率投保加成）CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF投保加成保险费率,2、CFR价换算为其它价FOB价=CFR价-运费CIF价=CFR价/（1-投保加成保险费率）,3、CIF价换算为其它价FOB=CIF价（1-投保加成保险费率）-运费CFR价=CIF价（1-投保加成保险费率）,第五章 贸易术语和商品价格,例题 某出口公司对外报价牛肉罐头2.20美元听CIF古晋,按发票金额加成10%投保一切险,保险费率0.3%,客户要求改报CFR价格,请问该报多少?,解:CFR=CIFX(1-投保加成X保险费率)=2.2X1-(1+10%)X0.3%=2.193,第五章 贸易术语和商品价格,四、佣金与折扣（一）佣金（COMMISSION）1、含义：P1372、种类：（1）明佣 指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。采取明佣时,外贸企业根据扣除佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。（2）暗佣 又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金；（3）累计佣金（补充）是指外贸企业同国外包销、代销客商订立协议，在一定时期内按其销售成绩支付的佣金。,第五章 贸易术语和商品价格,3、规定方法每吨200美元CIF旧金山包括2%佣金（1）文字说明Ex:“USD200 Per M/T CIF San Francisco including 2%commission”（2）术语表示Ex:“USD200 Per M/T CIFC2 San Francisco”,第五章 贸易术语和商品价格,4、计算方法 计算佣金，最常见的是以合同价格直接乘佣金率，得出佣金额。例如：CIFC3%每公吨1000美元,佣金额每公吨为10000.03=30美元。也可规定，CIFC3%以FOB值计算，这样，在计付佣金时，则以CIF价减去运费、保险费，求出FOB值，然后乘以0.03，得出佣金额。公式：单位货物佣金额=含佣价佣金率净价=含佣价单位货物佣金额假如已知净价，则含佣价的计算公式为:含佣价=净价/(1佣金率),第五章 贸易术语和商品价格,例题：某外销合同中的价格条款为：USD840M/T CFR NEWYORK,已知保险加成为110%，保险费率为1.2%。现外商要求改报价格为CIF C5，如何改报？,解：CIF价=CFR价/（1-投保加成保险费率）=840/（1-10%1.2%）=851.24佣金=851.24 5%=42.562含佣价=净价/(1佣金率)=851.24/（1-5%）=896.04,第五章 贸易术语和商品价格,（二）折扣（Rebate、Discount）1、含义：P1372、种类：（1）数量折扣/特别折扣/年终回扣（2）明扣/暗扣（属于贪污受贿行为）3、折扣的规定方法CIF伦敦每公吨200美元包括3%折扣（1）文字说明Ex:“USD200 Per M/T CIF London including 3%discount”（2）术语表示Ex:“USD200 Per M/T CIF D3(CIFR3)London”,第五章 贸易术语和商品价格,4、计算方法通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。计算方法：单位货物折扣额=原价(或含折扣价)折扣率卖方实际收入=原价(或含折扣价)(1-折扣率)例：CIF 伦敦，每公吨2000美元，折扣2%。卖方的实际收入为每公吨1960美元。,第五章 贸易术语和商品价格,（三）合同中的价格条款P137例如：下列出口单价的写法是否正确？1、USD 3.68 CIF C HONGKONG。2、300英镑每箱 CFR USA。3、USD Per Ton FOB London。4、Fr98.50 Per Doz FOB D2%。规定价格条款的注意事项：P137,