神州数码总裁兼CEO品牌营销能力.ppt

神州数码总裁兼CEO 郭为2005年11月,随需而动的发展之道,广东培训网官方地址：http:/,战略相持阶段的胶着,厂商,客户、帐期,同行,竞争者,客户越来越成熟,厂商不断深入市场，渗透、控制客户,潜在竞争者不断涌现,IT市场过度竞争,硬件价格越来越低，毛利不断下降服务的非规模化和成本上升,我们,十大成长的烦恼,国家政策和行业变化缺乏明确的战略方向缺乏新的利润增长点渠道管理能力不足难以切入新行业转型时市场推广难运营资金匮乏上游渠道支持力度不够客户管理经验不足缺乏专业的人力资源管理人才,以IT产品分销为基础，重点发展网络及高端设备、行业软件及相关服务，在五年内成为中国第一的电子商务基础建设产品及解决方案的全方位提供者,对未来的观点,竞争领域,竞争优势的来源,WTO以后，分销仍将是IT产品的重要销售模式通用信息产品仍将是最大的IT产品市场网络、高端设备及其相关服务将有快速发展，给厂商、分销商及服务商都提供良好的增长机会软件将在未来数年内有巨大发展,充分发挥现有分销竞争优势(如物流,成本控制和运营效率管理)对于网络及高端设备的深刻专业知识和与其相关的IT服务专业技能优秀的品牌营销能力吸引和保留人才的机制及人员的高效配置与利用率强有力的软件开发队伍及相关行业知识稳固健康的合作者关系管理,中国IT产品分销高端设备（如网络产品和服务器）的分销与高端设备相关的服务（如集成、网络业务托管及运营）网络产品的开发（通过自己开发或合作开发）行业应用软件的开发与集成服务,神州数码的成长故事我们的战略选择,从IT的冬天走来，风雨无情,风雨中我们携手走过,强渡大渡河,02年，软件、网络未完成任务03年，手机业务造成巨额亏损风雨中携手走过布满荆棘不平凡的一年正在加速的转型，经历了严峻考验,滑铁卢带来的思考CDR,业务进化：从以产品为中心到以服务为中心转型,MA,Enterprise,SMB,SOHO,CONSUMER,建立四赢的增值服务生态链,上游厂商,渠道,ISV,SI,增值服务商,VAR,商用客户的需求,价值传递,2004 增值无限 2005 成长之道以客户为中心开发市场,从“以产品为中心”到“以客户为中心”设计市场主题,移动科技，联想97网络科技，联想98应用科技，联想99同盟2000 世纪扬帆以产品为中心开发市场,我们一起可以提供的服务,我们一起可以提供的服务,中国服务市场的特征,神州数码的优势,网络基础设施,系统管理,网络安全,OS,DB,M/W,应用系统,神州数码的优势,WWWW,