商品卖点挖掘及包装.ppt

Company Logo,商品卖点挖掘与包装,Company Logo,一、商品卖点的重要性,1.卖点对转化率的影响在淘宝琳琅满目的商品中，哪些商品会更吸引你的眼球？,Company Logo,2.卖点对商品定价的影响同类型的商品是否有卖点，是否经过包装最终买家所能接受的价格也是不同的。,起名字 讲故事，懂包装，已远远超过商品本身价值,Company Logo,3.卖点对活动报名的影响,详细且有明确卖点包装的商品，加大审核通过几率,Company Logo,三、卖点挖掘技巧第一类：材质、性能，品质突出的商品,皮质的对比鉴别：告诉买家为什么别人家的卖100多，而我的却要300多,Company Logo,泰美拉女包材质介绍,Company Logo,Company Logo,第二类：有设计背景的商品把工艺设计作为一个卖点进行包装强调 突出商品的灵魂，故事,Company Logo,第三类：材质不突出、设计亦不突出的商品讲故事,Company Logo,案例分析：,Company Logo,水中的拖鞋表现清凉,Company Logo,展现鞋子轻便轻巧的特色,Company Logo,设计理念，凸显瘦身概念,Company Logo,凸显透气、易打理,Company Logo,如果你是美食，你是服装，你是家居你是数码.品质，价格，服务.请告诉我购买的理由！,Company Logo,作业：针对人气单品，设计一份商品卖点方案（包含材质，工艺设计，故事描述等）,