课程1-1：储备主管的培养.ppt

储备主管培养,组织发展的核心工作,改变观念就改变一切！,观念 思想 行为 结果,明确人生的目标和方向,十年后、二十年后你在做什么？,现在不努力，何时再努力？,增员是寿险业生存和发展的基础,组织发展是硬道理,意义1,业务人员是寿险业务的命脉所在,推销不过是一份职业,而组织发展却是一项事业.,组织发展是硬道理,意义2,组织发展是硬道理,意义3,唯有组织发展才能使我的收入高而稳定。借助别人100%成功而让自己100%的成功。,为了更好展业，必须垄断市场，只有发展大直辖，我们才比同业有竞争优势，才能成为市场的领导者。,组织发展是硬道理,意义4,市场是一座金山，谁拥有庞大的队伍，谁的市场份额就多,组织发展是硬道理,意义5,革命不分先后，谁先建立金字塔组织，谁就是主任；不建立自己的金字塔，就永远在别人的塔底下,组织发展是硬道理,意义6,组织发展是硬道理,原一平只有一个，但是成功的业务主管却到处都是。历史的经验，一个再顶尖的神枪手价值也不可能高于一个将军的价值,意义7,一个人挣钱的三种途径：,靠 体 力 技 术靠 钱 滚 钱靠 组 织 借 力,组织发展是硬道理,意义8,努力不如借力,人人都要当主任增一个人也许成为不了主任，但是连一个人都不增是永远成不了主任的,组织发展是硬道理,意义9,平安机制优越，不在于佣金制，而在于平安梦平安梦：人人都可以发展组织成为主管,组织发展是硬道理,意义10,没有目标的人在为有目标的人而工作，没有发展组织的人在为发展组织的人而工作。,组织发展是硬道理,意义11,卖保单，叫人付钱，利益在未来，对家人的责任是重点。谈增员，叫人赚钱，利益在眼前，规划事业和前途是重点。,销售路线只有一条命组织发展却有九条命,不做业绩马上死不增员慢慢死,短期发展靠努力长期发展靠团队,基本法是保障 保“官”、保“财”基本法是成长性保障 保“升官”、保“发财”基本法是最大、最长期、最有效的激励大法基本法也是团队经营的原则和各级业务队伍行为的衡量标准,如何理解基本法,基本法导向以组织利益为重,组织发展是我们建立长期的赚钱能力和实力的重要保证，是实现个人在平安价值最大的最佳途径！,1.明确各级主管的组织发展目标2.挑选出有意愿发展的人员,搭建组织架构3.主管、课长逐一沟通,签定储干培养协议4.成立储备主管培养班,做组织发展意愿调动5.为储干设定发展目标6.定期训练提升增员与辅导技能7.追踪增员过程、新人育成过程8.分享达成目标后体会,储干培养流程：,想 是 问 题做 是 答 案输 在 犹 豫赢 在 行 动,