陶瓷经销商会议.ppt
“欢乐中国”新中源五星级团购推广,目 录,1.团购带来的营销革命2.五星级团购发展历程3.五星级团购赢利模式4.如何开展五星级团购,第一部分：团购带来的营销革命,国际通称B2T（Business To Team）,是B2B,B2C,C2C后的又一电子商务模式.即为一个团队向商家采购。团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了,团购是什么？,很多中国人参与的消费革命！,一、自发行为的团购（如:社区论坛）二、职业团购行为（如：团购网）三、销售商自己组织的团购四、厂家自己组织的团购,团购的形式,中国互联网团购市场分析,2005年成立，以建材团购起家，2007年引入风险投资，现在全国已建立24个分支机构，核心会员120万2008年平台交易额超过15亿，2009年平台交易额超过30亿,2010年预计超过60亿2010年3月在上海市郊自建团购卖场，开始自营终端，盈利模式：专场团购+网上商城+产品买断+线下活动装修支付宝：装修工程款的20%由装修支付宝第三方监管，竣工验收30天业主满意后再转付给装修公司装修管家：结算控制、施工验收、材料验收、全程导购、按工期配送货、在线监控施工工地,中国互联网团购市场分析,2002年，专业团购论坛“篱笆快乐装修论坛”开张，2003年，商业化团购专用平台“无忧团购网”正式推出2004年，网站推出无忧团购卡，会员持卡可在特约门店团购2008年，与中国银行联合推出中银篱笆卡，2009年，拥有2600多个品牌供应商，年交易额为近30亿2010年，建材频道由中介模式转为B2C自营销售模式,他们都在做团购，最盈利的是家居建材团购！,团购带来营销的革命,第二部分：五星级团购发展历程,给客户五星级的团购体验,五星级的品牌体验五星级的产品体验五星级的展示体验五星级的省钱体验五星级的服务体验,新中源陶瓷五星级团购，首创行业团购营销时代，从2008年起，在全国136个城市，成功举办了312站次入厂团购活动，近10万名业主，享受到了，新中源陶瓷五星级团购快乐、满意的购买体验。,以最便捷的交通方式，最合理的时间安排，新中源佛山五星级团购之旅，给业主带来轻松，快乐的购买体验！,省会城市，地级城市、县级市场、乡镇市场，新中源五星级团购深入民生，温暖幸福的家，感动业主的心！,2008年5月9日新中源陶瓷首创行业先河江西站（火车专列-千人团购盛况）,201年3月20日首都700业主包机佛山团购,长春,大连,深圳,上海,陕西宝鸡,甘肃兰州,浙江义乌,广西百色,从景德镇到鹤壁,江西景德镇,河南鹤壁,抗震救灾，重建家园！新中源五星级团购走进四川安县,安县,上半年佛山团购安排表,团购数据统计分析,每站团购我们都全力以赴：真诚赢得市场，细节感动客户！,新中源五星级团购开创行业团购代，引发强大的市场效应，让新中源陶瓷的品牌知名度，美誉度、认可度得到了速度的提升！,第三部分：五星级团购赢利模式,新中源为什么要做五星级团购？,1、新中源陶瓷销售70%集中于零售，家装、工程渠道较弱2、新中源陶瓷在市场上的品牌影响力属于中等偏上的水平,五星级团购是新中源陶瓷品牌大型推广活动！是一件事件营销，我们通过整合新中源的核心资源，做一件在行业内只有我们可以做到的事情！,新中源陶瓷以产品、技术、规模、鼎立行业前列，并被誉为建陶航母。品牌：新中源陶瓷在行业率先获得中国品牌、中国驰名商标、中国环保 产品、亚洲品牌500强。展厅：新中源开创大展厅营销模式，千万巨资打造超五星级奢华展厅产品：涵盖抛光砖、仿古砖、瓷片、卫浴、微晶石、岗石等各类产品，充分满足一站式采购需求。,硬件核心优势,公司战略：新中源五星级团购公司不以盈利为目的！团购理念：竭尽所能给客户快乐、满意的购买经历！服务团队：300多站成功案例，我们一直在创新，在进步！,软件核心优势,五星级团购是新中源陶瓷品牌战略推广的重要组成,媒体聚焦：五星级团购强大效应,媒体聚焦：五星级团购强大效应,经销商为什么要做五星级团购？,赢得品牌：从知名度到认知度，从影响力到号召力赢得口碑：迅速建立消费信心，让市场增添信赖感赢得团队：迅速提升战斗能力，人才的魔鬼训练营赢得销量：迅速清理库存产品，合理规划产品结构赢得市场：迅速抢夺市场份额，有力打击竞争对手赢得客户：迅速建立客户群体，引爆市场的关注度,从“赢”到“盈”,新中源五星级团购开创全新赢利模式,只要胜出，就能赚钱！,第四部分：如何开展五星级团购,新中源五星级团购不以盈利为目的，但盈利是我们的最终目的！,团购是赢品牌、赢口碑、赢团队、赢销量、赢市场、赢客户;团购是事件营销，团购就是造势！,统一共识,新中源四川基地五星级团购的开展,案例分享：盛殿开业，千人团购,策划、执行、服务、监控,筹备：经销商团购诊断,执行时间：团购活动前2535天，诊断团购的可行性，整合可利用的团购资源,调研：团购背景分析,新中源四川营销中心开业是新中源品牌实施全国基地化运作后，第一个开业的基地豪华大展厅市场调研表明：基地品牌在四川沉淀10年，三、四线市场的占有率较高，但一、二线高端市场品牌影响力较弱经销商普遍存在担忧，担心消费者不愿意去夹江团购，部分经销商甚至不敢告诉消费者自己在经营基地产品,策划：团购诉求亮点,西南总部展厅盛大开业（见证西南首家超五星级奢华展厅）千人免费赴厂家团购（规模最大、产品最全的团购盛宴）新中源所有产品元素（直达厂家选购，全线底价，一站购齐）参观工厂“超洁亮”技术（全球首创，首次对消费者公开参观）购买有保障省钱又开心（媒体监督，千人见证，快乐体验）,DM单张1,DM单张2,门店掠影（简阳、峨眉、乐山）,门店掠影（眉山、达州、内江）,推广：团购造势与炒作,执行时间：团购活动前1425天，整合可行可利用广告资源，为事件营销造势,团购新闻发布会,团购宣传：电视广告（30秒广告+专题+追踪报道）,团购宣传：报纸推广（软文：标题+图片的形式）,团购推广：交通路口户外广告,团购宣传：闹市区户外广告,团购推广：建材市场户外广告,团购推广：市区LED广告，公交车内广告,团购推广：小区宣传,团购推广：花车宣传,团购推广：网络宣传,执行时间：团购活动前514天，细分任务，落实奖惩，解决战斗靠步兵！,报名：团购精准营销,门店报名,团购推介会（达州夜场）,新闻发布会（乐山建材市场）,千人团购报名户数统计,客户分类,价格政策,行程安排,执行时间：团购活动日团购前5天，客户得到的远远超过想象的预期！,执行：团购服务营销,需求采集,升级宣传,团购引导需求,引导客户需求，集中产品采购，以不同的价格组合，达到三方共赢,团购集中需求,团购宣传,团队建设,客户管理,执行时间：团购活动结束后。（详见团购后续操作模板）,后续：团购效应最大化,销售服务,销售促进,新中源品牌目标：35年国内市场占有率第一的单一建陶品牌包括：市场份额第一，品牌价值第一,五星级团购目标：3年中国建陶行业规模最大、品质最高的团购第一品牌让五星级团购成为新中源品牌文化传播的重要组成成为品牌提升与销售拉动互动促进的独立销售渠道以基地、分公司大展厅为中心，将团购不断精细化,将让我们的经销商在终端市场更能有效的打败对手和提升自己，真正走出一条盈利模式。,新中源五星级团购,新中源经销商五星级团购远景规划,1、大胆开展首次团购，不断提高品牌影响力。2、经销商成立团购部，将团购常态化的开展。3、让团购成为新中源经销商核心竞争力之一。,马上行动，报名参加五星级团购吧！,让我们都成为团购故事的主角谢谢聆听！精彩有你待续,
