金山如何主导软件市场.ppt
金山如何主导软件市场,引例 金山毒霸进驻家用电器商城，从表面上看不过是为了提高产品的知名度、扩大品牌的影响力，实际上也是中国的软件消费市场特别是杀毒软件市场，进一步成熟的表现。这种反过来也冲击着软件厂商，大家都在为争夺有限的终端进行“刺刀见血”式的竞争。今年3月金山毒霸2005“下载免费、服务有偿”使之在互联网营销中大出风头，6月金山又首创先河的专门推出了针对DIY市场的“装机宝典”软件。同这次国美店的合作一样，这些都是金山公司在争夺终端上的重要举措。同时国美把金山公司做为唯一软件提供商，无疑也是看中了金山丰富的产品线以及那块拥有了17年的金字招牌。,国美电器和金山公司对双方的强强合作一直寄予厚望。继“软件免费、服务有偿”改变杀毒软件商业模式之后，金山开始全面杀进入软件零售终端店面。国美电器便成了重要的合作伙伴，快速抢占终端零售店面位置成为金山目前“急行军”第一步。金山公司副总裁王全国在国美电器南京店开业的现场向记者坦言:“最初选择和国美的合作看中的就是他在全国很强的覆盖能力和良好的知名度，我们借助国美就可能获得层次更加广泛的用户群体。同时，国美音像专柜中只销售正版音像产品，再加上我们的正版金山软件，对于金山产品的形象也是非常有利的。”国美方面表示，金山公司在软件领域拥有强大的品牌和技术优势，因此这次与金山的产品合作势将增加自己在软件销售方面的多样化，不断增强重点环节和重点领域的优势，占得市场先机。通过与国美的合作，金山获得了新的渠道资源，将进一步提升市场份额，国美则通过产品拓展，不断增加自身的价值，实现规模化、专业化经营。相信双方强强联手后必能在杀毒软件以及其他软件产品领域共铸辉煌。,金山产品,一个办公产品 WPS2000 六个工具产品 金山词霸、金山网译、金山游侠、金山画王、金山典藏、金山毒霸（暂定名）三个娱乐教育产品 决战朝鲜、逐鹿中原、多多作文 一个Internet 业务 Joyo网站,软件行业的市场分析软件产业现阶段所面临的问题树立主导地位的策略,近 年来我国软件产业高速增长，从2001到2005年的“十五”期间，软件产业的平均增速超过40%。2006年我国软件产业累计完成软件收入4800亿元，是1992年的软件收入的111倍（1992年 我国的软件收入为43亿元）。在产业规模迅速扩大的过程中，软件产业的自主创新能力有了 一定提高，并涌现出一批较大规模的本土软件企业，如东软、用友、金蝶等。,近几年来，我 国软件产业无论在发展思路、技术研发、应用服务、人才培养等方面都呈现了良好的发展势 头，软件产业正在成为信息产业与国民经济发展新的增长点。,金山软件的业务领域日趋成熟和完善。2003年开始，金山的五条业务线齐头并进，在软件领域内自由驰骋，以势不可挡的速度向前发展。多年来，优秀的金山软件运行在中国政府及成千上万的企业、教育、军队、个人用户的电脑上。金山软件拥有中国最多最忠实的软件用户，加入和享用金山软件俱乐部的会员与日俱增。金山软件的各类产品多年来荣获各类权威机构、媒体、用户评选的“首选品牌”等奖项，当之无愧的成为“国最强势的软件品牌”。,在国产杀毒领域，瑞星、江民、金山毒霸一直三足鼎立，但在2006年卡巴斯基大举进入中国之后，就打破这一局势，这与卡巴斯基的的市场运作和当时的互联网环境具有一定关系。在2009年调查的2千多份有效问卷中，目前使用瑞星杀毒软件的以38.6%占有绝对优势，其次是卡巴斯基占有23.3%，金山毒霸、江民杀毒和NOD32分列其后，在前五名中，国外杀毒杀毒软件拥有两席的地位，也是不容小视，好在瑞星、江民、金山依旧保持较好的市场占有率。这方面也说明了国产杀毒厂商更加熟悉国内的互联网环境和用户的使用特点，尤其是金山毒霸已经两次通过国际VB100认证，更是增添了国产软件能够与国外软件竞争的砝码。而诺顿杀毒软件由于一直被定位在企业级用户端，并且由于价格等因素，个人用户目前不具优势。,现阶段各杀毒软件所占的市场份额,金山WPS办公软件事业部，国内最大的办公软件产品和方案的供应商，由近两百名一流研发人员和数十人市场队伍组成的最负使命的团队。1989年，金山WPS的诞生宣告了纸质办公时代的结束。没有奖项、没有广告，仅凭口碑，WPS就获得了2000万的客户基础。经过三代软件工程师多年的共同努力，WPS Office从单一的文字处理软件逐渐充实成为集文字处理、电子表格、电子演示、电子邮件为一体的信息化办公平台。,2001年7月，金山WPS 2000获得了中国科技创新的最高荣誉“国家科技进步二等奖”，这是国内软件行业有史以来获得的国家级最高科技荣誉。金山WPS Office以其深远的影响和强大的技术底蕴当之无愧的成为中国通用软件的旗舰产品,软件市场现阶段所面临的问题,根据2006年的软件产业收入数据和当年中国软件产业最大规模前100家 企业软件收入进行市场集中度的计算，2004年CR4为10.60%，CR8为17.19%，CR100为37.58%，除了CR4有一点提高，CR8、CR100都 有下降。由此可以看出我国软件产业的集中度较低、企业规模小、过度进入的问题 还是没有得到解决。,集中度低：企业规模结构 人才瓶颈 资金制约 产品差异化：产品质量 售后服务 品牌 进入壁垒：企 业经济规模 必要的投资 产品差别 政策法规,垒,针对市场所作出的策略,市场行为是指企业竞争行为，即企业在市场上为实现其目标（如利润最大 化、提高市场占有率等）而采取的适应市场环境要求不断调整战略和策略的行动。,通常包括 价格行为、产品创新行为等。（1）价格行为。近几年软件价格持续走低，价格战日益激烈。随着软件产业的快速发 展，软件产品逐步走向大众化、普通化，软件市场竞争日益激烈，软件生产厂商纷纷通过价 格战来扩大市场份额，于是就有了1999年持续至今的降价浪潮。1999年金山公司率先掀起“红 色风暴”，金山词霸等一系列软件从百元以上的价位狂降到29元，随后实达铭泰发动了“旋 风29”行动，此后又有10多家软件企业跟风而动，这次降价浪潮的结果是价位在28元、29元 上下的正版软件产品在市场上屡见不鲜。软件的低价风潮将改变软件企业的经营模式，由高价低销量营销转向低价高销量的数量 营销。低价软件也将改变软件业的产业结构，市场集中度将大大提高，“软件工厂”模 式将成为我国软件业的主导模式。,（2）产品创新行为。非价格的竞争行为首先表现在 产品的开发领域。软件产品生命周期 短，产品升级和更新换代的速度比一般产品快，所以持续不断的创新是产业发展的内在规律 和主要动力。创新分为模仿创新和自主创新。我国软件企业由于缺少自主知识产权的核心技 术，大多进行的是模仿创新，表现在我国的软件产品只有几种类型，但每种类型的软件都有 相当可怕的数量，有的达几千种。针对这种情况，软件企业要强化模仿创新能力，不仅仅是 简单的模仿，要注重消化吸收和技术改进。同时我国的软件企业应加强自主创新能力，开发 出拥有自主知识产权、高附加值的通用平台软件、中间软件和应用软件，将产业价值链向上 游延伸。,（3）并购行为。并购行为是指两个以上企业在自愿基础上通过法律规范订立契约而结合 成一个企业的组织调整行为。自2001年金蝶、用友的成功上市后，由巨额资金融入而引起的 国内软件公司并购战拉开序幕。我国软件产业中的并购可分为三类：一是传统企业并购软件 企业，向软件技术领域拓展，它们或是为了满足自己企业的信息化需求，或是为了给上市公 司提供资金，TCL对北京开思软件公司的收购属于前者，而实达对朗讯的收购则属于后者；二是IT硬件企业并购软件企业，实现产业价值战略转移，如联想并购广州智软、神州数码并 购广州新龙科技等；三是软件企业之间的相互合并，实现业务的整合，如金蝶并购开思，目 的是完善高端的ERP软件产品线。这些并购活动大体上是成功的，并购使得软件企业提高了 产能、技术水平和市场份额，获得了规模经济，增强了企业的核心竞争力。,（4）盗版行为。盗版问题一直是困扰世界软件产业发展的难题。由于我国知识产权保 护方面的法律制度的不健全以及人们产权保护意识的淡薄，我国的盗版问题十分严重。美国 商业软件联盟（BSA）在一份报告中指出，2005年中国软件的盗版率为86%，远高于世界水平 的33%，因盗版造成的损失高达39亿美元。盗版行为导致中国软件产业结构失衡，尤其使我 国的通用软件企业锐减。因为软件的通用性越强，用户越普及，被盗版的现象就越严重。企 业为避免软件被盗版而转向受影响较小的专用软件、集成或服务领域，国产的通用平台软件、中间软件和其它通用软件产品有不断萎缩的趋势。对于处于成长和发展过程中的中国软件 而言，盗版行为是阻碍其发展的巨大障碍，加强软件知识产权保护已成为发展中国软件产业 的当务之急。,策略,1.坚持实施大公司战略，重点扶持有核心竞争力的软件企业，给予它们资金上的支持和 政策上的优惠。鼓励实力雄厚的企业兼并相对弱的企业，扩大企业规模，提高产业集中度。2.加强对企业研发活动的支持，推动建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的 技术创新体系。利用专项资金加大对基础软件的研发支持，实现关键技术的突破，掌握产业 的核心技术，摆脱外国软件企业的控制和对其的依赖，提高产业利润率。3.强化软件的产权保护，促进软件产业健康、持续、快速发展。一方面要加大对盗版软 件的打击力度；另一方面，要完善软件知识产权保护法律制度，继续推进软件的正版化工作。积极引导计算机生产、销售企业和软件企业做好计算机预装正版操作系统软件工作，并积 极推动政府部门和企业使用正版软件。,作为国内软件行业的重要代表，金山公司通过多年的市场耕耘，在软件领域具备强大的产品资源，鲜明的品牌、品质优势，品种涉及杀毒软件、办公软件、网络游戏等，面对竞争日益激烈的中国市场，借助国美电器覆盖全国完善的服务体系、强大的市场推广能力及在行业领域丰富的运作经验，将进一步使金山软件有着不可替代的优势地位，同时也影响到整个IT产业链的进一步发展。而作为国内家电零售业的代表国美电器通过多年的市场耕耘，建立起了完善的渠道网络与运作体系，赢得了广泛的用户基础。国美电器凭借其先进的渠道建设和管理经验，形成了国内数码行业颇具规模的销售和服务体系，将销售触角延展到用户的最终端，为用户提供便捷的服务。,Thanks for watching made by 刘小芳 乐兴 徐杏子 陈艳 张冰莲,
