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策划行天下,WBSA标准课程,第一讲 商务策划原理,中国生产力协会策划专家委员会 全国专家委员 国际商务策划师协会/国家人事部 注册高级策划师 重庆商务策划师俱乐部 秘书长,主讲 熊登峰,华天（国际）策划团队 首席策划,世界总是变化的。最重要的不是现在的位置，而是你即将选择的方向。思想有多高，行动有多远。,策划者言 话说人生大势，成败与否，在乎一心。无论富家儿郎或寒门子弟，无论市井小民或工商巨贾，每个人都在用他自己的理念决定、进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。发挥每位WBSA策划人的潜能。“播下一种思想，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”开创策划人职业生涯新天地。,目标1,目标2,策划概念,策划思想,策划体系,策划工具,策划心智,策划技术,商务策划原理的六个基本问题,培养现代策划意识了解策划知识体系掌握策划学习方法,培训目标,一、商务策划概念,策划是指顺势调用资源而实现新目标的创新性谋划活动。是为获得生存环境和竞争优势而进行的创新性、精密性的决策思维方式。,策划是一种思想,策划是一种态度,策划是一门艺术,策划就是谋划,策划就是创新,策划就是选择,1 商务策划概念,策划三要素,策划四作用,策划六特点,策划背景,策划对象,策划结果,策划 区别,1 商务策划概念,策划三要素,策划四作用,策划六特点,资源利用,个人发展,企业竞争,企业发展,策划 区别,1 商务策划概念,策划三要素,策划四作用,策划六特点,超前性,操作性,新颖性,策略性,严密性,系统性,WBSA规范,策划 区别,策划 区别,策划不等于管理,策划不等于计划,策划不等于执行,策划不等于点子,1 商务策划概念,策划三要素,策划四作用,策划六特点,二、商务策划思想,策划思想是指人类在过去积累的策划规律、观点与方法等。是策划人必须掌握的策划知识。,策划思想是价值观的体现,策划思想是人类共同财富,策划思想是我们策划指南,2 商务策划思想,策划思想来源,策划思想典范,商务策划思想,西方管理科学,中国策划智慧,2 商务策划思想,策划思想来源,策划思想典范,商务策划思想,西方管理科学,中国策划智慧,2 商务策划思想,策划思想来源,策划思想典范,商务策划思想,借力打力,顺势而行,以小搏大,大资源观,集约管理,需求响应,战略制胜,差异竞争,成本竞争,品牌竞争,三、商务策划心智,策划心智指人们策划时思考问题表现出的思维状态包括印象、成见、偏好及其特点。,策划心智是策划人立业基本条件,策划心智是策划人特有的智慧,策划心智不是策划思考程序,3 商务策划心智,策划心智要素,策划心智特点,策划心智训练,对比方式,假设条件,思考方式,实物成像,策划心智模式,思考问题时需要的条件,思考方向、结构、联系等,历史、纵向、横向、立体,经验、信息、感觉等,策划常见智障,3 商务策划心智,策划心智要素,策划心智特点,策划心智训练,策划心智模式,善于打破现有思维平衡,从多个方向思考同一问题,预见性强、善于积极思考,从一点出发激活全部系统,策划常见智障,3 商务策划心智,策划心智要素,策划心智特点,策划心智训练,提炼能力,思维模型,联想能力,策划心智模式,WBSA 整理 判断 创新,从多个方向思考同一问题,预见性强、善于积极思考,策划常见智障,3 商务策划心智,策划心智要素,策划心智特点,策划心智训练,由远到近,调整假设,从小到大,由外到内,策划心智模式,一分为三,先谋后动,环境转换,从零开始,策划常见智障,3 商务策划心智,策划心智要素,策划心智特点,策划心智训练,背景近视,单元分割,归罪于外,光环效应,策划心智模式,慢性退化,团队守恒,马太效应,经验错觉,策划常见智障,路径依赖,羊群效应,四、商务策划工具,策划工具指策划时实用的思考工具。WBSA称为“人本线”知识,策划工具是策划人存在之本,策划工具是实战策划手段,策划工具是策划效率和质量的保障,4 商务策划工具,WBSA策划工具,现代管理工具,三维策划工具,创新方法,整理方法,判断方法,OK模式,操作工具,4 商务策划工具,WBSA策划工具,现代管理工具,三维策划工具,创新管理,战略管理,组织管理,管理体系,人力管理,营销管理,质量管理,财务管理,服务管理,4 商务策划工具,WBSA策划工具,现代管理工具,三维策划工具,平面资源维,时间资源维,空间资源维,目标,4 商务策划工具,WBSA策划工具,现代管理工具,三维策划工具,利益整合,需求整合,技术整合,整合方式,利益整合,客户整合,资本整合,机制整合,舆论整合,五、商务策划体系,指人们从事商务策划理论与方法、技术，以及领域所构成的体系。WBSA称为资本线。,策划体系是WBSA策划载体,策划体系是WBSA外部表象,策划体系是策划活动的领域,5 商务策划体系,WBSA策划体系,内在联系区别,企业全程策划,战略策划,管理策划,融资策划,生态策划,营销策划,5 商务策划体系,WBSA策划体系,相互联系区别,企业全程策划,战略策划是核心，通过其他四个方式实现。,管理策划是架构，为策划提供组织保障。,融资策划是能量，为生态策划提供资源。,生态策划是联系，是对战略策划的延伸。,营销策划是手段，让策划与市场实现联系。,六、商务策划技术,商务策划技术是指策划实施步骤、过程、程序、格式、成果表现等方面的操作方式。,策划技术是策划转化为方案的条件,策划技术是策划的营销、沟通手段,策划技术影响制约策划的市场价值,6 商务策划技术,策划过程,策划方案,策划商理,策划创意,策划营销,策划调研,解决方案,策划案例,双方的沟通、协调、共识,根据策划需求进行调研,对策划项目进行多种创新,提出策划项目的基本方案,策划学习,6 商务策划技术,策划过程,策划方案,策划商理,策划案例,背景、核心、意义等内容,提出解决问题的基本方案,阐述方案的分部分内容,明确方案实施步骤、策略,策划学习,6 商务策划技术,策划过程,策划方案,策划商理,应 用,题 目,来 源,内 容,策划案例,策划学习,解 释,6 商务策划技术,策划过程,策划方案,策划商理,应 用,题 目,来 源,内 容,策划案例,策划学习,案 例,解 释,6 商务策划技术,策划过程,策划方案,策划商理,团队学习,知识体系,学习方式,策划案例,策划学习,财智知识,策划知识,行业知识,6 商务策划技术,策划过程,策划方案,策划商理,团队学习,知识体系,学习方式,策划案例,策划学习,实战学习,理论学习,综合学习,6 商务策划技术,策划过程,策划方案,策划商理,团队学习,知识体系,学习方式,策划案例,策划学习,群体职能,激发创新,共同发展,谢谢大家,重庆南坪 城市星座1418 TEL：Emil:xdf xdf,