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期交销售技巧,问题：现在要选举一名领袖，而你这一票很关键 下面是关于3个候选人的的一些事实：,候选人A：跟一些不诚实的政客有往来而且会星象占卜学。是个老烟枪，每天喝8-10杯的白酒。,候选人B：他过去有过2次被解雇的记录，睡觉睡到中午才起来，大学时吸鸦片，而且每天傍晚会喝一大杯烈酒。,候选人C：他是一位受勋的战争英雄，素食主义者，不抽烟，只偶尔喝一点啤 酒，从没有发生 婚外情。,一锤定音,请问：,这三个候选人中 你愿意让谁成为你的领袖？,候选人A：富兰克林 罗斯福,美国第32任总统富兰克林D罗斯福(Franklin D.Roosevelt)(1882.1.301945.4.12)，一直被视为美国历史上最伟大的总统之一，是20世纪美国最受民众期望和受爱戴的总统，也是美国历史上惟一连任4届总统的人，从1933年3月起，直到1945年4月去世时为止，任职长达12年。曾赢得美国民众长达7周的高支持率，创下历史记录。他是身残志坚的代表人,也受到世界人民的尊敬,你把他干掉了吗？,候选人B：温斯顿丘吉尔,1965年1月24日，英国前首相温斯顿丘吉尔逝世。丘吉尔1874年11月30日出生。1940年至1945年和1951年至1955年任英国首相。第二次世界大战期间曾和罗斯福、斯大林一起制定同盟国的战略计划。他还是一位著名的演说家和作家。1953年获得嘉德勋位和诺贝尔文学奖。,你把他干掉了吗？,候选人C：阿道夫希特勒,人的思维模式受限于立场、经历、身份等,是客户不需要期交产品？还是我们不喜欢销售期交产品？,一、客户为什么买期交保险,缴费压力小资金周转方便获益时间长,二、银行为什么卖期交,100万,1万,选择一个出资100万和1万的客户进行理财配置，哪个简单？,富人的一掷千金,穷人的最后一碗粥,谁更能承受风险？,为更多的人送去保障方能体现保险的真正意义,期交更能够在激烈的竞争中争取更多的客户,做保险 大单使你成名 小单让你成功,充足的客户资源是保险销售的生命线,三、期交怎么卖,Feature 产品属性Advantage 产品优势Benefit 客户利益,FAB法则,客户不会去买属性，也不会去买优势。他们会买的只是这种产品的优势能带给他们的益处。,什么是销售？,销售就是站在客户立场上，帮助客户作出购买决定的人。换言之，就是发掘客户的潜在需求，从拒绝中找出购买的理由。弥补客户的缺憾。,鸿盈5年交,属性,功能,利益,保本保息分红保障,强制储蓄专款专用,教育金 养老金,期交销售话术,30岁左右我们:您好!办理什么业务客户:打工资我们:工资没有急用的话,每个月攒800元吧,1年就能攒1万,办个银行保险产品,将来给孩子当教育金用。客户:保险吧，办过了！,期交销售话术,我们:我们这儿很多客户都办过了，但是还买，因为这就象咱们存钱一样，越多越好，留下都是自己的。再说这是款新产品，今年刚上市，给您介绍一下吧。客户:那你说吧。我们:这个产品很简单，交5年放5年，还有3倍的意外保障，到期存的钱带固定收益和每年的分红一块拿走就行了。客户:收益也不高多少？我们:高100是100,谁也不会白给咱100,是吧.您看您1年交10000,5年50000少不少,用不用再加点。,期交销售话术,客户:我和家人商量商量吧。我们:又不是花钱,给孩子攒教育金还商量啥呢,到孩子上初中的时候再考虑就晚了，现在攒下来，将来专款专用，要不就10000吧.客户:一旦用钱拿不出来。我们:这个产品有借款功能,可以借现金价值的80%,挺方便的.象咱们工薪阶层,月月都挣着呢,六个月还了还能再借.以前都办过了,手续很简单,您往这签个字就行.,旧式推销方式与新式营销方式,旧式,新式,期交销售，你能,我也能！,改变观念，掌握客户需求,加上保险送的保障减去您的一生缺憾呈上我衷心的祝福除去您永久的不安,谢谢,