平安基本法fish篇.ppt

增员留存谋发展 基本法助你更成功 2013年2月10日整理,基本法是业务员伙伴发展的指路明灯！熟练的运用基本法是业务推动者的核心技能！成功者是善于利用规则和政策的人！法盲比文盲更可悲！,基本法以人为本，收入至上,我们往往把更多的精力关注于冰山的一角，激励、奖金、费用却忽视了我们的根本利益所在来自基本法的利益才是我们最根本、最实在、最巨大、最值得去追逐的利益！,基本法不仅是制度，更是办法，是成功的秘诀！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,个人寿险业务员每月的发佣时间为20日，遇节假日顺延。,基本法关键词：发佣时间,试用业务员：意外残疾5万，意外身故5万。正式业务员：意外残疾7万，意外身故10万，疾病身故3万；意外医疗2千，住院医疗4万。主任：意外残疾10万，意外身故20万，疾病身故10万，意外医疗4千，住院医疗8万。经理及总监：意外残疾20万，意外身故40万，疾病身故20万，意外医疗8千，住院医疗12万。意外医疗：免赔100，100%赔付；住院医疗：1200免赔，80%赔付。,基本法关键词：业务员福利保障,每月15日及之前入司的新人，训练津贴按照新人实际入司时间进行计发。每月15日以后入司的新人，若当月业绩达到领取最低训练津贴要求，按新人实际入司计发，若新人当月无业绩或业绩小于领取最低训练津贴要求的标准，则从新人入司的次月起进行训练津贴的计发。,基本法关键词：训练津贴计发规定,1-3月新人折后佣金600至900元，FNA训练津贴800元；折后佣金900至2000元，FNA训练津贴1100元；扣后佣金2000元至4000元，FNA训练津贴1600元；折后佣金4000元及以上，FNA训练津贴2400元。4-6月新人佣金800至2000元，FNA600训练津贴；新人佣金2000元及以上，FNA1000元训练津贴。7-12月新人佣金1000元及以上，FNA600元训练津贴。,基本法关键词：新人训练津贴,业务人员：扣5分，扣款200至500元；扣10分，扣款500至1000元；任意连续十二个月内累计扣分满30分，解除保险代理合同。,基本法关键词：品质扣分,推荐人须为正式业务员及以上职级，试用业务员不可以增员。入司即入钻，转正即增员，一年做主任，三年升经理。02是必经之路，04非久留之地，08乃真正目标。,基本法关键词：增员,基本法关键词：增员奖,增员利益大幅提升你还在等什么？行动 ACTION,年累计增员利益差异,政策调整前后的利益对比,新人FYC/月,调整后,调整前,4000,9120,5340,3500,7560,4860,3000,6480,4380,2500,5400,3900,2000,4320,3420,涨幅,26%,48%,增员就要增绩优，做的越多收入越多！,71%,56%,38%,保单回执在在次月13号（含）前回销，则发放100%的初年度佣金，否则将预留50%的佣金，待其回执回销后，再予以发放。,基本法关键词：保单回执,基本法关键词：短期契约转换,同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距180天之内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。1）退了旧保单买新保单 2）买了新保单退旧保单注意点：主险，初年度佣金,基本法关键词：初年度佣金，续年度服务津贴，继续率奖金,第13个月的继续率=1年内第13个月的实收保费（含附约）/1年内第13个月的必须收保费（含附约）继续率奖金=续年度服务津贴*C；继续率75%以下，C=0%；继续率75%-80%，C=30%；继续率85%-90%，C=90%；继续率90%以上，C=110%,客户犹豫期退保指投保人在签收保单后次日起10日内提出退保；业务人员自保件犹豫期指保单承保次日起14日内（含14日）。,基本法关键词：犹豫期退保,基本法关键词：钻石奖,2件2500元佣金即为钻石，新人钻石佣金不参与打折，3个月连钻钻石奖500元，6个月连钻钻石奖1000元，9个月连钻钻石奖1000元，12个月连钻钻石奖1000元，12个月以上，每6个月连钻1000元钻石奖。钻石断掉，重新连钻，已经享受的月份，不再享受钻石奖，破记录重新开始享受。,依当季个人佣金总和*系数，在3，6，9，12月份发放，季度内平均月佣金2000以内，无季度奖。2000至3000，即钻石档，*4%；3000至4000，*6%；4000至5000，*8%；5000至7000，*10%；7000以上，即绩优，*12%。,基本法关键词：个人季度奖,自新人入司起6个月内实发个险佣金达到4000元，且留存满6个月，则在第7个月返还试用期间打折部分的佣金625元。2500/0.8=3125,折前拥金3125，折后拥金2500，打折的佣金625元。,基本法关键词：新人卓越奖,例：新人小王以FNA职级入司，且心态积极，一入司就以钻石会员的标准要求自己，则入司12个月收入：,初年度佣金：2500元/月*1230000-625=29375元训练津贴：1600元/月*3+1000元/月*3+600元/月*6 11400元钻石奖：500元+1000元+1000元+1000元3500元季度奖：7500*4*41200元新人卓越奖：2500/0.8-2500=625元（4000元转正佣金打折返还）合计：46100元,月均3841元成功的起点,新人一年内收入钻石,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,基本法关键词：育成津贴和辅导津贴,各级主任直辖业务员晋升为主任时，自晋升月份起，第1年直接育成/直接辅导津贴为晋升主任小组组FYC*13%，第2年及以后晋升主任小组组FYC*8%。间接育成/间接辅导津贴为晋升小组组FYC*4%。,基本法关键词：业务主任管理津贴,直辖组FYC小于4200元,4%;直辖组FYC大于等于4200但小于7000元,6%;直辖组FYC大于等于7000元但小于15000元10%(及格档),直辖组FYC大于等于15000元但小于30000元,13%;直辖组FYC大于等于30000元但小于50000元,16%;直辖组FYC大于等于50000元19%。,基本法关键词：晋升奖金,各级业务主任若直接育成新的业务主任，行销主任时，公司将给予育成人一次性晋升奖金，奖金金额为被育成人晋升前12个月个人FYC总额的10%；计发时育成人职级须为主任以上职级。,基本法关键词：新主任津贴,注：1、当月有效增员即计，无在职要求；2、二次入司人员不计入,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级资深业务主任,营业部经理,每日两件事,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,只顾做保单，越走越孤单；天天当伯乐，心情真快乐！,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,试用业务员,正式业务员,业务主任,高级资深业务主任,营业部经理,基本法关键词：小组管理津贴,小组管理津贴=当月直辖组FYC*C1*C2,FYC4200以下C1=4%；FYC4200至7000，C1=6%;FYC7000至15000，C1=10%;FYC15000至30000，C1=13%；FYC30000至50000，C1=16%；FYC50000及以上，C1=19%;直辖组继续率90%及以上C2=115%,基本法关键词：小组年终奖金,小组年终奖金=当年度直辖组累计FYC*C1*C2,直辖组月平均FYC4000以下无小组年终奖金。FYC4000至10000，C1=0.6%;FYC10000至15000，C1=0.8%;FYC15000至25000，C1=1%；FYC25000至40000，C1=1.2%；FYC40000及以上，C1=1.4%;直辖组继续率90%及以上C2=160%,基本法关键词：基本养老补贴,业务主任及以上职级主管，每月在佣金中发放基本养老补贴300元每月。考核季内个人累计初年度佣金达到15000元以上的正式职级及以上业务员，每月300元，在次季度内发放。,例：小王入司1年后晋升为业务主任，其一年内月均组FYC7000元,个人月均FYC640元,且每季度增1个合格人力，则晋升后一年内收入：,初佣：640元/月*127680元第二年度续佣:7680/3=2560元继续率:2560*110%=2810元增员奖:880*8%*（12+9+6+3）月=2112元管理津贴:7000*10%*115%*12月=9660元养老津贴:300*12=3600晋升津贴:800*6+500*6=7800元合计：36222元,主管晋升最低收入3018元,新晋升主管一年内收入(达成维持考核),万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,例：小王入司起每月为钻石,1年后晋升为业务主任，月均组FYC8000元,且每季度增1个合格人力，则晋升后一年内收入：,初佣：2500元/月*1230000元钻石奖：2000元季度奖：7500*4*41200元第二年度续佣:30000/3=10000元继续率:10000*110%=11000元增员奖:880*8%*（12+9+6+3）月=2112元管理津贴:8000*10%*115%*12月=11040元组年终奖:8000*0.6%*12月*160%=921元养老津贴:300*12=3600元晋升津贴:800*6+500*6=7800元合计：79673元,月均6639元迈向成功路,新晋升主管一年内收入(钻石主管),入司第一年收入36220元入司第二年收入79673元入司二年十万年薪不是梦,基本法关键词：个人养老公积金,司龄十年及以上人员，且上季度月均FYC达到500元的要求，保费由公司承担，按月提取，每月300元。个人养老公积金权益全部归属个人，可在其离司时选择退保，只需扣除相应的计划终止费。,基本法关键词：主管养老公积金,主任及以上人员，保费由公司与业务员共同依比例承担，按月提取。主管养老公积金=每月直接管理津贴*提取比例，提取比例分为自提和公司提取两部分，自提为6%，计划终止时只需扣除计划终止费即可。任主管年资3年以下，公提3%，5年以下5%，8年以下7%，10年以下9%，10年以上10%。公提部分终止时，5年内，公提不支付，6年内20%，7年内40%，8年内60%，9年内80%，9年以上100%支付。,基本法关键词：长期服务奖,若业务人员达到当月FYC不小于600元，公司每月将以业务人员当月所收的本人所推销寿险保单第6年及6年以上保单年度保险费的2%缴入长期服务奖。如若终止，司龄7年按15%发放，8年25%发放，9年50%，10年60%，11年70%，12年80%，13年90%，13年以上100%。,基本法关键词：晋升业务主任的条件,1、任职正式业务员满6个月2、个人月均件数3件3、个人月均FYC3000元，无挂零月4、所辖人员2+2；2转正，2直增5、直辖组月均FYC7500元6、通过主任晋升培训考试,基本法关键词：业务主任的维持条件,1、直辖组月均FYC5000元2、直辖人力3人3、个人月均FYC800元4、直辖组继续率70%以上5、新晋升主任第1和2考核季，FYC按8折要求进行考核,基本法关键词：晋升高级业务主任的条件,1、任职业务主任满半考核期2、本组月均FYC11250元3、个人月均FYC1100元4、直辖人员6名，含正式2名5、直辖育成营业组1组6、直辖组继续率75%以上7、通过晋升培训考试,基本法关键词：高级业务主任的维持条件,1、直辖组月均FYC7500元2、直辖人力4人3、个人月均FYC800元4、直接育成不少于1组5、直辖组继续率70%以上,基本法关键词：晋升资深业务主任的条件,1、任职高级业务主任满半年考核期2、本组月均FYC15000元3、个人月均FYC1100元4、直辖人员8名，含正式2名5、直辖育成营业组1+3，或1+2+26、直辖组继续率75%以上7、通过晋升培训考试,基本法关键词：资深业务主任的维持条件,1、直辖组月均FYC10000元2、直辖人力4人3、个人月均FYC800元4、直接育成不少于2组5、直辖组继续率70%以上,基本法关键词：晋升部经理的条件,1、任职资深业务主任满一个半年考核期2、本组月均FYC15000元3、本部月均FYC75000元4、个人月均FYC1100元5、本部育成营业组1+3+36、月均合格人力25人以上7、本部继续率75%以上8、通过晋升培训考试,基本法关键词：营业部经理的维持条件,1、本部月均FYC50000元2、直辖组月平均10000元3、部架构1+2+24、部继续率70%以上,Thank you!,