国内洗发水品牌调查-客户花王亚羡姿.ppt

中国洗发水品牌调查,内部资料，注意保管！,洗发水品牌调查目的,了解消费者日常生活形态了解消费者户外活动的方式和规律了解消费者对主要概念的评价和表现？了解消费者对各类型促销活动的评价及喜好了解消费者对行销广告的接受情况,洗发水市场发展的三个阶段,品牌发展的初级阶段品牌迅速成熟阶段品牌繁荣阶段,品牌发展的初级阶段,时间：20世纪80年代品牌：梦思、蜂花、美加净等市场特点：国内市场相当不成熟，在相当一段时间内产品单一以低价位、低档次，所谓品牌也只是一个企业或产品的名称。,品牌迅速成熟阶段,时间：20世纪80年代末事件：品牌：宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌进入中国。1988年美国宝洁投资1000万美圆在广州成立广州宝洁有限公司，推出价格比国内产品高出四倍多的“海飞丝”；1989年销售额突破一亿；1990年推出“飘柔”“潘婷”；同时日本花王、联合利华也跻身中国市场。,品牌的繁荣阶段,时间：90年代后期至今以丝宝舒蕾、奥妮皂角、霸王为代表的国内新品牌凭借终端等优势迅速占领市场其中，霸王在香港的上市可以看成是一个标志。追随品牌：广州好迪、拉芳、柏丽丝、雅倩清逸、索伏特、飘影等为代表的民族品牌实现了洗发水市场的百家争鸣；国际品牌，加快了本土化和产品创新,品牌的现状与主要格局,主要的竞争品牌市场的占有率和渗透率主要品牌地域分布品牌的忠诚度比较,洗发水市场调查,洗发水市场的发展阶段品牌的现状与主要格局品牌的竞争特征洗发水市场发展的趋势,主要的竞争品牌,第一阵营为拥有洗发水前五甲的宝洁，（飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐）第二阵营丝宝和联合利华（舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士）第三阵营包括花王、飞逸、奥妮、百年润发及蜂花、安利等全国新产品。,市场的占有率和渗透率,市场的占有率和渗透率,品牌市场占有率和渗透率比较,主要品牌地域分布,主要洗发水制造企业大多分布在上海、广东等沿海经济发达地区丝宝立足中原武汉奥妮坐镇西部重庆 洗发水制造企业呈现区域性集中主要是由于产业化集中化、规模化所带来的低成本和产地信任优势。,洗发水品牌的忠诚度,各品牌的消费者比较,以海鸥为代表的国产品牌消费者年龄偏大、学历、收入偏低；而飘柔、海飞丝等国际品牌为年轻人欢迎，消费群体收入、学历偏高；沙宣受到年轻高知白领的青睐；风影的消费群体在前十大品牌中显得最为年轻；,品牌竞争特征,市场高度集中，呈现垄断竞争态势竞争区域层面不断扩展延伸不同品牌有着各自的生存发展空间,市场高度集中，呈现垄断竞争态势,市场前四大品牌市场集中度超过60%宝洁旗下三大品牌占据半壁江山，联合利华、丝宝紧随其后；新品牌的加入市场竞争还会进一步加剧。,竞争区域、层面不断扩展延伸,同质化竞争：企业采用多元化、多品类、多品牌发展策略使各竞争品牌在不同功效、不同档次、不同型号、不同价位都存在竞争。,外部竞争和内部竞争,外部竞争 不同企业、新老品牌之间的竞争。,内部竞争 同一企业或品牌内部，不同的细分品类相互之间的争夺,外部竞争和内部竞争,竞争主要的方面 宣传 渠道 优惠促销 市场：从城市转移到农村,不同品牌有各自的空间,洗发水市场的发展趋势,现有产品分类；未来产品发展趋势；未来的消费习惯需求变化；未来品牌发展趋势。,洗发水的四大类,基础型：适合家庭使用，对头发起基本的护理；功效型：能实际消除头发存在的问题，如去头屑、防脱发、修复头发等。天然型：含有一种或几种天然提取物或成分，如黑芝麻、核桃仁、皂角等；美发型：高品质的护发产品。给头发加倍的营养滋润。,未来产品的发展趋势,未来洗发水的发展主流滋润营养天然功效天然美发清新、清爽,未来产品的发展趋势,未来洗发水的新概念 维生素 防晒 自然萃取动/植物精华 果酸 中草药调理 H油、免洗润法等,未来的消费习惯和需求变化,购买洗发水主要考虑因素消费者对产品的功能要求,购买洗发水主要考虑因素,消费者对产品功能的要求,未来的品牌发展,发展趋势品牌营销,发展趋势,品牌的境界 基本的清洁功能 现代时尚 精神行销,品牌经营的境界 经营产品品牌 经营企业品牌 经营社会品牌,未来的品牌发展,市场机会高性价比的产品存在一定的市场空间；部分区域市场销售空间广阔；依靠渠道终端获得竞争优势；市场细分和功能细分,市场细分,人口和社会因素：年龄、性别、家庭、收入、教育、社会阶层和宗教；心理因素：生活态度、生活方式、个性和消费习惯；地理因素：地理环境、自然气候、文化传统、风俗习惯和经济发展水平；,市场细分,顾客利益：侧重于消费者的反映而不是购买者的本身；使用方式及使用程度服务,总结品牌营销,洗发水品牌,传播层面明星搭台、狂轰烂炸,诉求层面概念包装、独特诉求,销售层面花样促销、终端拦截,物质层面产品功能、核心利益、企业实力,结 束,谢谢！,