房地产销售培训-合同培训.ppt

销售培训之合同培训,合同培训之提纲,合同的构成签订合同的流程合同中的关键合同中的异议客户处理如何整改合同总结及答疑,合同培训之合同的构成,合同的基本构成-基本的组成部份何谓完整的合同？,合同培训之签订合同的流程,合同签订的流程签订定购书-根据定购书开具结算单-签订合同-支付房款,在流程中的注意点1、签订定购书中的注意事项及风险控制,代签的问题除未成年子女可以由父母代签夫妻之间若签代签说明书可以代签其余关系不能代签关于合同的条款其它的注意事项,在流程中的注意点2、开具结算单时的注意事项及风险控制,买受人、共有人的顺序优惠的比例，特殊优惠的注意点买受人是否到场,在流程中的注意点3、签订合同时的注意点,基本的书写壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾出现错误时其他的情况,合同培训之重要条款,关于逾期付款1、逾期付款的条款2、逾期付款的违约处理关于逾期交房1、逾期交房的条款2、逾期交房的违约处理,合同培训之重要条款,关于面积的误差1、有关面积误差的条款2、当面积误差3%时关于产权的办理1、产权办理的期限2、如有违约如何处理其他的条款1、有关按揭办理2、有关设计变更,合同培训之异议客户,冷静及倾听分析及总结安抚及沟通,合同培训之如何整改合同,对于未办理按揭的合同的整改对于已办理按揭的合同整改的方式确认需要整改处-签订补充协议-收回除在银行外的所有的合同-进行更改,合同培训之分享,分享案例答疑总结,