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    金字塔原理-直线思维.ppt

    • 资源ID:6397054       资源大小:467.50KB        全文页数:34页
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    金字塔原理-直线思维.ppt

    990520SYZXT514BTC1,金字塔原理:直线思维,1介绍直线思维2 金字塔原理基础3 分组辩论,990520SYZXT514BTC1,简写了一封重要的信给雪利.,990520SYZXT514BTC1,亲爱的雪利:作为朋友我们已经相处很长时间了但是大约在一个月之前,你说了一些我不喜欢的话 然后,在二周前,你没有参加我的聚会 然后,990520SYZXT514BTC1,那好,简,现在让我们再尝试一下。这次要采用麦肯锡法.,990520SYZXT514BTC1,亲爱的雪利:我恨你。原因如下理由 1理由 2理由 3,990520SYZXT514BTC1,练习,990520SYZXT514BTC1,要点是什么?,为您在科隆预定旅馆会议用房出了问题。现在我只能预定周二及周三晚间的客房,因为周一晚间该旅馆已经客满。我已尝试了其他几家旅馆,但是因正举办电子交易会而一无所获(我尚未尝试宾馆)。根据夏季时刻表,周二上午有个 9:30 的航班。到达时间为当地时间 10:30。由于会议在中午举行,而从机场到会场的路程只需 1 小时左右,因此你仍然可准时到达。旅行社已为你预定了座位,以防万一。顺便问一下:您的结婚周年纪念日不是正好在周一吗?,990520SYZXT514BTC1,解决方案:从结论着手,990520SYZXT514BTC1,金字塔原理要素,1.结论导向性2.直线思维3.简单金字塔4.相互独立、完全穷尽,结论导向:两种观点,990520SYZXT514BTC1,金字塔原理要素,1.结论导向性2.直线思维3.简单金字塔4.相互独立、完全穷尽,990520SYZXT514BTC1,直线思维:先勾画出范畴,问题,回答,理由,990520SYZXT514BTC1,金字塔原理要素,1.结论导向性2.直线思维3.简单金字塔4.相互独立、完全穷尽,990520SYZXT514BTC1,中高端细分市场增长迅速,国内生产者对细分市场服务不足,思考“问答对话”,产能过剩、准入壁垒较低,BBC 不能在竞争中盈利,我们应如何打入印度浴缸市场?,BBC 应进入印度中高端浴缸市场,大众市场对 BBC 无吸引力,990520SYZXT514BTC1,两种支持,需要采取行动.,生产弊端损害了LX20 系统的销量,但是,令人失望的销量主要是因为重点不突出的营销努力,因此,要制定和执行更有针对性的营销计划,为什么?,990520SYZXT514BTC1,两种支持,为什么?,如何?,990520SYZXT514BTC1,恰当分组?,传统的评估方法对未来收益与可能的成本进行对比,往往在技术方面不够完善,基于简单化概念,引起误导性建议,990520SYZXT514BTC1,更佳分组,将未来收益与可能成本进行对比易于带来误导性结果,概念过于简单化,应用往往在技术方面不完善,990520SYZXT514BTC1,分组的拇指规则,990520SYZXT514BTC1,对分组的辩证评价,990520SYZXT514BTC1,因此 Mamba 应该退出该行业,Mamba 永远无法达到新要求,行业要求日益严格,辩论,990520SYZXT514BTC1,辩论的拇指规则,990520SYZXT514BTC1,对辩论的辩证评价,990520SYZXT514BTC1,金字塔原理要素,1.结论导向性2.直线思维3.简单金字塔4.相互独立、完全穷尽,990520SYZXT514BTC1,无差距、无重叠、无不相关状况,无不相关状况,无差距,无重叠,相互独立、完全穷尽(M E C E 原则),?,990520SYZXT514BTC1,这是 MECE 原则吗?,我们应该出售我们的房子我们需要更多空间此房已老化,基本维修费用昂贵厨房太小壁炉破损附近街道车辆太嘈杂,990520SYZXT514BTC1,练习,990520SYZXT514BTC1,采用旨在提高各销售员绩效的措施,改进销售队伍支持结构,增加高价值客户及地区的覆盖面,Serpent 可以通过重整其销售实践及流程来恢复市场领导地位,向高价值账户重新部署销售员聘用额外销售员,增强后援中心支持采用新的规划及控制工具,提供激发积极性的培训推出激励性的薪酬方案建立绩效管理系统,SERPENT 问题分组,990520SYZXT514BTC1,SERPENT 问题辩论,市场的年增长率为 8-10%达到竞争对手的销售队伍生产率能缩短市场份额差距客户能接受新举措,销售人员太少时间及精力与客户价值不符 行政负担太重 缺乏后果管理,增加高价值客户及地区的覆盖面改进销售队伍支持结构提高单个销售员绩效,990520SYZXT514BTC1,支持(=事实),文件中的金字塔原理,逻辑(=准线),990520SYZXT514BTC1,1.从介绍着手,文件中的金字塔原理(续),990520SYZXT514BTC1,文件中的金字塔原理(续),2.提供结论,990520SYZXT514BTC1,金字塔原理及格式,主要(标题),次要(标题),文件名称,990520SYZXT514BTC1,谢谢各位!,

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