推销接近-接近与约见顾客.ppt

第4章推销接近,学习内容,接近顾客前的准备工作 约见顾客的方式与技巧 接近顾客的方法与策略,知己知彼，百战不殆。孙子兵法,凡事预则立，不预则废。礼记中庸,推销约见前的准备工作,推销约见前做好充分的准备，有利于：推销业绩的提高进一步审查顾客制定具有针对性的面谈计划建立顾客数据库提高推销人员的信心,约见个人顾客前的准备内容,1姓名2年龄3性别4籍贯与出生地5学历与文化水平6职业与居住地点,约见个人顾客前的准备内容,7兴趣和爱好8家庭及成员情况9地址、邮政编码与电话号码10民族与宗教信仰11经历12需求内容,约见法人顾客前的准备内容,基本情况,经营情况,采购惯例,联系方式,组织人事,约见熟人前的准备,学习内容,接近顾客前的准备工作 约见顾客的方式与技巧 接近顾客的方法与策略,约见的意义,约见前进行充分的准备，有助于：1接近顾客2开展推销面谈3进行推销预测4提高推销效率5进一步了解与补充顾客资料,争取约见本身就是一种推销活动！,约见的内容,确定约见对象,确定拜访事由,确定拜访时间,确定拜访地点,约见顾客的方法,学习内容,接近顾客前的准备工作 约见顾客的方式与技巧 接近顾客的方法与策略,接近顾客的目的,接近顾客的策略,接近顾客的方法,接近顾客的方法,练习：接近顾客的方法,假设你是在旅游景区推销以下商品或服务的店主或小贩，按抽签结果演示你接近顾客的方法。1药材1利益接近法2珠宝首饰2好奇接近法3鲜花3搭讪接近法4小工艺品4戏剧接近法5特色小吃5馈赠接近法6帽子雨伞6求教接近法（服饰鞋类）,The End,