高端活动操作培训武汉廖瑜.ppt
二发课件大赛高端活动操作培训,湖北中原廖瑜,PART 01先说些困惑高端活动只是赔钱赚吆喝？高端活动只是小众游戏？高端活动与项目本身无关，成交较少？,PART 02找一点规律活动要求？如何满足？高端活动的活动分类各类活动组织要点,PART 03来几个独家亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆项目主题演绎：京汉1903“老汉口”活动,培训框架,PART 01先说些困惑高端活动只是赔钱赚吆喝？高端活动只是小众游戏？高端活动与项目本身无关，成交较少？,PART 02找一点规律活动要求？如何满足？,PART 03来几个独家亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆项目主题演绎：京汉1903“老汉口”活动,培训框架,1,困惑一：花钱只是赚吆喝，开发商认为性价比不高,【明星活动】,2,【选秀活动】,3,【论坛活动】,VS,大型活动费用各项费用明细明星：10-50万场地（酒店）：5-15万包装：10-20万媒体：10-20万、,昂贵的花费,大型活动费用多在30万以上,吆喝,活动当天很热闹，开发商事后很后悔！,明星走秀，明星代言,选美，选富，选奇,区域论坛，投资论坛、,2,困惑二：总想找最精准客户，但总被资源公司忽悠,忽悠一：各大商会,A、各大商会集体活动少B、真正能购买的客户往往只有会长C、团购无法起刺激作用,忽悠二：银行高端会员,资源抢夺：金融产品与房地产存在财富分配的竞争关系,忽悠三：4S店高端车主,各大品牌对客户的维护较弱，无法形成较强的信任感存在竞争关系,高端活动的出发点总是认为要做精准的圈层活动,3,困惑三：换个案名，这个活动还是可以做,活动主题：热热闹闹的娱乐事件,项目自身：冷冷清清的陪衬者,1,活动主题与项目营销主张、项目的阶段推广方向、项目的整体调性是否一致,2,环节与现场的互动性,3,客户与项目的联系性,主题与卖点关联性,环节设置与项目卖点展示的结合明星与项目未来宣传的结合,销售环节与活动的联系未来客户维护与活动的联系（礼物）,高端活动困惑总结,如何花钱真正做到影响力？,如何花钱真正有力宣传项目卖点？,如何花钱真正请到较为准确的客户？,！注意：开发商愿意花钱，并不愿意花冤枉钱,PART 01先说些困惑高端活动只是赔钱赚吆喝？高端活动只是小众游戏？高端活动与项目本身无关，成交较少？,PART 02找一点规律活动要求？如何满足？,PART 03来几个独家亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔、万科高尔夫少年高球赛调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆项目主题演绎：骆家辉活动、京汉1903“老汉口”活动,培训框架,高端活动需要达到的要求,活动及项目引起街头巷尾议论,客户愿意到现场参加,活动内容够吸引人，客户愿意停留,有人说（影响力）,说新闻,说口碑,说见闻,说权威,说效果,有人看(与客户的活动前沟通),有得看,现场是否有仪式感？,现场是否有新鲜感？,现场是否有圈层感？,现场是否有利益感？,PART 01先说些困惑高端活动只是赔钱赚吆喝？高端活动只是小众游戏？高端活动与项目本身无关，成交较少？,PART 02找一点规律活动要求？如何满足？,PART 03来几个独家亲情类活动：金地圣爱米伦琴童选拔调性活动：汤逊湖1号、远洋庄园资源整合活动：复地东湖国际胡润晚宴、君顶会所开馆项目主题演绎：京汉1903“老汉口”活动,培训框架,PART1 逆市下武汉大型活动成功点总结,整体看，武汉目前高端市场主要以以下三种活动类型为主,资源类活动,调性类活动,主题类活动,产品发布会为主,与项目卖点紧密结合,精准利用资源，实现准确传播,亲情类活动,与教育结合，实现高关注度,成功点总结：亲情类：关注教育 调性类：极致奢华 资源类：特有资源 主题类：倾情体验,调性类活动,资源类活动,项目营销类型,主题类活动,有人说,有人看,有得看,营销启动期,持续销售期,入市期,史无前例的明星阵容,无可阻挡的架势,武汉最富/武汉首个,限制名额,明星造势,老汉口风情,亲情类活动,持续销售期,孩子教育,嫁接明星,比赛激烈,PART1 亲情类活动,案例简介,活动主题：琴童选拔，郎郎合奏举办时间：举办地点：项目现场、大剧院,项目名称：金地圣爱米伦项目产品：法式花园洋房产品项目定位：武汉高端改善型项目项目阶段：持续销售期,亲情类,案例：金地圣爱米伦,亮点：持续时间长：持续一个月客户关注度高：家长陪伴嫁接明星：郎郎合奏机会,活动亮点一：整合教育资源结合，市场关注度高,根据高端客户访谈，小孩教育类活动是客户最愿意参加的房地产活动，但举办此类活动需要强调公信力、公平性，所以需要整合政府、媒体、专业机构等资源,需要一家专业机构建立标准以全国知名琴行为评委，建立比赛的公平信,开发商作为活动的落脚点，减少商业性，增进感情,需要一家专业机构建立标准以武汉最大的教育媒体晨报为发起方，整合武汉各大名校资源，进行精准宣传,活动亮点二：对现场气氛营造帮助较大,剧场演出,琴童选拔,多盘联动报名，为武汉六盘创造了足够的到访量圣爱米伦现场选拔。共举行了4场。800组琴童 参与，为现场带来共3000多名客户，一个月内销售 为前个月的3倍。,集中引爆，在武汉知名的杂技厅进行千人演奏，吸引了多家媒体及相关部门的关注体现了项目尊贵的调性,活动亮点三：强势资源整合，费用低,搭便车策略：抓住朗朗与招商银行年底合作举办钢琴节的机会，“借”朗朗一天，但可使用肖像,23号,金地同台演奏会,24号,“招商银行”、“特仑苏”新年音乐会,同步宣传，琴童参演,同步宣传,共花费45万左右，共获取了20多家媒体的报道,PART2 调性类活动,案例简介,活动主题：新品发布会举办时间：举办地点：洪山宾馆（五星级酒店）,项目名称：中建汤逊湖一号项目产品：法式别墅产品项目定位：武汉顶级别墅项目项目阶段：蓄客期,调性类,案例一：中建汤逊湖一号,亮点：架势：全外国阵容细节：精心、到位与项目融合：凸显项目卖点,1,酒店的迎宾区：30个外籍模特迎宾，制造强大的国际气场,2,法文歌贯穿全场：休息区安排10个法国女孩唱法语歌,3,法语宣传片,包装亮点：既制造了强大的气场又体现了法式的风格,细节亮点：新颖、精致,电子签到：在电子屏上签到后，将投影到许愿树上,LED造型屏：屏幕做成了汤逊湖一号的主形象,节目内容：凸显卖点,岛,湖,高尔夫,所有的节目围绕三大主题,效果：共花费60万，为后期带来了200批的认筹，是武汉别墅认筹最多的项目,案例简介,活动主题：新品发布会举办时间：2011.9举办地点：项目现场,项目名称：远洋庄园项目产品：别墅产品项目定位：武汉知名别墅项目项目阶段：重新入市期,调性类,案例二：远洋庄园,亮点：架势：25位明星与项目融合：明星与客户互动,梁子湖高尔夫球场竞技,项目现场“星光大道”,全明星慈善晚会,亮点一：25位明星齐聚项目,史无前例的明星阵容：顾长卫、何平、田壮壮、巫启贤、黄格选、谢冬娜等25位明星明星选择技巧：以一至两名著名明星为代表，其余为二三线明星,梁子湖高尔夫球场竞技,项目现场“星光大道”,全明星慈善晚会,1,早上：认筹的前25名客户与明星进行高尔夫练习赛,2,中午：与明星共走红地毯,3,晚上：明星慈善晚会，与明星共进餐,亮点二：明星与客户的全天互动,PART3 资源整合类案例分享,案例简介,活动主题：胡润私人晚宴举办时间：2010.12举办地点：复地东湖国际会所,项目名称：复地东湖国际项目产品：湖景高层项目定位：武汉顶级湖景项目项目阶段：持续销售期,资源整合类,案例一：复地东湖国际,亮点：私密：仅限50名顶级：武汉最顶级富豪效果：共花费40万左右，当天成交3套500万豪宅,亮点一：限制名额，高门槛,仅限50名，入门门槛高（部分名单）,1、招行私人银行客户出席宾客资产：1000万起步2、金茂投资集团出席宾客资产：800万以上3、融众投资会员参与嘉宾：可投资资产（现金）800元，总资产5000万元以上4、湖北首富,亮点二：内容丰富，品牌联动,皇家礼炮酒,ARMANI发布,楼盘联动,资源整合，提高调性；节约费用,案例简介,活动主题：君顶会所名流宴举办时间：筹备中举办地点：纳帕溪谷会所,项目名称：纳帕溪谷项目产品：纯别墅项目定位：武汉最顶级别墅项目阶段：重新入市期,资源整合类,案例二：君顶会所名流宴,亮点：私密：仅限50名顶级：武汉最顶级富豪效果：预计花费50万左右,君顶会所领袖会资源优势,2009年12月20日，由“中粮集团”与“阳光媒体集团”联合，在北京成立顶级高端私人俱乐部“君顶领袖会”。,欧美基金会,1,中国企业,2,IT精英,3,文化艺术精英,4,平台,“君顶领袖会”以中粮集团董事长宁高宁与阳光文化基金会主席杨澜为共同主席,查尔斯王子基金会，比尔盖茨基金会、安德鲁王子、席琳迪翁等,纳帕溪谷可获资源分析,高门槛客户,杨澜、黄晓明等10多位明星到场,武汉第一批会员,武汉财富排名靠前富豪,武汉政府官员,精准的客户资源,PART4 项目主题演绎类案例分享,案例简介,活动主题：再见老汉口举办时间：2011.8举办地点：京汉1903江边体验馆,项目名称：金地-京汉1903项目产品：武汉中心区“地王”项目项目定位：武汉文化豪宅项目阶段：蓄客期,主题演绎类,案例：金地-京汉1903,亮点：主题：与项目“品味复兴”主题契合度高细节：极致老汉口,细节一邀请：极致老汉口的船票邀请函（武汉的码头文化）,细节二迎宾：极致老汉口的迎宾礼,1,复古相机照相签到,2,现场变装回到1903,2,现场变装回到1903,3,衣物寄存,4,发型变装,细节三体验：京汉1903邮轮生活,邮轮生活：体现高端调性,油轮设置：复古30年代游乐场,包装：以30年代老海报为包装风格,湖北中原 荣誉出品,Thanks for your attention,Wish you a good day!,
