会展市场营销计划组织与实施.ppt

第十章 会展市场营销计划组织与实施,一方面，在现代化的企业中，没有完善、有效的组织，要顺利完成达到战略目标的一系列实际活动，是难以想象的。另一方面，即使有了良好的营销组织机构，要使在不同空间、不同时间和不同利益上开展的各种活动能够配合一致，还必须对各种活动进行指挥和协调，这些都依赖于计划、组织和控制职能发挥作用。,（一）会展营销计划,会展营销计划内容会展营销计划体系,会展营销计划内容,会展营销计划体系,（二）会展市场营销组织,有效市场营销组织的特征：系统性、适应性 市场营销组织的演进(如图)第一阶段简单销售部门 第二阶段兼有辅助职能的销售部门 第三阶段独立的市场营销部门第四阶段现代营销部门第五阶段现代市场营销企业企业进行营销组织再造？,市场营销部门的演进,（三）会展企业营销组织结构,职能型组织地区型组织产品品牌管理型组织（如图）市场管理型组织（如图）产品市场管理型组织（如图）事业部制组织,市场管理型组织,（四）现代会展企业营销组织结构的发展创新,新型组织类型 超事业部制组织矩阵式组织（如图）营销部门与其它部门的相互矛盾 营销沟通创新 基于组织发展与变革的营销系统升级,矩阵式管理体制,（五）会展营销工作的执行,营销工作的执行是指企业为实现其战略目标，将营销战略和营销计划变为可执行的具体营销方案的过程。营销战略和营销计划是解决企业营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题；而营销工作的执行则是要解决“由谁来做”、“在什么地方做”、“在什么时间做”以及“用什么方式做”的问题。,美国学者托马斯波诺马在研究了若干个营销组织的营销执行情况后，认为影响营销计划有效实施的因素主要来自四方面：营销诊断技能 对问题存在的层次作出评估 营销执行的技能 分配技能、监控技能、组织技能、协调技能 评价执行结果的技能,