渠道sellout团队培训大会-JerryTeng.ppt
Jerry Teng(邓企敦),Business|Sale-out Trend Q109 to Q313,Q313 PRODUCT sale in MIX forecast,HD7870/HD7850:提升高端份额HD7770/HD7750:攻占网吧和渠道抢食NV 650HD6570:继续扩大份额HD6450:必须攻击 NV610,Business|Q3 2013|Product Roadmap,Sapphire：三季度销量需提升20%,产品重点:HD7900/HD7870HD7850/HD7770/HD7750需要CSR的帮忙和关注的:帮助蓝宝开发AP2客户；和蓝宝区域销售共同对AP2客户进行培训；关注蓝宝HD7000系列供货状况，如区域有持续性缺货现象，及时通报；关注蓝宝钻石店面进展状况；针对HD7800/HD7900可在区域和蓝宝共同开展促销活动；邀请蓝宝参加AMD的区域培训会；,Dataland：三季度销量需提升40%产品重点:HD7900/HD7870HD7850/HD7770/HD7750需要CSR的帮忙和关注的：和迪兰省代以及区域业务制定AP2开发计划，并提出相关实施方案；引导AVISO区域业务加强对迪兰关注；介绍网吧SI给迪兰；关注迪兰HD7000系列供货状况，如区域有持续性缺货现象，及时通报；关注迪兰钻石店面进展状况；建议按月和Aviso区域销售开业务会议，讨论当月迪兰客户应达成目标以及相应方案；,ASUS:Candy客户中的“战斗机”，成长潜力最大,产品重点:HD7970/HD7870/HD7850/HD77707-8月：HD7850/HD7770 8-9月：HD7870/HD7850/HD7770需要GSR的帮忙和关注的:Push猎鹰客户合理完成数字关注ASUS在渠道及网吧的program极力促成HD7700系列在网吧的成交量加强与ASUS 区域PM日常的沟通，有问题请CSM在加以反馈在区域上请重点关注华东、东北,MSI:Candy客户中的“高端先锋兵”产品重点:HD7950/HD7870/HD7850/HD7750需要GSR的帮忙和关注的:Push猎鹰客户合理完成数字关注MSI在渠道中HD7750的出货流速极力促成HD7700系列在网吧的成交量加强与MSI 区域PM日常的沟通,请CSM加以反馈MSI的渠道不是最强，需要能多加强沟通,Colorfire：充分挥发其“数字机器”的战斗力,镭风今年将努力提升A卡份额、并完成一个“大数字”，中低端产品是其冲量的绝对主力！产品重点:HD6570、HD6450、HD5450冲量HD7770/HD7750 提升 参与HD7850 渠道礼包活动需要GSR的帮忙和关注的:落实与区域达成的配合计划，确保资源得到落实、使用推动中低端产品达成要求的销售目标，并监督其实销进度和售价的变化，应该略低于N卡同等规格产品售价；推动镭风的网吧产品销量提升,Maxsun：“最具成长力的”通路品牌A卡产品结构与镭风处于同一档次、且日趋丰富，过去一年和2013年上半年都呈现出稳步成长的态势，其总部与AMD方向一致、积极推进A卡销售！各区域能力不均，请加以扶持！产品重点:提升HD7770、HD7750 的实销，巩固HD5450、HD6450、HD6570的销量需要GSR的帮忙和关注的:基础相对弱，请各区辅以“营养”、加速其成长；帮助提升HD7770/HD7750 的网吧成交机会 HD5450、HD6450、HD6570已经有一定的销售基础，所有投入请以“奖励”形式主，提升渠道销售热情，加快产品流速，避免价格战需要留意其A卡与N卡同规格产品的价格竞争力；不用特意去推进其在网络体系的销售，以免与其他A卡发生恶性价格竞争，除非受到来自NV的竞争,盈通：AMD最忠诚的通路合作伙伴，盈通的成功才是AMD真正的成功,产品重点:提升HD7850/HD7770/HD7750销量确保HD6570/HD5450的基本数量需要CSR的帮忙和关注的:介绍网吧SI，重点城市：西安、沈阳、广州；在渠道利用区域资源和盈通配合HD7850/HD7770的促销活动；重点关注盈通HD6570/HD5450销售进度，有异常及时沟通；建议第三季度和盈通在华东、华北、华南区域定期开业务会议，沟通当月销售计划，有问题及时在会议上提出，和盈通争取做到无缝连接；,HIS:Candy客户的“小baby”,请帮忙扶持，一步一个脚印地稳扎稳打,产品重点:HD7900/HD7870HD7850/HD7770/HD7750HD5450需要GSR的帮忙和关注的关注猎鹰客户所需要的市场曝光及产品培训促进HD7700系列在渠道的销售留意HIS的网吧单,XFX：产品没问题，请重点关注其销售政策和渠道,产品重点:HD7870HD7850/HD7770/HD7750需要CSR的帮忙和关注的帮助XFX在区域抢夺NV的主要代理，例如影驰代理、索泰代理；XFX在全国有17家重点代理，请CSR帮助XFX对这17家主要客户制定不同的销售政策以及做相应的培训；协助XFX对钻石店面进行销售任务制定以及销售指导XFX人员缺乏渠道销售经验，CSR需帮助做代理和XFX之间的协调工作；XFX渠道政策不稳定，并有一定不合理性，例如经常涨价，有类似问题请关注并及时沟通,谢谢!,
