服务顾问CS强化培训手册》及《服务顾问CS强化培训光盘.ppt
,服务顾问CS强化培训手册及服务顾问CS强化培训光盘,售后服务部企划室,2005年11月,一汽丰田汽车销售有限公司,提高CS马拉松实施阶段1,引入手册&光盘目的,手册&光盘简介,内容说明,调查分析(背景),使用方法,学习效果测试,Q/A,J.D.Power调查分析(背景),05年丰田、业界第一、业界平均成绩比较,05年丰田得分与04年得分比较,J.D.Power调查分析(背景),引入手册&光盘的目的,服务入厂的方便程度,入厂时S/A的对应,服务交车,成绩&排名不理想,对于去年提高的项目没有保持,S/A的能力需要长期保持并提高,FTMS无法满足培训的需求,TSA培训手册的内容不全面,补充TSA手册，添加礼仪、顾客应对方法内容DLR开展内部培训，作为S/A培训的一种补充,引入,手册&光盘,手册&光盘简介,手册&光盘,TSA培训教材,TMC好事例,标准业务流程,销售人员礼仪,内容来源,流程,TSA,手册&光盘,手册&光盘简介,工 作内 容,礼仪,应对顾客,TSA简介：S/A七步法工作流程及工作内容。,手册简介：S/A七步法工作流程及礼仪、应对顾客办法。,手册&TSA培训教材的关系,内容说明,礼仪篇,流程篇,附录,服务顾问CS强化培训手册,个人仪容,基本礼仪规范,维修接待台环境礼仪,预约,接待,写下修理要求,派工与生产,质量控制,交车前说明,维修后跟踪服务,CS工具使用说明,内容说明,第四步 派工与生产,派工与生产是维修保养运作中最重要的一环，旨在控制整个作业流程，服务顾问在这一环节中应随时掌握工作进度及维修情况，做好与车间主任的沟通及与顾客的对应。,派工与生产流程图,检查工作进程,如果有追加作业，联系客户征求同意作业和更改交车时间,将变化写在修理单上,手 册 实 例,内容说明,派工与生产具体对应要点及话术示例,利用工作进程控制表/板来监督各项工作进程，确认车辆的维修状况，在交车前两小时检查工作进程(具体时间可根据维修保养所需时间而定),作业过程中如有追加作业,去休息室（或其他地方）找到顾客向其说明。,先生（女士），打搅您一下，在对您的车检查的过程中，我们发现有必要对制动 衬片进行更换，请您确认一下好吗？,您看，目前制动衬片剩余量为2.5毫米，需要更换新的制动衬片，否则会影响车辆 的刹车功能。,向顾客说明新发现的情况，如将需要换的制动衬片向顾客展示说明。,内容说明,这样就需要在刚才的费用上加上制动块的费用元以及更换制动块的工时费元，所以总共的费用就增加到元，你看有问题吗？,整个维修作业还需要再进行20分左右，请您再稍加等候。我马上修改维修单,顾客同意后，对追加费用进行说明。,说明追加作业后维修所需时间。,所以我们建议在本次保养中对制动块进行更换，您觉得怎样？,向顾客提出建议。,注 意,如果顾客已经离店，则应及时打电话与顾客联系确认追加作业的一切事宜。如发生以下情况请立即与顾客取得联系:1)交车推迟的情况 2)修理作业推迟到第二天的情况 3)需要追加作业的情况 4)超出预计费用的情况,内容说明,将变化写在修理单上,将顾客同意的追加作业内容通知车间主任，以便他能恢复工作。,先生（女士），根据追加作业内容，我已将您的修理单作了修改，请您过目。,修改修理单并向顾客出示确认。,注 意,为了使顾客同意了的追加作业突出醒目，请用红笔书写追加的工作、增加的费用和修正了的交车时间。,服务顾问CS强化培训光盘,内容说明,通过实际演示，将手册中的内容形象、生动的表示出来。,有助于S/A深入掌握手册中的内容。,使用方法,集 中 培 训,培训时间：12月1日活动开始后的一个星期,培训对象：所有S/A,使用工具：手册（人手一本）光盘（集体观看）,培训负责人：服务经理,培训方法：组织全体S/A观看光盘。观看过程中S/M针对DLR自己的问题，对S/A进行说明。组织S/A学习手册内容，并在实际工作中落实。S/M日常监督S/A的工作，参考手册&光盘对其指导。,使用方法,长期使用,S/M在日常工作检查中发现S/A的问题,要不断地使用此工具,开展个别或者集体随岗培训。,S/A使用手册对自己的日常工作进行指导。,对于新入职的S/A,DLR可使用此工具对其开展内部培训。,使用方法,工具信息,手册根据对各家DLR S/A数量的统计，对每名S/A配发一本。,每名S/A要长期保存手册，便于自身的指导和后期的培训使用。,如果DLR新招S/A，需要增订手册，可以联系售后服务部企划室 刘英。,培训光盘每家DLR配送两张，用于DLR内部开展集体培训，请妥善保管。,手 册,光 盘,学习效果测试,目的：帮助服务经理督促S/A学习本手册 加强DLR内部培训的效果 掌握S/A服务能力现状,测试时间：2006年1月中旬,测试方法：为了保证测试效果，会在测试之前通知各DLR。,平分方法：由FTMS进行评分。,结果公布：会对各DLR的成绩进行排名，并通过TACT系统进行公布。,Q&A,
