海尔太阳能部资料-阳台式热水器上市方案(PPT 37页).ppt

海尔太阳能热水器上市方案,海尔太阳能市场部,2023/10/30,1,来自 中国最大的资料库下载,Agenda,背景介绍,具体活动,活动主题,3C分析,背景介绍,城市住宅建筑发展趋势随着经济发展的加快，城市土地日益稀缺，建筑密度逐渐紧张，绿地不断减少，促使住宅建筑由低层向多层、小高层和高层住宅发展趋势成为必然。同时，为了城市建筑美观的需要，楼顶形式逐步由平顶式、坡顶式向异型屋顶式发展。,住宅划分 1层3层为低层住宅；4层6层为多层住宅；7层11层为中高层住宅(也称小高层住宅)；12层30层为高层住宅；30层(不包括30层)以上为超高层住宅。,背景介绍,传统太阳能热水器发展受限随着住宅建筑的发展与变革，传统的一体式太阳能热水器面对楼层结构、楼顶空间和破坏建筑美观等多重因素的影响和制约，已无法满足大多数住宅用户对太阳能热水的需求，因此市场呼唤新兴产品的出现。,海尔阳台机与竞品优势对比,来自 中国最大的资料库下载,3C分析 Corporate,海尔阳台式太阳热水器的产品卖点(1)集热器与阳台一体化设计，与建筑完美结合，时尚美观不受限。(2)高性能平板聚能技术，超强集热，能效更高。(3)智能阶梯式加热系统，双能源设计，全天候洗浴无忧。(4)双循环系统设计，环绕3D加热，高效换热，持久抗冻。(5)搪瓷三层胆，超强承压、防腐防爆。(6)智能控制中心，上电开机、掉电记忆，方便省心。(7)智能故障自检，漏电、空烧故障报警，确保安全。(8)承压热水系统，多路供水，洗浴更舒适。,3C分析 Consumer,什么阻碍了消费者对传统太阳能热水器的购买选择？,高层住宅,楼层间距过大,管路过长楼体间热散失严重楼顶面积较小，机位不足顶层水压过低，使用不舒适影响顶层住户安全物业限制，影响建筑美观,小高层住宅,完全无法使用,仅8-11层可以正常使用,多层住宅,共25层,共11层,共6层,低层住宅,共3层,仅4-6层可以正常使用,建议：不要将目标人群狭隘的限定为高层住宅用户，而应考虑更广泛的小高层和多层用户的使用需求，面对所有具有购买可能的消费者说话。,1-3层可以正常使用,活动主题,主题阐释：（1）楼层距离不再是限制，楼顶面积不再是制约，影响建筑美观不再是问题，物业管理不再是捆饶。享用阳光热水不再是个别住户的特权，海尔阳台式太阳热水器还您家享用阳光的权利。（2）以比拟独立宣言式的主题形式，极具煽动性效果，充分引起消费的兴趣与关注。,海尔阳台式太阳热水器家家都有享用阳光的权利,策略步骤,活动策略上市活动,家家都有享用阳光的权利海尔太阳能维权日活动地点：建议选择全国的重点城市的中心广场进行上市爆破活动（如：青岛的台东步行街或家世客步行街等人流相对集中的广场）活动时间:3月15日（结合“315消费者维权日”）,活动策略上市活动,前期宣传（1）空中覆盖在活动开始一周前进行报广投放和广播宣传。（2）地面包围在活动地点周围1000米范围内的新交付小区的宣传栏张贴活动海报，在报箱进行DM投放。(凡活动当天凭报纸剪角或DM到活动现场的消费者，均可获得精美的太阳能小礼品。借此有效地将活动信息传递给消费者，并吸引消费者的关注和参与。),来自 中国最大的资料库下载,活动策略上市活动,现场效果,活动策略上市活动,阳台车有实力的经销商可考虑进行大篷车宣传，将集装箱车体改装成阳台效果，用支架将海尔高性能平板集热器固定在画面的阳台位置上，水箱固定在集装箱车的立面，营造出真实的阳台悬挂效果。,由于阳台花车的可流动性和承重性，较适合用于户外活动展示。建议每个重点城市包装2辆阳台车，穿梭于广场活动现场、新交付小区、售楼中心、建材超市或家电卖场等主要活动地点。,阳台车,活动策略上市活动,阳光舞台用海尔的高性能平板集热器在广场的中央位置搭建起一个小型舞台，舞台的两侧用木板铺垫起一个斜坡。舞台既可作为表演场地，同时又可让消费者直观的体验到平板集热器的承重效果。,来自 中国最大的资料库下载,活动策略上市活动,互动体验 舞蹈表演邀请街舞高手在平板舞台上进行劲舞表演，通过音乐和视觉的双重效果，吸引现场消费者的关注。超级模仿邀请现场的小朋友上台，参与舞蹈模仿并获得精美礼品。,活动策略上市活动,展示模型将设计好的高层(小高层)住宅建筑模型的剪切图纸贴在纸箱外壳上，根据图纸进行剪裁、折叠并固定，从而搭建出简易的高层建筑效果。在高层建筑的阳台位置上插入印有海尔高性能平板集热器画面的纸卡（插入角度与建筑立面成45度）。,通过太阳能集热器与高层建筑模型的展示，向消费者直观的展示太阳能与建筑的完美结合效果，新颖的展示形式必将吸引消费者的驻足。S,高层建筑模型,活动策略上市活动,互动体验汽车过平板现场让一辆QQ汽车从舞台上开过，汽车的一侧两个轮子接触地面，另一侧的两个轮子从平板上缓慢开过，被汽车压过的平板集热器完好无损。通过具有视觉冲击力的现场震撼，展示海尔高性能平板集热器的承压能力。,来自 中国最大的资料库下载,活动策略上市活动,互动体验 有奖问答主持人将邀请现场观众参与有奖问答环节，凡正确回答主持人提出的5个问题的观众，就有机会登上海尔太阳能的阳台车，由现场的工作人员为其拍摄一张拍立得照片留做纪念，提高现场观众的参与积极性，形式话题效应。,活动策略促销活动,买平板阳台太阳能送平板电视 赠送方式凡活动当天购买平板阳台式太阳能热水器的前10位顾客可获赠海尔平板电 视一台。,活动DM,阳台机3折页,折页,折页,策略步骤,来自 中国最大的资料库下载,活动策略小区推广,进驻小区收集新交付楼盘信息，与物业联手，进驻小区推广。新建小区的住户多刚领取钥匙，尚未进行装修，正在考虑购买热水器，是我们的精准目标。进驻小区可以通过样机展示，让住户直观的感受到机器的质感，通过导购员的专业讲解解决他们对太阳能热水器产品和安装的疑虑，建立购买决策。青岛地区新交付小区四季景园三期福林万家,活动策略小区推广,小区展示设立小区展示空间或进驻小区样板间；在展示区摆放形象展板、产品展板、产品出样、条幅等物料；设置促销员现场发放折页、进行产品演示和讲解；在小区报箱发放活动折页、在公告栏张贴活动海报。,活动策略小区推广,促销活动海尔阳台式太阳热水器免费送在新交付小区内，征集第一位免费安装海尔阳台式太阳热水器的用户。通过样板展示和消费者献身说法，建立口碑传播，带动小区居民的购买考虑。征集办法（1）用户必须是新建住宅小区居民。（2）所属小区住宅交付不足2个月，多数住户都尚未装修或正在装修中，尚未有安装阳台式太阳能热水器的住户。（3）用户需同意成为海尔阳台式太阳热水器的小区样板间，接待小区住户的电话咨询和预约上门参观，分享使用心得和体会。,活动策略小区推广,促销活动海尔阳台式太阳热水器免费送活动细则（1）用户只要推荐10位小区住户购买海尔太阳能产品，即可终生免费享用所用机器。（2）对未满10位的用户，海尔太阳能将按照所推荐人数对使用机器进行折价。（3）被推荐的小区住户可获得由海尔太阳能赠送价值500元的“阳光基金”。活动目的通过免费赠机活动吸引小区住户的关注，引起话题点；借助口碑营销，宣传海尔太阳式太阳热水器产品，利用消费者的真实使用感受，带动潜在消费者的购买。,活动策略造势推广,楼体广告,活动策略造势推广,高炮,活动策略造势推广,候车亭,活动策略造势推广,建筑围墙广告,来自 中国最大的资料库下载,活动策略造势推广,网络传播抓住目标人群喜好网络搜集信息的特点，进行有选择性的网络传播：（1）在各大搜房、装修、团购等门户网站的首页设置广告BANNER，通过链接进入海尔太阳能网页，详细了解产品信息和活动内容。（2）购买百度关键字，如“阳台式太阳能”、“平板式太阳能”、“壁挂式太阳能”等，让消费者通过搜索引擎，第一时间接触到产品信息。（3）创意网络游戏，进行病毒式传播。,活动策略造势推广,公关软文通过话题性的软文炒作，吸引消费者的关注，建立品牌印象。标题1阳光下人人平等标题2海尔太阳能还您本应享有的阳光权利标题3沐浴阳光不再是顶层专属标题4海尔阳台式太阳能 引领阳台“水”革命,