汽车客户开发十八式.ppt

客户开发十八式,客户开发之一式1.联合房地产开发商，达成共识，获取客户资料,案例1：销售顾问王玉峰，有个同学在房地产公司工作，从他哪拿到了84个客户资料，其中有近期要买车的占20%，经回访，获得两个成功订单。,客户开发之二式开发如：咖啡馆，茶楼，等适合人群出入地的服务员，领班等加入到宣传全球鹰的行列，书报架上放全球鹰宣传彩页；,案例:销售人员小吴，有朋友相聚时，会选择咖啡馆，茶楼这些安静地方，叙叙旧，聊聊心得体会，与咖啡馆、茶楼的领班与服务员，也有些熟起来，慢慢的我们会将带有全球鹰标示、联系方式、地址的盒纸还有精品等送给他们，并附带一些我们的宣传单页资料，时间一久，关系好起来，他们在方便的时候，也会帮我们介绍我们的车子，从中我们又开发一个挖掘意向客户的渠道，并坚持跟踪回访，也收集了5个意向较强的客户！,案例分析：咖啡馆，茶楼，这些地方，消费群体比较集中在有一定消费能力的群体，在这些地方放一些我们宣传单页，带有全球鹰标示、联系方式、地址的盒纸，首先给客户以视觉上的冲击。,客户开发之三式寻找各小区物业，居委会，帮助介绍全球鹰汽车，收集意象顾客，并给与提成,分析：小区是一个较集中的群住单位，我们同物业，保安打好关系，他们是最了解小区住户家庭状况的人员，进一步缩小范围，加强有意向和近期内会买车客户的跟踪回访！,客户开发之四式争取政府机构支持，密切联合政府部门争抢全球鹰汽车的出镜率，销售顾问乘机抓取客户资料；,客户开发之五式公交、候车亭、车内移动电视、车内挂板、拉手广告，直接面对潜在客户；,方案：充分利用受众乘车视觉空间和心理接受空间，传播全球鹰品牌风采，画面制作精美生动，发布形式可以灵活多样，使受众感受到一种视觉上的愉悦，也集观赏性、细读性于一体，这样广告的渗透力越强，那么也将会使全球鹰品牌形象得到不断的渗透，使受众率不断提高和得到扩大，以促进我们终端成交率！,客户开发之六式开发公司同事以往的人际关系网来寻找客户群,公司各同事通过以往的人际关系网来寻找客户群，以达到开发客户资源的目的（老客户、亲戚、朋友、同学、同事、同乡）.,客户开发之七式送车主VIP金卡（附转介绍银卡），通过保有客户的转介绍，做到有针对性地开发客户,案例通过送出VIP金卡（附有购车券），通过保有客户的转介绍，在保持价格平稳不变的同时，加赠优质服务，以吸引客户眼球！,客户开发之八式小区巡（寻）展每星期两次以上，销售顾问收集客户资料,客户开发之九式移动、电信VIP客户，在营业厅发放、摆放宣传单页；,案例：对于移动、电信VIP客户，我们会在营业厅发放、摆放宣传单页，以使客户在关注话费套餐，也会留意我们宣传信息，在通过我们的简要介绍，以挖掘有意向的潜在客户。,客户开发之十式短信群发,案例通过短信群发，有针对性的开发了一些意向客户，如此操作主要有以下几好处：1、筛选适宜年龄段 和收入水平的目标客户群，排除重复号码、空无号 码和停机号码，以达到手机短信的精准发送；2、目标明确（精 准的客户 资料）、发送快捷（可在几秒内到达）、操 作简单等。3、价格也实惠，这样既帮助我们扩大广告效应，同时也降低宣 传成本。综上所述：手机的普、互动、便携、丰富，等特点于一身，我们将会利用这样的商机以开发、获 得更多的潜在、意向客户。,客户开发之十一式市区各大超市、购物中心门 前举行相关活动、发放宣传彩页，收集客户资料,客户开发之十二式驾驶员考试中心、驾校、二手车交易市场的广告投放,案例销售人员小吴，曾经在 驾校学开车，期间，与该驾校的张教练，关系不错，平时也会经常来往，从中便获得很多学员的相关信息，并将这些学员的联系方式也拿了回来，同时在考试中 心、二手车交易市场这些地方，也会发放我们的宣传 单页，使受众面进一步扩大，当然也会与二手车 销售顾问合作，真正作到双赢的效果！,客户开发之十三式保有客户送购车券，送出的购车券使用后送者得到500工时券,客户开发之十四式针对机关单位性质的不同，提出有效团购合作方案,客户开发之十五式开发二级经销商，多渠道，高质量销售全球鹰汽车,客户开发之十六式抓住农村市场、DM快递，宣传册邮 寄客户群体,针对农村市场信息接受 面相对较窄的情况，直接面对全球鹰品牌。,客户开发之十七式汽车网络广告，直接连接订车后台，收集意象顾客,案例分析：网络是看车人群的首要之选，通过本地热门汽车网络频道，车型介绍，可以得到大量成功客户,客户开发之十八式学校、机关各企事业单位开展试乘试驾活动,在市区内对具购买力的群体，直接让他了解触摸全球鹰，加深感观印象，提高订单率,