欧尚口香糖营销方案.ppt

,欧尚口香糖营销策划方案,Logo,目录,一、市场分析,市场现状企业的背景资料企业目标和任务外部环境分析,未来产品发展方向,市场现状,1、休闲食品种类繁多2、原料制作工艺更新3、消费水平上升,企业的背景资料,1961年，第一家欧尚商店在法国诞生发展方向是：“多选、廉价、服务”年营业额367亿欧元（2007年）投资额104.5万欧元世界上12个国家拥有各大型超市和超市1163家，同时涉及房地产及金融领域（2007年1月31日）,企业目标和任务,提高市场份额,提升服务质量,完善服务体系,细分化市场,加大研发力度,开发新型产品,外部环境分析,经济,法律,文化,地理,我国颁布一系列法律规范法律市场，由此市场相对稳定，便于开拓,受到三聚氰氨、金融危机事件的影响，企业间的竞争走向白热化，欧尚口香糖带来机遇,原料遥远，成本昂贵，有利于欧尚公司进行贴牌生产,部分地区涌现抵制口香糖活动，给口香糖生产、销售商带来困难,二、竞争对手分析,品牌木糖醇口香糖TOP7酷莎,品牌木糖醇口香糖TOP8好丽友,品牌木糖醇口香糖TOP1乐天,品牌木糖醇口香糖TOP5益达,主要竞争对手,品牌木糖醇口香糖TOP4贝洁,品牌木糖醇口香糖TOP3雅客,重点竞争目标分析,重点竞争目标分析,绿箭,针对化设计,情感性回报,充分利用资源,工艺创新,三、欧尚口香糖的SWOT分析,口香糖产品生命周期位置,目标市场定位,四、营销组合策略,引入期：1、产品策略：直接亮出特色，严把质量关，提高产品功能 2、价格策略：竞争压力大，消费群不稳定，宜采用渗透定价法 3、渠道策略：直接渠道的分销方式，较为直接快捷 4、沟通策略：结合消费者潜在需求，打开并进入市场成长期：1、产品策略：加强售后服务，满足核心功能利益细分市场 2、价格策略：分析龙头产业价格策略，适当提价增进利润 3、渠道策略：扩大销售网点，适应顾客需求为其提供便利 4、沟通策略：选定合适代言人，加大宣传加强市场细分力度,成熟期：1、产品策略：明确生产目标，加大市场调研力度，精细市场满足 不同需求 2、价格策略：生产规模阶段最大化，宜订立中等价位的稳定价格 3、渠道策略：扩大分销渠道，增加销售网点 4、促销策略：设立促销网点，宣传优势，进步扩大市场衰退期：1、产品策略：缩减生产量，组织新产品的开发和生产 2、价格策略：薄利多销，延长其生命周期 3、渠道策略：减少销售网点的设置，开拓新市场,价格策略,宣传策略,五、近期推广方案,包装策略,推广策略,特异宣传法：大学城悬挂式电视机，目标客户集中的娱乐场所公车站台，移动电视等,产品的生命周期定价数字化定价,有针对性选择包装不同目标消费者选择不同包装,推广活动,六、评估流程前景展望,Thank You!,