经销商头脑风暴.ppt

经销商头脑风暴,洪念全2011年5月7日,思路决定出路,第一篇：,案例：新中国发展史,没有做不到，只有想不到建国前,第一阶段：,思路：打土豪、分田地，农民自己当家作主人。,出路：以弱胜强，解放全中国。,第二阶段：,思路：以阶级斗争为纲。,出路：国家和人民生活水平低下。,等待就是等死建国后,不管黑猫、白猫，抓住老鼠就是好猫。改革开放。,第三阶段：,出路：中国经济快速发展，解决温饱问题,思路：以经济建设为中心,科技就是第一生产力近期。,第四阶段：,思路：改革创新。,出路：世界第二经济体。,案例：,南方人与北方人对比,区别：南方人钱多 北方人人多,南方人出国多 北方人出村多,思路：,A、竞争观：,南方人共赢、谋发展,北方人宁可损失100元，不可让你多赚1分,B、投资观：,南方人钱生钱（甚至借钱生钱）,北方人存钱,C、投资观：,南方人时间贵,北方人时间多,案例：经销商发展史,80-90年代,第一阶段：,出路：倒手垃圾也能卖黄金价,90年-96年,第二阶段：,思路：找货源，找批发,出路：造就一批千万富翁,96年2000年,第三阶段：,思路：买，主动上门送货,出路：挤死坐商，发展壮大,2000年现在,第四阶段：,思路：主动上门，推销产品人,出路：挤死90年代大户，快速发展起来,未来20年,第五阶段：,思路：设计 链，成物流配送商,出路：树百年企业,定位决定地位,第二篇：,暗示自己不行的人，失败的概率为100%；成功的人，100%都告诉自己能行！,案例：中国地域地位,北京的定位是政治、文化中心。,上海的定位是经济中心。,深圳的定位是开发特区。,2、何为定位？,就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。特劳特（中国）品牌战略咨询有限公司总裁 邓德隆,3、经销商如何定位自己？,倒推法：设想5年或10年后的地位。具体表现为：资本实力 销售规模 网络关系 人员队伍及内部分工状况 社会声誉 社会贡献及地位,秘诀：坚定不漂移,4、未来理想的经销商：510年,老板：,30%精力在享受生活,30%精力在建厂商关系,40%精力在经营生意,资本年回报率：100200%,二批网点全部为配送网点（网上订单 配送）人、车单日核算利润产品单件利润：26元,赚钱是硬道理,第三篇：,钱不是万能的，但没有钱是万万不行的；有钱行遍天下，没有钱寸步难行。,1、赚钱是社会责任：自己发展壮大、员工发展、社会税收贡献等。2、死掉的经销商全部是因为亏钱或不赚钱；,3、如何赚钱？抓机会：链接实物版单件利润、奖励,产品利润升级：链接实物版与普通版利润对比,调整果断，行动快：所有机会都在是观望中失去。思路、定位,管理出效益,第四篇：,1、管理：通过一种方式，使你的人、财、物达到你预期的目的或结果。2、利润是被漏掉的 库管漏洞 人员漏洞 资金漏洞 网络漏洞 产品漏洞,3、人员管理：人员编制及分工 人员培训及晋升 薪资体系 合作关系 客情建设 后勤保障,4、网络（二批客户管理）,利益模式建设 开发、管理、维护 客情管理 配送及服务,5、产品升级：,利润结构：,3元以上：高利产品,1.53元：中利产品,1.5元以下：低利产品,销量结构：高：中：低=3:5:2,6、仓储管理：,定标准 定人 定考核,7、资金管理：,资金周转率 资金使用分配 资金回报率,