绩优培训激励课程梦想之巅.ppt
万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一网中国最大的保险资料下载网站,绩优宣言,工作的目的就是帮助和服务更多的人。只为成功找方法，不为失败找借口。一切以结果为导向，一切凭业绩说话。为使命工作，而不是为金钱工作。永远做正直的人，永远做正确的事。我热爱我的公司，热爱公司的产品。我是最优秀的，我一定能成功。为梦想和前途努力工作。生命的价值在于付出多少，而非得到多少。工作面前，认真比聪明更重要。永远永远也不放弃对成功的追求。,人生是一条单行道,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,你最后悔什么,75的人后悔年轻时努力 不够，导致一事无成70的人后悔在年轻的时 候选错了职业62的人后悔对子女教育 不当,57的人后悔没有 好好珍惜自己的家人49的人后悔没有 善待自己的身体,人生只有走出來的美丽沒有等出來的辉煌,卓越属于绩优的您！天安与您共成长！,国际龙奖IDA世界华人保险业最高荣誉殿堂,银龙奖36万/36件,成功的殿堂里没有名额的限制只有条件的约束,每日平均拜访时间,IDA成功的关键,让自己变成珍珠,有策略就不忙,目标要分解（件数、件均、客户量）时间要计算（每月、每周、每日）方法要正确（中产客户、退休市场）执行要彻底（坚持做简单的事情）,绩优是一场马拉松,耐力,坚持,找对人,说对话,做对事,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,未来十年中国社会结构变化,资料来源:保险行销杂志211期,高收入人群,中等收入人群3040%,低收入人群,一生幸福的财富规划,20 30 40 50 60 70 岁,累积财富 与保障财富,运用财富,$,分配财富,服务就是感动客户,常常感谢客户的认可常常关心客户的利益常常帮助客户的难题常常激励客户的成长,服务的量化管理,服务客户 至少以100人为单位投入金钱 至少以1000元为单位佣金收入 至少以10000元为单位,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,荣誉之路你我的自我价值的体现！如何拿到100%的奖项荣誉？唯有不断的挑战自我、不断超越！,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,持续绩优的理由,1、收入的保证：连续绩优是收入的保证，每月都会有不菲的收入，比公务员的工资更稳定更阳光，并且收入逐年提高！(第二年续期，3年以后长期服务津贴)2、实力的体现：连续3月奖励400元；连续6月600元，第一年2200的绩优奖金，第二年2800的奖金，第三年开始每年3200的奖金.，每月电话费有了，服务老客户的费用有了！3、荣誉的象征：持续绩优让我们享受更多的荣誉，参加总公司天才年会、分公司绩优峰会、旅游等；可以参加总、分公司各种荣誉表彰，以及安排采访、报道等。天才会员均可邀请客户到公司参观，明星墙、旅游照等均能起到很好的提高形象的作用！,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,持续绩优的理由,4、更高端的培训：持续绩优可以让我们参加更高端的培训，提升个人能力：公司会给予连续绩优和大绩优们诸多学习机会，如：总公司绩优年会、IDA、MDRT、百万赢销等诸多学习成长机会，无可替代！5、管理的需要：持续绩优让我们管理团队更加有力更加让人信服，让客户对自己更加认同，让自己更加坚定从业信心。你的徒弟自豪的说：我的师傅是天才会员；客户自豪的说：我的理财顾问是天才会员！6、更能取得客户认同：天才联盟会员到客服办理各种手续有绿色通道，总公司将举办天才年会、论坛等表彰、培训活动，并推出相关政策，客户更加认同，加保、转介绍更容易！,万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,万一保险网 中国最大的 保险资料下载网,活动时间：2014年3月1日至2014年12月31日；活动规则：1、当月标准保费6000元，则按实际达成标保进行积分，每标保1元积1分；2、当月标准保费6000元，则当月保费不积分；3、首月标准保费6000元、且次月标准保费6000元，则次月标保按120%计入积分；如月度标保持续达成6000元标准，则除首月保费外，后期每月均按达成实际标准保费的120%计入积分。4、积分除换购物品外，年度内持续累加，但不可跨年度累计积分。,绩优积分计划,总公司天才方案,2014年9月总经理室特别方案为鼓励先进，并更加良好的营造九十双飞业务氛围，在分公司总经理室栗斐总的指导和支持下，特增设此项总经理室特别方案，具体方案内容如下：奋勇争先奖：石家庄本部9月奋勇争先活动中，特设置六面锦旗：件数王、保费王、开单人力第一组、标准保费第一组、标准保费第一部、绩优先锋第一部。夺得锦旗的人员将各自额外获得杭州游名额一个，如已通过绩优峰会入围杭州游，则奖励旅游基金人民币1000元。（旅游名额不可兑换现金。）卓越表现奖：1、晋升成功的准业务经理，三季度团队承保标保前两名，将各自额外获得杭州游名额一个，如已通过绩优峰会入围杭州游，则各自奖励旅游基金人民币1000元。（旅游名额不可兑换现金。）2、三季度入司的新人，在9月份承保标保前两名，将各自额外获得杭州游名额一个，如已通过绩优峰会入围杭州游，则各自奖励旅游基金人民币1000元。（旅游名额不可兑换现金。）,客户想到你时，不一定是买保险但是要买保险时，一定会想到你,重视你的每一个客户,与您分享,乐观来自于对真相的了解！希望来自于对未来的目标！信心来自于对执行的能力！结局来自于如何开始！,专业制胜,倾听第一招,赞美价连城,人品做后盾,三大基本功,面谈五心,信任观念故事利益损失利他,成,就,不,同,习惯不同,万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究,富有、贫穷大多不是偶然或天生,从管理我们的时间开始改变,1.守时2.处理一封信或一张便条纸或任何事都必须有始有终3.同性质的计划归在一起做4.一心多用5.有必要时请求协助6.授权7.睡眠不要太长8.事前准备9.处事依照优先次序10.电话可解决问题也可制造问题,快速切入保险效用内容，引起客户反思和共鸣人生两大无奈1）久病床前无孝子2）富在深山有人寻，穷在闹市无人问！人生三大遗憾1）活得太长，没钱没尊严2）走得太早，没尽到责任3）中途波折，加重家庭负担,熙熙攘攘的人海之中命运让我们相聚繁华都市的日升日落映在我们眼底追求真理的一点一滴我们不会轻易放弃相信只要我们在努力未来将无比绚丽也许成长的日子里一路是坎坷荆棘也许一路的风风雨雨会溅上满身污泥请别放弃别灰心还有我们在这里露出微笑拿出信心让荆棘风雨全都过去我们一起努力我们永远珍惜成长岁月里我们是团结的集体相信我们会创造奇迹,
