国际企业经营与管理概论第八章.ppt

第八章 国际企业市场营销管理,第一节 国际市场营销观念,国际市场营销的基本特点,国际市场营销观念,国际市场营销组合,一、国际市场营销的基本特点,一、国际市场营销的基本特点,案例,二、国际市场营销观念,推销观念市场营销观念社会市场营销观念大市场营销观念,案例：市场营销观念,案例：“百事”与“可口”一进一退说明了什么？,三、国际市场营销组合,产品、价格、促销、渠道,第二节 产品决策,产品的整体概念,国际产品策略,国际产品组合,国际产品生命周期,一、产品的整体概念,二、国际产品策略,案例：品牌“背景”价更高！,案例：产品包装的几种策略,二、国际产品策略,案例：质量保证策略,案例：售后服务策略,三、国际产品组合,国际产品组合是国际企业提供给国际购买者的一级产品，包括产品线和产品项目。可供选择的产品组合策略有：（一）产品组合方式策略（二）产品特色策略（三）产品现代化策略（四）产品联合扩充策略（五）产品组合削减策略,四、国际产品市场生命周期,第三节 定价决策,影响国际市场营销定价的因素,国际市场营销定价的方法,国际市场营销定价策略,国际企业转移定价,一、影响国际市场营销定价的因素,成本因素、市场因素、货币选择因素、政府干预因素,二、国际市场营销定价方法,二、国际市场营销定价方法,三、国际市场营销定价策略,三、国际市场营销定价策略,三、国际市场营销定价策略,第四节 分销渠道决策,国际营销渠道的环节和模式,国际渠道中间商的选择和管理,国际市场物流管理,一、国际营销渠道的环节和模式,二、国际营销渠道中间商的选择与管理,三、国际市场物流管理,第五节 促销决策,国际市场营销促销组合,人员推销,国际广告策略,国际公共关系,营业推广,一、国际市场营销促销组合,二、人员推销,三、国际广告策略,四、国际公共关系,当地公众、目标国消费者、中间商、公众团体、媒体、金融机构、政府部门、企业内部员工,五、营业推广,广告、人员推销、公共关系之外的所有鼓励消费者购买产品、提高零售商和中间商推销能力并改进其合作态度的市场经营活动都属于营业推广,广告案例,广告案例,广告案例,广告案例,广告案例,广告案例,本章内容回顾,