萝卜家园寿险规划师的价值和意义.ppt

寿险规划师的价值和意义,为什么探讨本质？,思想改变了行动就会改变了习惯就会改变了(习惯只有好习惯和坏习惯之分)性格就会改变人格会改变人生就会跟着改变大都会的工作有机会使你的人格趋于完美工作和家庭生活的关系是非常密切的！,有效的学习阶段,知识理解LP和精算师、保险教授的区别运用分析综合评价：SM的角色父母和教练学习的五到：眼到、耳到、口到、手到、心到,KASH,K(Knowledge)：知识 商品的了解，核保实务、医疗的常识、健康的探讨、理赔的过程、社会保险的认识、财税知识、公司的信息、计算机知识、心理学、金融证券、法律、产业信息、体检的医院、保单的置换等。A(Attitude)：态度 可分为外在与内在。外在有服装、笑容、活力、开朗、语调、眼神、肢体语言等；内在有正面积极、诚恳、信心、诚实、同情心、同理心、感受性、使命感、责任感、毅力、自律、自我激励、情绪管理、弹性、企图心等。S(Skill)：技术 了解销售流程、服务、观察能力、反应能力、提问能力、表达能力、说服能力、分析能力、洞察能力、思考判断力、客户开发能力、档案管理能力、信息管理能力、倾听的能力。H(Habit)：3W的习惯、REF的习惯、TEL的习惯、达成目标的习惯、活动记录的习惯、参与团体的习惯、准时的习惯、出勤的习惯、以及阅读、学习、运动、倾听、信守承诺、言行一致的习惯。在KASH中，又以态度与习惯是最重要的。其实不管是在任何工作，KASH皆是适用的，好的习惯不容易养成，坏的习惯易于感染；好的习惯需要一直努力的培养，它需要毅力、坚持及自我约束。,为什么需要寿险规划师？,先请问各位有汽车的请举手。那么你汽车保险几号到期？那么在问你们人寿保险几号到期？（交费期）那么汽车保险和人寿保险不都是保险，他们有什么区别，他们的销售有什么差异？汽车保险是一个很怪的商品,为什么需要寿险规划师？,人生就两件重大事情：生和死。人有旦夕祸福，月有阴晴圆缺。理论上大家都知道。每个人都会心从侥幸。彩票中奖率高还是死亡率高？死亡率高。人寿保险和财产保险的一个很大差异就是：财产保险是属于生的问题，是利己的，同样各位爱买的人寿保险如储蓄型、医疗型、养老型的保险，其实都是利己的。但是真正的人寿保险是死亡保险是利他的。如果你能够提醒客户他周围的家人因他的死亡所带来的影响的话，他就会重视这件事情。有人和家人谈论过死亡的吗?在中国大陆，死亡险的保额是5万。买过保险的?,寿险规划师的价值和意义,寿险规划师的服务来自于三个阶段：售前阶段；售后阶段；理赔阶段。我们最重要的服务是售前阶段(NBS)，当然理赔阶段也很重要，因为寿险的目的是为了理赔。,LPSHIP,LP Ship 代表的是LP做事的方式，是一种态度，是一种精神，永远是以客户的利益福祉为第一位。什么是客户？家人（父母、配偶、孩子）、AM、LP、公司-站在你对面的那个人 如果是真正落实了顾客导向，你就要从对方的角度去思考。,LP 的价值,“Life Planner”“Life Partner”家庭幸福最重要的因素是什么？钱、爱、健康人寿保险最神奇的是在这个世界上唯一能够把钱和爱结合在一起,人寿保险是一种人道精神的发挥。人和动物的区别？人性和兽性的区别？【1、例：“理赔支票的故事”：2、例：“泥石流的故事”：3、例：“EVIR的短信的故事”：4、例：“迟到的觉醒”,寿险规划师的价值和意义,寿险规划师的价值和意义,牧师、医生和LP的异同医生肉体的死亡与痛苦牧师精神的死亡与痛苦LP经济的死亡与痛苦 那就是我们的工作能够维持人类生命的质量和尊严，也是在为因有人英年早逝而受到牵连的无辜的人在争取权益。,寿险规划师的价值和意义,“不是苦前面就是苦后面”这也是这个行业的真实的至理名言,